Как мы сделали запуск на $40.000 через Telegram с нуля — без личного бренда и вебинаров
80% запусков продолжают буксовать, ведь запускать образовательные продукты в 2025 году – не то же самое, что пять лет назад. Все знают, что нужно прогревать аудиторию, тестировать рекламные подачи, выстраивать контент-стратегию – но все равно буксуют.
Почему? Потому что делают это без системы:
- Берут не ту аудиторию или не знают, какие у нее реальные боли.
- Трафик запускают наугад и без аналитики.
- Ведут контент «по наитию», без четкого понимания, что, зачем и в какой момент публиковать.
Наш кейс – это разбор системного подхода к запуску, в котором мы выстроили логичную связку всех этапов:
И все это – через Telegram и в нише Web3. Без личного бренда и без вебинаров.
Исходные данные:
- Клиент – запуск курса по разработке софта в крипте.
- Запуск шёл без личности – анонимный брендированный канал.
- До старта – 170 подписчиков, 5 постов, 0 активности.
- Основной вызов – выстроить масштабируемую систему запусков.
🚀 Мы привлекли 2600+ подписчиков за 3 недели, вызвали хайп внутри комьюнити (550 репостов у топового поста) и закрыли запуск на 4 млн ₽.
Как это получилось? Разбираю по шагам 👇
Меня зовут Артем Смирнов, я выстраиваю маркетинг, который не просто льет трафик, а приводит клиентов и масштабируется без хаоса. За 5 лет в маркетинге мы с командой сделали кейсы в 35+ нишах.
Исходные данные
До запуска у клиента уже был успешный опыт продаж курса, но без системы.
Ранее они запускали первый поток курса через старый канал (12 000 подписчиков), просто выкатив пару постов и закупив рекламу прямо на сайт. Это принесло 30.000$, но этот запуск нельзя было повторить – аудитория канала формировалась годами и уже была прогрета, а масштабируемого потока новых подписчиков не было.
Теперь предстояло сделать запуск через Telegram по масштабируемой системе, но уже с нуля:
- Канал только создан → 170 подписчиков, 5 постов, 0 активности.
- Без личности → анонимный бренд, нельзя использовать личный фактор доверия.
- Без эфиров и вебинаров → авторы не готовы выходить в прямые эфиры, работаем только через контент.
📌 Основная задача – выстроить масштабируемую систему, которая стабильно привлекает аудиторию, прогревает ее и ведет к продажам.
Разработка стратегии
Первым делом нужно было определить целевую аудиторию и понять, с кем будем работать.
При анализе выявили несколько ключевых сегментов, но решили сфокусироваться на главном – опытные криптаны. Это люди, которые давно работают с криптой, понимают ее специфику, но не имеют опыта в программировании. Часть рабочих процессов превратилось в рутину, и теперь они ищут инструменты, которые помогут делать это быстрее, безопаснее и эффективнее.
Внутри этого сегмента мы выделили две ключевые группы:
1. Криптаны, которые не использовали софт
- Все делают вручную → проверяют транзакции, работают с биржами, проводят свапы, взаимодействуют с DeFi-платформами. Софтом не пользуются.
- Главная боль → много рутинных операций, где легко допустить ошибку.
- Им важно → автоматизировать процессы, чтобы сэкономить время и снизить риски (например, неправильный ввод адреса или ошибки в расчетах).
2. Криптаны, которые уже работают с софтом
- Пользуются готовыми решениями, но у них есть мешающие ограничения.
- Главная боль → стандартный софт не покрывает всех задач, нет гибкости.
- Им важно → кастомный инструмент, который они смогут адаптировать под свои нужды и управлять им самостоятельно.
🚨 Ключевой барьер для обеих групп → «Программирование – это сложно». Многие даже не рассматривают возможность написать свой софт, потому что уверены, что это долго, дорого и требует слишком много знаний.
Главное – мы не пытались привлечь всех подряд. Мы нацелились на тех, кому реально будет полезен наш продукт в решении их болей.
Теперь было понятно, как составить рекламные подачи и какой контент необходимо публиковать в канале.
❗Только такой подход дает кратный результат в запусках. Попытка угодить всем и быть для всех – приводит к убыткам и краху.
Продающая упаковка канала
Ключевой принцип – нам нужна осознанная аудитория.
Поэтому мы не ведем трафик в «пустоту» (например, на закрытый канал с лид-магнитом, где человек просто заберет полезняшку и уйдет).
Наша система работает иначе: реклама бьет в боль ЦА → канал сразу показывает ценность.
Плохая упаковка канала = нецелевая аудитория, стоимость подписчика будет в 2-3 раза выше, низкое вовлечение.
Соответственно, маленькая прибыль.
Как работает наш метод:
- Понятное и цепляющее название. Человек должен сразу понимать, о чем тут речь
- Вовлекающее описание. Тот, кто сомневается – увидит для себя ценность. Большинство тут пишет какие-то свои регалии, а мы относимся к описанию как к рекламному креативу.
