Куда уходят деньги бизнеса? Скрытые расходы на менеджеров и выгоды SEO
Почему владельцы бизнеса не вкладывают средства в продвижение сайта?
Написать этот пост меня сподвигло это сообщение от моего знакомого. (Это его сообщение выше)
Стоит немного рассказать, что товарищ, у которого "бомбит" от диалога с его маркетологом, раньше работал в сфере e-commerce со своим личным проектом, и прошел все стадии, от создания сайта до продажи готового бизнеса. Отлично понимая, как сайт может приносить деньги, он вступил в спор с маркетологом, который не верит в силу продвижения сайта, да и вообще в необходимость сайта в своей компании.
Когда в нашу компанию обращаются за рекламными услугами, я сразу предупреждаю, что мы не делаем сайты ради сайтов. Для меня и моих коллег каждый сайт — это как живой человек. Можно, конечно, заниматься конвейером и клепать сайты каждый день и на этом зарабатывать. Но у меня есть понимание, что в наше время уже большая часть населения пользуется интернетом, и не только соцсетями, но и поиском информации, товаров или услуг.
Немного цифр о пользователях в РФ. Данные агентства Mediascope показывают значительный объем аудитории интернета. За октябрь 2024 года количество интернет-пользователей составило 103 миллиона человек.
Это огромное поле для привлечения потенциальных клиентов, которое многие компании недооценивают.
Часто приходится слышать от владельцев бизнеса: "Зачем мне вкладывать деньги в какой-то там сайт и его продвижение, если я могу нанять менеджера по продажам? Он будет общаться с клиентами напрямую и приносить прибыль". На первый взгляд, это кажется логичным. Действительно, личный контакт может быть очень эффективным. Однако давайте посмотрим на этот вопрос с точки зрения затрат и потенциальной отдачи.
По мнению моих коллег по отрасли, занимающихся подбором персонала, найм новых сотрудников — это не ограничивается одной лишь зарплатой. Существует целый ряд дополнительных расходов, о которых многие забывают. Это и затраты на поиск и оценку кандидатов, и время руководителей, потраченное на собеседования, и, конечно же, обучение и адаптация нового члена команды.
Кроме того, как отмечают эксперты в области управления персоналом, даже если менеджер по продажам не показывает желаемых результатов сразу, компания уже несет определенные издержки на его содержание — оклад, рабочее место, необходимые инструменты. И, к сожалению, нередки ситуации, когда приходится расставаться с неэффективным сотрудником, что влечет за собой новые расходы на поиск замены.
Средняя заработная плата менеджера отдела продаж в Москве сегодня составляет, по оценкам специалистов, около 150 000 рублей в месяц. Но, как уже говорилось, это лишь прямые затраты. Если учесть все сопутствующие расходы, реальная стоимость содержания такого сотрудника может быть значительно выше. И, что вполне закономерно, новому человеку требуется время, чтобы выйти на плановые показатели продаж.
Лучшее время, чтобы посадить дерево, было 20 лет назад. Следующее лучшее время - сегодня.
А что происходит, когда вы решаете инвестировать в продвижение своего сайта?
Многие владельцы бизнеса отказываются от этой идеи, будучи введены в заблуждение различными распространенными мифами. Коллеги из сферы интернет-маркетинга часто сталкиваются с такими убеждениями, как "SEO уже не работает", "Выйти в топ поисковой выдачи можно очень быстро" или "Чем больше ключевых слов на странице, тем лучше для продвижения". Подобные заблуждения либо приводят к неэффективным тратам, либо вовсе отталкивают предпринимателей от использования действительно мощного инструмента.
Важно понимать, что поисковая оптимизация — это не волшебная палочка и не разовая услуга. Это комплексная система, которая строится на основе анализа работы поисковых алгоритмов, учета удобства пользователей и постоянной работы над сайтом.
В отличие от постоянных ежемесячных затрат на зарплату менеджера, инвестиции в SEO и другие методы интернет-продвижения направлены на создание долгосрочного актива для вашего бизнеса. Качественно оптимизированный сайт, наполненный полезным контентом, будет круглосуточно привлекать потенциальных клиентов, даже когда ваш отдел продаж не работает.
Безусловно, продвижение сайта также требует определенных финансовых вложений: оплата услуг специалистов по SEO, создание контента, настройка и ведение платной рекламы. Однако, в отличие от зарплаты сотрудника, эти инвестиции работают на развитие вашего собственного онлайн-ресурса, который способен генерировать лиды и продажи в течение длительного времени.
Более того, как отмечают SEO-специалисты, грамотная стратегия поискового продвижения направлена не только на увеличение трафика на сайт, но и на улучшение его структуры и контента, что делает его более удобным для пользователей и повышает вероятность совершения целевых действий. А качественный и полезный контент, по мнению контент-маркетологов, может привлекать естественные ссылки с других ресурсов, что положительно сказывается на позициях сайта в поисковой выдаче без дополнительных затрат на закупку ссылок.
Успех - это не случайность. Это тяжелая работа, настойчивость, обучение, изучение, жертвоприношение и, прежде всего, любовь к тому, что вы делаете или учитесь делать.
Если сравнивать потенциальную отдачу, то, как показывают примеры успешных рекламных кампаний, рентабельность инвестиций в интернет-продвижение может быть весьма высокой.
Конечно, SEO не дает мгновенных результатов, как, например, контекстная реклама. Однако в долгосрочной перспективе правильно выстроенная стратегия поисковой оптимизации способна обеспечить стабильный и все возрастающий поток потенциальных клиентов при меньшей стоимости их привлечения по сравнению с постоянными затратами на персонал отдела продаж.
Продвижение сайта — это инвестиция в будущее вашего бизнеса в онлайн-среде, требующая времени и последовательности, но способная создать прочный фундамент для его устойчивого роста.
Так почему же многие компании все еще не уделяют должного внимания инвестициям в продвижение своего сайта? На мой взгляд и по мнению моих коллег, основные причины заключаются в следующем:
- Недостаточное понимание принципов работы интернет-продвижения и подверженность устаревшим или ошибочным представлениям.
- Сравнение прямых и очевидных затрат на зарплату менеджеров с инвестициями в сайт, без учета всех скрытых расходов на персонал.
- Ожидание немедленных результатов, в то время как SEO и контент-маркетинг требуют планомерной работы и времени для достижения видимого эффекта.
- Недооценка долгосрочной ценности собственного сайта как круглосуточного инструмента для привлечения и взаимодействия с клиентами.
В конечном итоге, оптимальным подходом является разумное сочетание сильного отдела продаж и активного продвижения сайта. Однако игнорирование или недооценка возможностей, которые открывает грамотная интернет-стратегия, может стать серьезным препятствием для развития бизнеса в современном мире.
Если вы стремитесь к стабильному росту и привлечению новых клиентов, рассмотрите продвижение сайта как важную и неотъемлемую часть вашей общей бизнес-стратегии. Консультация с опытными специалистами поможет вам избежать распространенных ошибок и эффективно инвестировать в развитие вашего онлайн-присутствия.