Реклама на Авито не работает! Рассказываю, почему я слышу это каждый день
Я буквально каждый день слышу одно и то же - реклама на Авито не работает. Но вот парадокс - заходим в поисковую выдачу Авито по любому запросу и вуаля - первые 3, 5, а иногда и 10 страниц выдачи заполнены платным продвижением. Все эти люди ошибаются и сливают деньги в пустую? Крупные компании тратят миллионы денег просто, чтобы Авито хорошо жил? Давайте разбираться.
_________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. Кроме VC у нас есть телеграмм канал про Авито и новости e-commerce рынка в целом. Но главное - мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты продавали в среднем на 30+ млн рублей ежемесячно и продолжают это делать в 2025.
_________________________
Как работает поисковая система на Авито
Ежедневно Авито переваривает около 70 миллионов поисковых запросов от своих пользователей. Как алгоритмы делают так, чтобы среди этих миллионов вы находили именно то, что ищете?
На самом деле, алгоритмы периодически меняются. Например, раньше на место объявления в поисковой выдаче сильно влияло время размещения. Сейчас это не совсем так: в 2025 году для поиска важнее качество контента в объявлении, репутация продавца, поведение конкурентов, предпочтения покупателей и другие факторы. Система работает в два этапа:
Отбор объявлений, подходящих для показа.
На этом этапе алгоритм среди всех активных объявлений на площадке отбирает те, которые подходят под заданный запрос. Также в выборку попадают объявления с аналогичными ключевыми словами, их синонимами или альтернативными способами написания (BMW/БМВ). Учитываются ключевые слова в тексте описания, а не только в заголовке, обращайте на это внимание!
Степень вероятности сделки.
Другими словами - ранжирование. Здесь и происходит сортировка объявлений в поисковой выдаче. Чем выше вероятность сделки по мнению Авито, тем выше объявление будет находиться в поиске. И вот тут алгоритм учитывает множество факторов:
- Релевантность объявления для запроса (заголовок и ключевики);
- Исторические данные. Учитывается история продаж профиля, рейтинг, отзывы;
- Конкурентность цены (анализ цен в выдаче);
- наличие доставки и ее стоимость, удаленность покупателя от продавца;
- персональные предпочтения конкретного покупателя (доверие пользователя к доставке или предпочтения к какой-то категории).
Уверен, вы уже поняли - результаты поиска для разных пользователей отличаются. Поисковая выдача, конечно, не настолько уникальна, как в том же Яндексе, но разница заметна.
Теперь самое интересное - переходим к платному продвижению.
Почему реклама на Авито не работает? На самом деле ответ довольно прост - она не работает У ВАС! Да, при прочих равных, объявления с подключенным продвижением получают преимущество. А теперь оцените свои объявления. Вы уверены, что по всем критериям, перечисленным выше, ваши объявления не хуже конкурентов? У вас правильные ключевые слова в заголовках и описании, они вообще у вас есть? Какая ситуация с рейтингом, отзывами, историей профиля? На важности контента я даже останавливаться не буду. У меня есть подробный материал о том, как продавать на Авито - обязательно к изучению КАЖДОМУ!
Поймите главное - «Продвижение не гарантирует верхних мест в результатах поиска, но с ним объявление увидят больше людей». Это выдержка из правил площадки.
Другими словами - когда вы подключаете продвижение, Авито НЕ ГАРАНТИРУЕТ вашему объявлению просмотры, Авито дает показы.
Более того, если ваше объявление не соответствует параметрам ранжирования, не конкурентно по цене, не цепляет пользователя контентом - вы не получите просмотров. То есть ваша реклама не будет работать. Произойдет то, с чем люди ежедневно приходят к нам на аудит (кстати, он бесплатный, записывайтесь).
Что делать?
Оптимизировать свои объявления. Соответствовать параметрам ранжирования. Как вы могли заметить, параметров довольно много. Все не так просто, как хотелось бы большинству пользователей, понимаю. Площадка развивается, конкуренция растет, все больше продавцов выходят на Авито. Поэтому алгоритмы совершенствуются, усложняются с каждым годом все сильнее.
Подключать платное продвижение имеет смысл только тогда, когда вы уже уверены в качестве своих объявлений. Когда они проработаны, конкурентны, набирают просмотры органически. В противном случае это просто слив бюджета. Простите за плохие новости!
