Кейс школы английского рекламы в Яндекс Директ: как квизы увеличили количество заявок в 3 раза!
Всем привет! Меня зовут Севиян Вячеслав, я маркетолог с опытом работы в 96+ нишах и точно знаю, какие связки приносят реальные результаты.
Недавно ко мне обратился клиент — онлайн-школа английского языка, которая помогает детям и взрослым осваивать язык с русскоязычными преподавателями и носителями. Их главное преимущество — индивидуальные занятия с гибким графиком, позволяющим ученикам учиться в удобное для них время.
Задача проекта
Клиент поставил передо мной следующие цели:
- Разработать продающие квизы, способные привлекать заявки через контекстную рекламу в Яндекс.Директ.
- Создать квизы с вовлекающими вопросами, чтобы мотивировать пользователей записаться на уроки.
- Настроить и запустить контекстную рекламу.
- Внедрить сквозную аналитику, чтобы отследить весь путь клиента и повысить конверсию.
Данный кейс весьма непрост, поскольку важно протестировать как можно больше гипотез с различными посылами и на разную аудиторию с прозрачной системой аналитики.
Инструменты, которые я использовал
Для достижения целей использовал:
● Яндекс.Директ – для привлечения трафика.
● Конструктор квизов Marquiz – для сбора информации и оценки эффективности рекламных связок.
● CallTouch – для сквозной аналитики и интеграции с CRM.
Мои шаги
1. Анализ бизнеса и целевой аудитории
Я начал с детального брифа с клиентом: изучил особенности бизнеса, целевую аудиторию, конкурентную среду. Было важно не просто запустить рекламу, а понять, какие потребности у потенциальных учеников и какие боли можно закрыть нашим предложением.
2. Разработка квизов
Я создал шесть разных квизов, каждый из которых был направлен на определённый сегмент аудитории. Они помогали выявить уровень знаний, цели обучения и предпочтительный формат занятий. Это позволило мне протестировать различные посылы и выбрать наиболее эффективные, ведь правильный оффер - это успех на заявки.
3. Настройка сквозной аналитики
Я оперативно подключил систему CallTouch и интегрировал её с CRM. Это дало клиенту полный контроль над заявками и возможностью оптимизировать маркетинговые расходы. Благодаря аналитике мы смогли увидеть, какие рекламные связки работают лучше всего.
4. Запуск контекстной рекламы
Я подготовил детальное техническое задание для рекламных кампаний, протестировал разные креативы и объявления в Яндекс.Директ. Работа велась по методике постоянного тестирования гипотез – анализировали результаты, меняли формулировки, улучшали конверсию.
5. Постоянный коннект с клиентом
На каждом этапе проекта я держал клиента в курсе, согласовывал ключевые моменты и вносил изменения с учётом его предпочтений. Такой подход позволил создать успешные рекламные кампании, соответствующие ожиданиям и требованиям клиента.
Итоги работы
После первого месяца работы мы провели ряд тестирований и исследований, что позволило выявить эффективные гипотезы и связки. Совместно с клиентом я разработал дальнейшие гипотезы и рекламные посылы, которые принесли значительные результаты. В результате:
● Количество заявок увеличилось в 3 раза.
● Стоимость лида снизилась в 2 раза.
● Конверсия в оплату заметно выросла.
Хочешь таких же результатов? Пиши мне в личку – обсудим, как вывести твой бизнес на новый уровень! 🚀