Кейс онлайн-школы продвижение в Яндекс Директ: как снизить стоимость лида и поднять ROI до 470%

Ко мне обратилась известная онлайн-школа, специализирующаяся на переподготовке уже состоявшихся специалистов в сфере детской нейропсихологии и психодиагностики.

Проект столкнулся с рядом проблем на пути к цели:

– курс предназначался для очень узкой и специализированной аудитории

– цена данного продукта — 190 000 рублей, наполнение – 360 академических часов онлайн-занятий с преподавателем в общей группе, если перевести данное время в дни, получится всего шесть суток. Не все состоявшиеся специалисты, готовы отдать данную сумму за шесть дней получения новых знаний

1. Анализ рынка прямых конкурентов

Мне важно было понять, что ещё никто не даёт на рынке, чтобы я смог отстроиться от конкурентов и дать потенциальному клиенту действительно что-то уникальное, что заставит его решиться на покупку.

2. Поиск УТП продукта

Для поиска того, что может зацепить и побудить на переобучение уже готового специалиста, я стал погружаться в продукт, вплоть до изучения записей лекций, с последующими вопросами и разборами от команды клиента. Таким образом я подобрал и сформировал ряд офферов для теста, которые должны были цеплять именно целевую аудиторию клиента.

3. Редактирование посадочных страниц

Далее предстояла работа с посадочными страницами, которые мне предоставил клиент. Я не действую по принципу «ну что мне дали, на том и работаю». Да, я настолько смелый и наглый, что могу отказаться вести рекламу на посадочные, которые или не хотят, или не дают мне изменить, потому что сразу понимаю, на какой странице можно дать результат, а на какой его не будет совсем.

С подрядчиком у меня было полное взаимопонимание, и все мои рекомендации и правки по повышению конверсии посадочных страниц и устранению дыр в аналитике были внедрены и соблюдены.

4. Изучение продающих вебинаров

После просмотра лекций и продающих бесплатных вебинаров клиента, я сформировал ряд рекомендаций и правок, при внедрении которых доходимость до платных вебинаров должна была увеличиться. И забегая вперёд, можем отметить, что доходимость до платников по данной воронке увеличилась на 10% после их внедрения.

5. Настройка рекламных кампаний

Мой самый любимый и сильный этап, которым я по праву горжусь, а именно: настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директе по собственной механике и стратегии.

В детали погружать Вас не могу, так как это мои многолетние наработки и практика, которая позволяет показывать результат из раза в раз. И рассказывать, как у меня получается «магия», я не буду даже под пытками =) Но голословным тоже быть не хочу, и эффект от моей стратегии и настройки Вы сможете оценить, глядя на результаты отчётов ниже.

Данный запуск клиент посчитал вполне успешным, но мы понимали, что ROI в 1131% на такой малой открутке бюджета и объёме данных скорее всего будет не совсем объективным, поэтому продолжили работать над воронкой и оптимизацией рекламы.

На второй месяц открутки мы вышли на стабильные показатели: ROI 443%, которые повторяются от месяца к месяцу и по текущий день (а это середина мая 2024 года на момент оформления кейса), хотя старт по данному продукту у нас состоялся в сентябре 2022 года.

Среднегодовой ROI по данной воронке сейчас находится в пределах 420–470%. И текущее положение дел устраивает заказчика полностью. На текущий момент заказчик тестирует каждый месяц от трёх до шести новых продуктов. И каждый запуск, подобный этому, достаётся мне!

Это обусловлено не только хорошими результатами по целевым метрикам при ведении рекламы, но и тем, что за эти несколько лет грань между подрядчиком и заказчиком на этом проекте просто стёрлась. И на стороне клиента ко мне относятся и считают частью внутренней команды. Что для меня является самой объективной и высшей оценкой того, что я делаю!

Хочешь таких же результатов? Пиши мне в личку – обсудим, как вывести твой бизнес на новый уровень! 🚀