Много просмотров на YouTube, а конверсии нет – что делать?

Высокий охват и просмотры это лишь начальное данное. Вашему контенту удалось захватить внимание и удержать зрителя, но как мотивировать на переход по внешней ссылке? И почему по ним никто не переходит?

👇 Рассмотрим основные ошибки

🔵 Ссылки в шорт

Шорт не конвертят напрямую. Точка. Люди не открывают описание или закрепленные сообщения шортс. Короткие ролики пролистываются на автомате, и у них просто нет кликабельных ссылок. Поэтому ваш контент должен очень сильно попасть в боли зрителя, чтобы он руками ввел ссылку или открыл десктопную версию и скопировал ее. Практика показывает, что так никто не делает. На 100 тыс. просмотров может быть ни одного перехода.

Поэтому при публикации шортс нужно обязательно ссылаться на полное видео в разделе «Дополнения» → «Добавить похожее видео». Тогда в интерфейсе шортс появится ссылка на полный ролик, в котором можно будет разместить кликабельную внешнюю ссылку.

🔵 Слабый призыв и обилие ссылок

В полном ролике можно разместить ссылки в описании или закрепленном сообщении. При этом у зрителя должна быть мотивация оставить видео и куда-то перейти. Если призыв слабый или вместо него стоит просто ссылка без описания – переходов не будет.

Не нужно давать более трех ссылок, иначе у зрителя будет расфокус. Лучше использовать лишь одну ссылку на целевой лендинг, специально созданный под Ютуб. И уже на ленде через наполнение и смыслы уводить дальше в воронку. Также, если ваш канал не РФ и у вас подключена монетизация, то можно вставить ссылку в всплывающие рекомендации и в баннер конечной заставки на видео.

🔵 Сократители ссылок

Неочевидная вещь, которая на корню рубит переходы. Как правило, если нет конверсий начинается переупаковка смыслов, смена креативов и т.д, а дело просто в сломавшейся ссылке в сократителе. Сейчас почти все обходят блокировки Ютуб различными способами и очень часто сокращенные ссылки в связке с VPN просто не открываются или уходят в бесконечную загрузку.

В целом, сократители лучше вообще не использовать без крайней необходимости, т.к. приколы с загрузкой страниц могут быть и сами по себе даже в платных сервисах. Причем у вас она может «работать» т.к. браузер будет подгружать данные из кеша и вы не заметите изменений. А вот у всех остальных – ничего загружаться не будет.

Поэтому не забывайте чистить кеш страницы и браузера, чтобы проверить изменения. Как это делать быстро – напишу в следующем посте.