Как мебельному бизнесу премиум сегмента выйти на 700 млн рублей в год? Разбираем стратегию, которая работает.

90% заявок шли мимо, пока мы не нашли главный секрет. А что, если я скажу вам, что 90% ваших потенциальных клиентов не знают о вас? А те, кто знают, не понимают, почему должны работать именно с вами?Так было и с нашим клиентом — производителем корпусной мебели на заказ в премиум-сегменте. К нам они пришли с запросом: «Как привлечь стабильный поток заявок?»

Результат через год работы: целевые заявки на 700 млн рублей, при этом 70% из них по рекомендациям дизайнеров.

Как? Мы просто начали говорить с клиентами на их языке. Сегодня разберем эту стратегию по шагам, чтобы вы могли применить эти решения в своем бизнесе.

Главное заблуждение мебельных компаний: Чаще всего мебельные бренды делают ставку на конечных клиентов. Запускают таргет, делают лендинг с фразами «Элитные кухни на заказ» и ждут звонков. Но в премиум-сегменте 90% заказов идут через дизайнеров.

Что важно дизайнеру при выборе подрядчика? Возможности производства (что реально можно сделать?) Надежность ( кейсы, отзывы, успешные проекты) Сервис (быстрый просчет, удобная коммуникация) Сроки и удобство работы (минимизация рисков для клиента) Понимая это, мы полностью изменили стратегию.

Как мы привлекли заявки на 700 млн рублей: 5 шагов

Шаг 1. Выстроили воронку через Instagram и Telegram Мы сделали так, чтобы дизайнеры сами хотели с нами работать. Вместо рекламных постов «Купите мебель» — контент, который решает их боли. Закулисье производства: показывали процесс работы, отбор материалов, точность сборки. Кейсы дизайнеров: разбирали проекты, сложности и решения. Монтаж и детали: показывали не только красивый финал, но и качество установки. Реальные отзывы: видео с дизайнерами, которые объясняли, почему выбрали нас. Результат: за 3 месяца заявки увеличились в 3 раза, а средний чек вырос на 30%.

Шаг 2. Коллаборации с дизайнерами: 70% заявок по сарафану. Дизайнеры не любят рекламу. Но они с радостью рекомендуют надежных партнеров. Как мы сделали так, чтобы они сами нас продвигали? Давали больше, чем другие: материалы, доступ к редким решениям, помощь в проектах. Организовывали экскурсии на производство — это вызывало доверие. Запускали совместные проекты, где дизайнеры показывали наш продукт в соцсетях. Результат: 7 из 10 заявок приходят по рекомендациям дизайнеров.

Шаг 3. Выставки и офлайн-мероприятия. Просто «участвовать» в выставке недостаточно. Мы сделали из нее медиа-событие: Лайв-трансляции с демонстрацией решений. Разборы новых трендов и технологий. Съемки процессов (от проекта до монтажа). Открытые экскурсии для дизайнеров. Результат: заявки с мероприятий конвертировались в клиентов в 2,5 раза чаще.

Шаг 4. Усилили YouTube, Pinterest, ВКонтакте

Дополнительные каналы помогли расширить аудиторию: YouTube — видео-обзоры проектов и интервью с дизайнерами. Pinterest — вдохновение для дизайнеров (да, они ищут референсы именно там). ВКонтакте — таргетированная реклама с приглашением на мероприятия в шоурум и на экскурсию на производство. Результат: 30% новых клиентов пришли из этих каналов.

Шаг 5. Продавали не статус, а предсказуемость и технологии. Ошибка премиум-мебельщиков — ставка на статус («мы делаем дорогую мебель»). Но дизайнеры ценят не статус, а предсказуемость: Гарантированные сроки и безупречная сборка. Индивидуальные решения для сложных проектов. Минимизация рисков: контроль на всех этапах. Мы показали, что с нами дизайнер спит спокойно, а его проект реализуется без сюрпризов. Результат: Лояльность дизайнеров = стабильный поток заказов.

Финальный результат: заявки на 700 млн в год без "слива бюджета" Средний чек проекта - 7 млн рублей. 1-2 крупных проекта в месяц. 70% заявок по сарафану. 3Х рост конверсии с соц сетей. И все это без вбухивания миллионов в рекламу.

Хотите такую же стратегию для своего бизнеса? Этот кейс — не теория, а реальная работающая система. Если вы хотите: Стабильный поток заявок. Правильное позиционирование и доверие клиентов. Эффективный маркетинг, который работает на вас? Запишитесь на консультацию. Разберем ваш бизнес и покажем, как применить это к вам. Действуйте сейчас, пока ваши конкуренты только думают об этом.

Опыт работы с мебельной нишей с 2018 года.

Подписывайтесь на наш телеграмм канал -

📩 Оставить заявку:

• Telegram: @lud_petrova

• Телефон/WhatsApp: +7 980 344 84 10

• Instagram lud.petrova

• https://vk.com/petrova_ludmila

*Instagram – запрещенная в РФ соцсеть.