- Конверсионный закреп. Максимальное утепление + контентная воронка и переход на самые лучшие посты канала
Если человек сразу со входа потратит 5-10 минут на изучение канала – каждый следующий пост он будет по-настоящему ждать.
Теперь это будет не просто очередной подписчик. А мы для него – не просто очередной канал.
Запуск трафика
Привлечь подписчиков в канал — не проблема. Можно просто залить рекламу и нагнать тысячи людей. Но если это случайная массовка, продаж от этого не прибавится.
Наша цель — не количество подписчиков, а качественная аудитория, которая вовлечена в тему и готова купить.
Чтобы этого добиться, мы:
- Подобрали Telegram-каналы для закупа — тщательно отобрали площадки, где сидит наша ЦА, исключили «сливные» каналы с ботоводами и мертвой аудиторией.
- Протестировали рекламные тексты — проверили, какие офферы и формулировки лучше конвертят аудиторию.
- Отсекали нецелевых — в рекламных текстах подсвечивали боли выбранного сегмента ЦА, присыпав это нужным tone-of-voice.
Основной канал привлечения — закуп рекламы в Telegram. Но помимо этого, мы использовали и бесплатные инструменты набора аудитории, которые дали дополнительный поток теплой аудитории:
- Перегон подписчиков из двух других каналов авторов курса – так мы перевели ~500 человек
- Контент, который сам привлекает подписчиков — делали полезные и хайповые посты, которые активно репостили. Так, один из наших постов набрал 550 репостов, что принесло ~100 подписчиков бесплатно.
🔥 Есть еще 16 работающих инструментов бесплатного набора аудитории. Если интересно – напишите мне в личку, скину гайд.
Результаты
✅ Аудитория канала выросла с 170 до 2600+ подписчиков
- 1837 человек пришли с рекламы по цене 271₽ за подписчика. Провели анализ пришедшей аудитории – пришли реальные живые люди.
- ~500 человек перегнали из других каналов клиента.
- ~100 человек подписались благодаря репостам контента.
❓Но нам ведь нужна не просто циферка в графе подписчики, верно?
Задача Telegram-канала – вовлечь человека. Он должен искренне ждать каждого нового поста, реагировать и принимать участие в обсуждениях.
Получилось ли у нас решить эту задачу? Еще бы! Просто посмотрите на показатели вовлеченности:
- ERR24 (процент подписчиков, читающих посты в первые сутки) = сумасшедшие 65% при норме 15-25% по рынку.
- ERR (общий охват постов) = астрономические 83%!! При хороших по рынку 30-50%
- ER (соотношение реакций, репостов, комментов к числу подписчиков) = 24% при хороших по рынку 10-15%
🔥 То есть, говоря проще: 65% подписчиков читали посты в первые сутки, 83% видели публикации в целом, а 24% вовлекались в обсуждения, репосты и реакции.
Такие показатели — редкость для анонимного канала, особенно с холодным трафиком. Это значит, что аудитория действительно нашла здесь ценность и осознанно читала контент.
Многие запускаторы забывают об этом: грузят аудиторию банальным прогревом, заливают трафик деньгами — и потом удивляются низким продажам.
Но в запусках важна система. Когда на каждом этапе — от трафика до контента — выстроена логика и все работает слаженно, результат получается максимальным.
Трафик должен быть не просто "дорогим" или "дешевым", а точечным — попадать в нужную аудиторию. Контент не должен быть для галочки. Он должен вовлекать, формировать доверие и привычку читать канал.
Когда эти элементы сделаны правильно, высокие продажи — это закономерность, а не удача. Переходим к ним.
Прогрев и продажи: как перевести вовлеченность в покупку
Одно из главных заблуждений в запусках – думать, что достаточно просто открыть продажи, и люди сразу купят. Даже если аудитория вовлечена, это не значит, что у неё есть чёткое понимание, зачем ей продукт здесь и сейчас.
Прогрев – это не про «разогнать интерес», а про создание осознанной потребности в продукте. Наша задача:
- Задеть нужные триггеры, чтобы человек осознал ценность.
- Вселить веру в то, что трансформация возможна.
- Закрыть возражения, которые мешают принять решение.
Но есть нюанс: большинство прогревов в инфобизе – хлам. Почему?
Потому что:
- Люди не дураки. Они видят, когда начинается прогрев, и если это делается по стандартному сценарию из 2021-го, то их первая реакция – скепсис.
- Банальные схемы не работают. Рынок пресытился однотипными прогревами, где сначала «разогреваем интерес», потом «закрываем страхи». Даже челленджи уже по 10-му кругу пошли одни и те же.
- Продажи должны выглядеть естественно. Если переход от пользы к офферу сделан топорно, аудитория сразу считывает манипуляцию и теряет доверие.
Хорошая новость: прогревы работают, если делать их правильно. А правильно – это учитывать реальный анализ аудитории.
Как мы строили прогрев
Ранее мы провели исследование аудитории: кто эти люди, что у них болит, как они уже пытались решать проблему, почему боятся изменений, какие у них страхи и сомнения. Мы не просто собирали подписчиков, мы буквально знали наш аватар клиента как своего близкого друга.
