Гонорар адвоката: когда роскошь аргумент

Если ваш коллега въезжает в офис на машине, которая стоит больше, чем ваш годовой доход, — не спешите завидовать. Возьмите его прайс-лист, умножьте на два и начните продавать клиентам не юридическую помощь, а собственную амбицию не отстать. Чем чаще вы будете вздрагивать при виде его нового Rolex или упоминания о его «скромной вилле на Лазурном берегу», тем яростнее станете накручивать ставки. Ведь клиент платит не за ваш опыт, а за вашу потребность доказать, что вы не хуже — даже если ваш главный кейс за последний год — спор о наследстве между тремя кошками и племянником-алкоголиком.

Вбейте в голову клиенту, что цена ваших услуг — это не компенсация за труд, а индикатор вашего места в пищевой цепочке. Если конкурент берет за защиту от уголовного дела столько, сколько стоит его новый катер, ваша задача — сделать так, чтобы ваш счет покрыл хотя бы аренду вертолета. Неважно, что вы провели в суде больше часов, чем он — в спа-салоне. Главное — научиться подавать это как «эксклюзивность подхода». Скажите, что ваше время дороже, потому что вы «избирательны», а он — «отчаянный трудяга». Клиенты, как дети на площадке, всегда потянутся к тому, кто делает вид, что слишком занят, чтобы с ними играть.

Играйте на их страхе ошибиться и выбрать «дешевого юриста» — того самого, что сидит в подвале с табличкой «Консультации — печеньем». Намекните, что низкий гонорар — это не экономия, а риск, что вашу работу перепутают с услугами нотариуса из соседнего квартала. А если клиент заикнется о скидке, вздохните с жалостью: «Вы же не хотите, чтобы ваш адвокат выглядел как человек, который не может себе позволить хороший костюм?».

Зависть — прекрасный мотиватор. Пусть каждый чек, который вы выписываете, будет вашим личным «спасибо» коллеге, который неосознанно заставил вас понять, что вы недооцениваете собственную жадность. В конце концов, конкуренция на рынке юридических услуг — это гонка, то клиенты — топливо для вашего Lamborghini. И да — если однажды вы обнаружите, что ваш гонорар сравнялся с годовым бюджетом небольшой страны, не останавливайтесь. Ваш коллега уже, наверное, думает, как обойти вас.

Информация, представленная в этом тексте, является сатирическим взглядом на тему конкуренции и ценообразования в юридической сфере. Не следует воспринимать эти советы как рекомендации для реальной практики. В профессиональной деятельности важно руководствоваться этическими принципами и строить отношения с клиентами на основе доверия и честности. Ценообразование должно основываться на реальной ценности услуг и опыте специалиста, а не на желании произвести впечатление или конкурировать с коллегами.

Телеграм канал «Беглый адвокат»
Внимание: если вы не работаете с психологией суда, вы теряете 50% дела.
На канале узнаете:
► Как превратить агрессию оппонента в его слабость,
► Почему судья верит не тому, кто прав, а тому, кто убедителен,
► За что на самом деле цепляется подсознание присяжных.

Психология - ваш секретный инструмент