Кейс: рост активной аудитории Х3 и привлечение инвестора в web 3 проект

На связи агентство digital-маркетинга Mitum! Мы пришли к вам с новым кейсом, на этот раз не совсем обычным для нас. В этой статье мы расскажем о работе с web 3 проектом.

P.S. В статье не раз будем говорить о Discord и X (ex-Twitter), которые запрещены на территории РФ.

PokerDAO — первый полностью децентрализованный, честный покерный протокол без KYC (know your customer), геофенсинга и прочих нюансов обычного online-покера. Только люди, играющие в покер. Легально.

Когда мы начали сотрудничество с PokerDAO, проект существовал только в тестовой среде и требовал подключение дополнительных инвестиций для дальнейшего развития.

Нашей основной задачей стало вовлечение существующих пользователей, которые были набраны на ранних стадиях проекта. Затем – привлечение новой аудитории, повышение показателя DAU (Daily Active Users).

В ходе обсуждения проекта с заказчиком мы выделили основные задачи, которые будем учитывать при формировании стратегии:

Один из самых важных этапов при реализации стратегии – аналитика. Мы всегда основываемся на объективных данных после проведения исследования.

Перед разработкой стратегии для PokerDAO мы проанализировали продукт, коммуникацию конкурентов и целевую аудиторию.

По итогам анализа ЦА закрепили несколько сегментов:

Игроки в покер – ядро целевой аудитории, большая часть контента будет направлена на поддержание коммуникации с ними.

Партнеры – аудитория, которой нужен экспертный контент и уверенность в долгосрочном и выгодном сотрудничестве.

Криптоэнтузиасты – инвесторы, которым важен потенциал и возможность роста проекта.

На основе исследования мы сформировали позиционирование маркетинга и Big Idea проекта.

Эта концепция будет распространяться на все виды коммуникации: на социальные сети, правила общения внутри сообщества, шиллинг и прочие способы взаимодействия проекта с миром.

Основная суть — The truly decentralized poker which makes you earn

Big Idea — The Gentlemen Poker Club

Идея коммуникаций заключается в том, чтобы создать общую атмосферу следования правилам чести, но при этом сохраняя жгучий азарт к игре и к жизни.

Далее начали проработку контента. Главные фишки — общение модераторов в комьюнити в формате "Hello, poker gentlemen!" и использование слов из обихода джентльменов, но в новом контексте.

Выбрали направления контента которые будут продвигаться в медиа: блокчейн-вопросы, продуктовые апдейты, покерные лайфхаки, активации, джентльМемы, анонсы новостей.

Для Discord (запрещен на территории РФ) разработали структуру сервера и структуру ролей:

В Telegram создали канал для новостей проекта и прописали всю необходимую навигацию по каналу.Для X (ex-Twitter, запрещен на территории РФ) разработали рубрикатор и контент-план, адаптированный также и под две предыдущие площадки.

Подобрали инструменты, за счет которых будем привлекать новых пользователей и увеличивать комьюнити.

Наши коммуникации направлены на увеличение числа игроков, их retention и LTV. Если кратко, то действовать будем так:

Вот основные инструменты, которые мы закрепили в стратегии:

Используем его для повышения лояльности к бренду (даже у тех людей, кто с ним еще не знаком)Создали для этого типа контента:

И не забываем регулярно упоминать заслуги комьюнити в продвижении проекта и делаем ретвиты пользовательского контента.

Начали с базы – мемов. Ими делятся особенно хорошо.

Формат продвижения, при котором удается привлечь заинтересованную аудиторию за счет личного рассказа о проекте представителями PokerDAO.

Помните нашумевший Clubhouse? Это почти то же самое, только в Twitter (да-да, кейс отлеживался у нас в архивах, поэтому все еще Twitter).

Возможность выбора инфлюенсера позволит нам точно нацелиться на свою аудиторию и быстро адаптировать маркетинговую кампанию к реакции аудитории и текущим трендам

Что делаем?

Интересный факт! Аббревиатура AMA расшифровывается как «ask me anything» — «спроси меня о чем угодно». Это прямой эфир или живая встреча, где команда-разработчик какого-либо проекта отвечает на вопросы сообщества.

Для того, чтобы подкрепить основную стратегию продвижения, подключили дополнительные механики, которые помогут показать прозрачность работы проекта и укрепить имиджевую составляющую.

Мероприятие, направленное на привлечение активных пользователей в проект. Обычно, на нем собираются 2 и более комьюнити и пользователи играют вместе

Куда же без упаковки! Создали визуальную концепцию для упаковки проекта в соцсетях. Использовали темную тему, за счет добавления ярких акцентов отразили современность и простоту сервиса.

За 3 месяца работы над проектом мы получили:

Если вам нужен комплексный подход к задаче, но нет времени или экспертизы, мы сделаем это за вас (и заодно избавим от кучи задач). От вас – только оставить заявку и согласовать разработки! А мы изучим ваш проект, проконсультируем и предложим подходящие варианты развития под вашу цель и бюджет.