Как фундаментальный анализ может полностью поменять стратегию вашего бизнеса и увеличить прибыль

За 10 лет в онлайн-проектах и 5 лет в маркетинге я через себя пропустил больше 300 бизнесов. Где-то запускал свои стартапы, где-то помогал другим. Видел внутреннюю кухню: как работают команды, как фаундеры принимают решения, какие ошибки убивают бизнес на корню, а какие дают рост.

Я прошёл кучу обучений: саморазвитие, предпринимательство, маркетинг. Был в личных наставничествах, общался с опытными экспертами. Перелопатил кучу книг и кейсов. Всё это привело меня к одному чёткому выводу:

Фундаментальный анализ — это вообще не доп. услуга. Это основа.

И его почти никто не делает.

Очень просто: у фаундера появляется идея.

«Вижу тренд».«Кто-то уже делает — значит, тема рабочая».«Кажется, можно заработать».

И начинается: быстрый запуск, какая-то реклама, рандомные креативы, воронка “на глаз”, продукт “от души”.

А потом — бах.

Нет продаж. Или есть, но не те. Или идут, но маржинальности нет. Или трафик не масштабируется.

И тут начинается паника:

– Надо поменять таргетолога.

– Давайте сделаем реферальную систему.

– Может, проблема в упаковке?

Но на самом деле никто даже не разобрался, а что вообще с проектом не так.

Если коротко — это ясность в трёх ключевых вещах:

1. Кто твоя аудитория?

Не просто “женщины 25-45”, а что у них внутри:

– Какие боли?

– Что им мешает?

– Почему вообще они будут покупать?

2. Кто конкуренты?

Что уже есть на рынке?

Почему клиенты выбирают их, а не тебя?

Что у них сильнее, а где слабые места?

3. Что делает твой продукт?

Реально ли он решает боль?

Если решает — то чем лучше других?

Или ты просто “ещё один такой же”?

Без понимания этих вещей всё остальное — на удачу. Можно попасть, можно нет.

Проект продавал франшизу по обучению ЕГЭ. Запускали рекламу, пробовали разные каналы, но лидов не было. Фаундер решил:

“Наверное, подрядчики плохо работают”.Когда в проект зашёл специалист и провёл фундаментальный анализ, выяснилось: изначально выбрана не та аудитория.

Фаундер думал, что ЦА — предприниматели: лайк-центр, БМ, стартаперы. Запускал рекламу именно на них. Но продукт не для них.

Реальная аудитория:

• Репетиторы, которые хотят открыть свою школу.

• Образовательные предприниматели, ищущие новые ниши.

После корректировки:

• Отказались от рекламы

• Спарсили ВК репетиторов

• Писали в личку с оффером

Результат — до 10 продаж в месяц без вложений в рекламу.

👉 Проект из убыточного стал прибыльным, просто потому что поняли, кому и что продавать. Не меняли продукт, не меняли упаковку — просто попали в цель.

Вот вроде бы бизнесу уже 2-3 года. Вроде работает. Но выручка падает, новые каналы не заходят, конверсии ниже.

А анализа всё ещё нет.

И в таком проекте всё выглядит примерно так:

– Рекламу запускаем наобум.

– ЦА не сегментирована.

– Креативы — “на авось”.

– Офферы — слишком общие.

– Сайт — красивый, но ни о чём.

Всё как будто делается, но смысла в этом мало. Потому что нет чёткого понимания, что мы делаем, для кого и зачем.

А потом начинается спасательный круг: “Наймём крутого маркетолога, сделаем геймификацию, добавим скидки”.

Но тут не таблетку надо искать — а диагноз и причину происходящего

А происходит это как раз из-за отсутствия фундаментального анализа.

Фаундеры часто запускают продукты по принципу:

«Тема вроде бы работает»,«Вижу спрос»,«У кого-то заходит — значит и у нас зайдёт».

Но никто не проверяет: а есть ли у людей реальная боль?

А кто конкуренты? А чем мы отличаемся? А как мы доносим смыслы?

Что человек получит и почему он не выберет того, у кого уже покупает?

Без анализа MVP — бесполезен. Потому что:

• Аудитория может быть выбрана не та.

• Смыслы — не те.

• Упаковка — ни о чём.

• Продукт — не подстраивается под поведение пользователя.

Запуск без анализа — это всё равно что в темноте бросать дротики, надеясь попасть в яблочко.

– Чёткое понимание своей ЦА

– Позиционирование, которое выделяет

– Продукт, который действительно нужен

– Воронки и креативы, которые цепляют

– Возможность масштабировать без “угадайки”

И самое главное — это спокойствие.

Ты не дергаешься, не меняешь подрядчиков каждую неделю, не тратишь деньги “на тесты”.

У тебя есть чёткая стратегия. И ты по ней двигаешься.

Фундаментальный анализ — это как фундамент у дома.

Можно построить красоту, повесить баннеры, нанять крутых продавцов — но если под этим пустота, рано или поздно всё треснет.

И наоборот — если фундамент прочный, на него можно строить этаж за этажом.

Фаундеры, которые это понимают — двигаются системно. Остальные — по наитию.

Кто-то растёт. Кто-то просто надеется на “взлетит-не взлетит”.