Целевая аудитория: как найти своих людей и сделать так, чтобы они сами захотели купить!
...Почему твоя реклама не приносит результатов?
Ты запускаешь рекламу, тестируешь разные креативы, тратишь время и деньги, но отклика нет. Люди смотрят, но не покупают. Они заходят в твой Telegram-канал, но не подписываются.
Знакомая ситуация?
В 90% случаев причина не в рекламе. И даже не в продукте. Проблема в том, что ты просто говоришь не с теми людьми.
Чтобы маркетинг приносил результат, нужно чётко понимать: кому, что и как ты продаёшь.
Об этом и поговорим.
Если хочешь научиться анализировать свою ЦА и привлекать подписчиков без слива бюджета, подписывайся на канал «Ассистент по трафику»! Там есть проверенные инструменты.
Что такое целевая аудитория и почему её нельзя «придумать»
Многие думают, что ЦА — это просто «женщины 25–40, интересуются саморазвитием». Но это не работает.
Настоящая целевая аудитория — это люди со своими эмоциями, страхами, желаниями и болями. Они не всегда ведут себя логично, но всегда действуют по одной причине: они хотят решить свою проблему.
Если ты понимаешь, какая это проблема и как её решить — всё, продажа состоялась.
Но вот в чём нюанс: ты не можешь придумать свою ЦА.
Можно часами сидеть и фантазировать, для кого твой продукт, но пока ты не пообщаешься с живыми людьми, не проведёшь анализ, не погрузишься в их мысли — ты просто стреляешь в воздух.
Как найти свою настоящую ЦА: 5 подходов
1. Метод «Зеркало клиента»
Смотри, кто уже покупает твой продукт или читает твой канал. Анализируй их поведение, комментарии, запросы. Что их привлекло? Почему они выбрали именно тебя?
Как применить: – Открой статистику подписчиков или CRM-данные по клиентам. – Найди общие черты у самых активных пользователей. – Сделай контент под них, чтобы привлекать таких же людей.
2. Метод «Разговор в баре»
Представь, что твой потенциальный клиент сидит напротив тебя. Какие у него заботы? Какие вопросы он задаёт?
Как применить: – Читай комментарии в соцсетях, отзывах, Telegram-чатах. – Посмотри, на какие боли жалуются люди. – Сделай рекламу так, будто ты разговариваешь с ними лично.
3. Метод «Конкурентная разведка»
Если у тебя ещё нет аудитории, изучи тех, у кого она уже есть.
Как применить: – Подпишись на конкурентов и изучи их контент. – Посмотри, какие посты вызывают наибольший отклик. – Определи, на какие боли они давят в текстах и рекламе.
4. Метод «Фокус-группа в Telegram»
Заведи чат с активными подписчиками и общайся с ними. Это самый простой способ понять свою ЦА без сложных опросов и аналитики.
Как применить: – Создай закрытый Telegram-чат и пригласи туда подписчиков. – Спрашивай, какие у них боли и потребности. – Дорабатывай контент и продукт под их запросы.
5. Метод «Яндекс и Google в помощь»
Люди сами пишут о своих проблемах в поисковиках. Достаточно их прочитать.
Как применить: – Забей в поиск запрос по своей теме и посмотри, что предлагает автозаполнение. – Почитай вопросы в «Яндекс.Кью», Google Trends и на форумах. – Используй эти вопросы в своих рекламных креативах и контенте.
Что изменится, когда ты поймёшь свою ЦА?
1. Реклама начнёт работать — потому что она будет попадать в точку.
2. Тексты станут сильнее — люди будут видеть в них себя.
3. Продукты будут продаваться проще — потому что они решают конкретные проблемы.
Маркетинг — это не про то, чтобы «захватить всех». Это про то, чтобы сказать нужные слова нужным людям.
Хочешь научиться привлекать подписчиков в Telegram-канал без сложных схем и ненужных трат? В канале «Ассистент по трафику» есть пошаговый гайд по монетизации. Подписывайся, и твой канал начнёт приносить деньги!