Как понять, сколько реально стоит один клиент в строительстве?
Без этой цифры вы всегда будете гадать, почему реклама “не работает” — и сливать бюджет
Вы запускаете рекламу, тратите деньги, приходят заявки… но прибыль нестабильна?
Или наоборот — не запускаете ничего, потому что боитесь “вбухать в пустоту”?Тогда главный вопрос, на который вы не ответили: а сколько стоит один клиент для вашей компании?
🎯 Пока вы не знаете точную стоимость привлечения клиента — вы не можете:
- Понимать, окупается ли реклама.
- Планировать масштабирование.
- Контролировать работу маркетолога или подрядчика.
- Настраивать цены, маржу и рост.
Именно этот показатель разделяет компании, которые выживают “по наитию”, от тех, кто строит системный и прибыльный бизнес.
🤯 Почему предприниматели не знают цену клиента?
1. Нет аналитики
Реклама идёт — а считать, откуда пришёл клиент и сколько он стоил, никто не настроил. Итог: в воронке “дырка”, и вы даже не знаете, сколько заявок на одного клиента нужно.
2. Считают “на глаз” или “в среднем”
Например: потратили 100 000 ₽, получили 30 заявок → “клиент стоит 3 000 ₽”.❌ Это ошибка. Не каждая заявка = клиент.
3. Нет деления по источникам
Заявки пришли с Яндекса, Авито, сарафана, Инстаграма — и все свалены в одну кучу. В итоге вы не понимаете, что работает, а что просто “шум”.
📐 Как правильно считать стоимость клиента?
Вот базовая формула:
CAC (Customer Acquisition Cost) = Расходы на маркетинг / Количество новых клиентов
Важно: считать не по лидам, а именно по клиентам, оплатившим услугу.
🔍 Пример:
- Потратили за месяц 150 000 ₽ (реклама, посадочные, агентство).
- Получили 60 лидов.
- Из них 10 стали клиентами (оплатили).
👉 CAC = 150 000 / 10 = 15 000 ₽ за одного клиента
⚖ Как понять, дорого это или нет?
Задайте себе 3 вопроса:
- Сколько мы зарабатываем с одного клиента?Если валовая маржа — 100 000 ₽, а клиент стоит 15 000 ₽ — это ОК.
- Можно ли снизить CAC?Тестами офферов, оптимизацией рекламы, фильтрацией лидов — можно.
- Какой CAC у нас по каждому каналу?Возможно, с Авито лиды стоят 1 000 ₽, но ничего не покупают. А с Яндекса стоят 6 000 ₽, но 50% закрываются.
📌 Сравнивайте не просто цену лида, а цену клиента + его качество.
🧩 Как начать считать, если вы никогда этого не делали?
1. Разделите заявки по каналам
Сайт, Авито, реклама, Инстаграм, YouTube — каждую заявку нужно привязать к источнику.
2. Считайте, сколько заявок стало клиентами
Простая таблица или CRM — фиксируйте:
- Дата обращения
- Откуда пришёл
- Закрыт или нет
- Сумма сделки
3. Раз в месяц подбивайте цифры
Выгрузка расходов и сравнение с количеством закрытых сделок = реальный CAC.
🚀 А что делать, если нет времени и знаний, чтобы всё это настраивать?
Можно тестировать, считать и пробовать, а можно — просто получать готовых клиентов с понятной стоимостью и прогнозом.
Мы в REPAVLOV AGENCY даём предпринимателям:
- 📞 Лиды с конкретным интересом к строительству или ремонту
- 🧠 Детальную аналитику: откуда, по какой цене, сколько стоит один клиент
- 🔄 Системный поток: заявки не “всплесками”, а прогнозируемо
💬 Хотите узнать, сколько реально стоит клиент в вашем сегменте?
Пишите, и мы покажем вам расчёт по рынку, подходящий бюджет и реальные кейсы:
- Telegram — @scripptt
- WhatsApp — 79298256725
📈 Тот, кто знает свою цифру, — управляет бизнесом. Остальные надеются.