Всю эту информацию использовали в контенте:
- Разбирали реальные боли → вместо «Курс поможет вам зарабатывать» показывали, с чем конкретно столкнётся человек и в какой он пребывает опасности, пока не освоит софт.
- Показывали решения → не просто «мы вас научим», а «смотрите, как это работает – вот разбор реального кейса, как вынести 64.000$».
- Поднимали вопросы, которые реально волнуют ЦА → например, «Можно ли научиться кодить, если никогда этого не делал?» или "Как выносить через код огромные суммы с минимумом вложений?".
- Выстраивали естественный переход от пользы к офферу → без давления, без навязчивых продаж, но с точным попаданием в триггеры аудитории.
Этот запуск, напомню, проходил без какого-либо личного бренда и без вебинаров или эфиров. Только через контент.
Тем не менее, когда мы открыли запись на курс – подписчик уже сам захотел купить, потому что понял ценность, увидел решение своей проблемы и убедился, что продукт – лучшая возможная опция.
📌 Итоговые цифры продаж:
- Конверсия в продажу – 2% подписчиков, что выше среднего по рынку, тем более для обезличенного канала.
- Закрыли 54 ученика, из них 40-45 пришли с канала, остальные – с двух других каналов клиента.
✅ Общая выручка запуска – 4 млн ₽
Отличный результат, который практически на 100% совпал с предстартовой декомпозицией запуска.
❗Кстати, декомпозиция запуска – важнейший этап его подготовки. Мы понимаем, на какие цифры ориентироваться, где надо поднажать и как добиться максимального результата. Делать запуски вслепую по принципу "а давай закупим рекламы на 500к и запустимся" = стрелять себе в колено.
Кому нужна рабочая таблица декомпозиции запуска – вы знаете, куда написать.
А теперь самое интересное. Разбираем, почему большинство запусков сливают бюджет и не приносят деньги — и какие ошибки эксперты повторяют снова и снова.
Ошибки и что можно было сделать лучше
Запуск получился сильным, но даже здесь были моменты, которые можно было улучшить. Если бы мы их добавили, результат мог быть еще выше.
👉🏻 Запуск без личного бренда
Люди покупают не только продукт, но и доверие к эксперту. Когда есть личность, с которой можно ассоциировать продукт, прогрев проходит легче. В нашем случае канал был анонимным, поэтому часть аудитории оставалась настороженной.
Мы рассказали личную историю и мотивацию создателей курса. Но стоило все же ввести личность автора (даже если не делать его центром контента).
👉🏻 Не было персонального общения с подписчиками
Чем больше личного контакта, тем выше доверие и лояльность.
Отдел продаж (или собранная команда менеджеров) могли бы активнее работать с подписчиками в личке. Знакомство с новыми людьми, квалификация, выявление потребности – а в ответ отправлять дайджест с полезными постами. Так мы сразу затягиваем нового подписчика в нашу паутину контента.
Также они смогли бы быстрее отвечать в комментариях, общаясь с аудиторией, отвечая на вопросы, отрабатывая возражения и выстраивая доверие.
👉🏻 Не хватало ключевого события (эфира, челленджа, вебинара)
Прямые эфиры, закрытые разборы, челленджи – все это позволяет удержать аудиторию и повысить конверсию.
Можно было провести AMA-сессию (вопрос-ответ в лайв-формате). Или запустить челлендж перед продажами (например, серия заданий, которые показывают ценность навыка Web3-разработки).
Пункты 1 и 3 мы не могли сделать в силу особенностей запуска, а пункт 2 был вне нашей зоны работы. Но даже так получилось сделать крутой результат.
Правда, я сторонник того, что важно включать максимум инструментов. Если мы делаем только 50% от возможного – это как пытаться похудеть, питаясь бургерами и картошкой фри. А как тогда можно рассчитывать на 100% результата?
Этот кейс — еще одно доказательство, что успешные запуски строятся не на «удаче», а на четкой системе.
Мы разобрали, как эта система работает в реальности. Прогрев, контент, трафик, аудитория – когда все элементы связаны между собой, запуск приносит результат.
Важно понимать, что запуски без системы – умирают. Можно один раз продать на теплой аудитории, но без постоянного притока новых подписчиков система не масштабируется.
В 2025 году опасно делать запуски без личного бренда, диалогов с аудиторией и прямого контакта. Да, мы убедились, что это возможно, но с огромными ограничениями.
📌 Если вы хотите выстроить систему продаж через Telegram — без хаоса, бессмысленного вброса бюджета и случайных гипотез, но не понимаете, с чего начать, пишите мне.
Разберем вашу нишу, целевую аудиторию, посмотрим, какие каналы будут эффективны именно в вашем случае, определим точки роста и где сейчас сливается бюджет.
✅ А еще я веду Telegram-канал для предпринимателей. Там разбираю кейсы, делюсь рабочими связками и инструментами, которые реально помогают привлекать клиентов.
Без воды, без бесполезных теорий – только практика и то, что работает прямо сейчас.
Хотите понимать маркетинг, а не слепо копировать конкурентов? Подписывайтесь, будем разбираться вместе 🤝