Уверен, у вас возникли новые вопросы! Как оценить качество объявления, эффективность рекламных креативов? Как понять, что контент нравится пользователям, а ключевые слова и заголовки релевантны? Нужны тесты и нужно время. Можно “попасть” с первого раза, но если мы говорим о системном развитии аккаунта на площадке, нужно применять системные методы.
Пожалуй, главный инструмент здесь - А/В тесты. Оставляйте свои реакции, если интересна эта тема - и я подготовлю материал о том, как мы проводим А/В тесты в агентстве и как это сделать самостоятельно!
Слишком сложно/долго/заморочено? Да, эффективное продвижение на Авито - тяжелый комплексный труд. Волшебной таблетки не существует и здесь, сожалею!
Хотите понять, что не так с вашими объявлениями? Почему не работает реклама? Записывайтесь к нам на бесплатный аудит! Разберем ваш аккаунт, покажем другие наши кейсы. Оценим спрос в нише, посмотрим на основных конкурентов вместе с вами. Никаких агрессивных продаж, только польза - денег не возьмем, подсветим точки роста, покажем цифры, ответим на вопросы. Дальше сами примите решение - возможно нам с вашим бизнесом по пути!
_________________________
Не хотите на аудит? Тогда подписывайтесь, внимательно читайте и внедряйте в свои кабинеты фишки, о которых я рассказываю здесь практически каждую неделю. В телеграмм-канале агентства мы тоже публикуем разные уникальные полезности - гайды, чек-листы, актуальные изменения на площадке и интересные новости e-commerce рынка.
Приветствую, с вами сертифицированный авитолог Максим Алакшин. На первый взгляд, кажется, что скидки – это банальный маркетинговый ход. Но поверьте, если грамотно подойти к вопросу, можно не только увеличить количество продаж, но и поднять лояльность клиентов. Как это сделать? Давайте разбираться!
Приветствую, с вами Максим Алакшин! Если вы уже продаете на Авито или только собираетесь, то наверняка замечали: конкуренция растет, покупателей привлекать сложнее, а стандартные методы вроде «просто подать объявление и ждать» уже не работают.
Приветствую, с вами Максим Алакшин! Уже больше шести лет я работаю с Авито, протестировал сотни стратегий и разобрал платформу до мельчайших деталей. И, поверьте, интерфейс Авито — это не просто кнопочки и разделы, а настоящий инструмент для ускорения продаж.
Приветствую, с вами Максим Алакшин. Я уже больше шести лет зарабатываю на Авито, использую только рабочие схемы и знаю, как заставить алгоритмы работать на себя. И если кто-то до сих пор думает, что платное продвижение — это просто «залил денег и жди заказов», спешу развеять этот миф. В 2025 году все работает иначе.
Авито по немного доролжает и начинают отсеиваться самые дешевые спопосбы продвижение
Есть такое) Но по-прежнему остается чуть ли не самым дешевым каналом для продвижения бизнеса, из работающих))
Алгоритмы Авито меняются. Согласен, и что Авито дорожает. Но хороший поведенческий фактор объявления остается. Больше на порядок, по сравнению с конкурентами, отзывов положительных, и вот уже конверсия в контакт вырастает. А уж как отзывов набить, это другой вопрос.
Да, 100% по отзывам согласен! По изменению алгоритмов - да. То, что я описал в статье - актуально сейчас, потом алгоритмы обязательно изменятся. Но как показывает практика - Авито меняет алгоритмы путем развития. То, что важно сейчас, будет важно и в дальнейшем, просто появятся какие-то новые факторы
Запускал рекламу на услуги - бюджет 6к, 0 контактов ~10 показов 🤔
Вот именно для этого написан материал. Дорабатывайте объявление по критериям, которые я расписал здесь и в других статьях! Или приходите на аудит - мы вам подсветим недоработки)
Авито продолжает совершенствовать свои алгоритмы, и размещение там становится все более дорогим удовольствием. Несмотря на это, качественный поведенческий фактор объявлений по-прежнему играет важную роль. Если у вас гораздо больше хороших отзывов, чем у конкурентов, это значительно улучшает шансы на установление контакта.