Как в строительстве каркасных домов выйти на 89 договоров и удержать CAC ниже 50 000 ₽

В марте 2024 года к нам обратился клиент из Москвы — компания, занимающаяся строительством домов под ключ, преимущественно каркасных.

Главная цель — привлечь через Яндекс Директ клиентов, готовых заключить реальные договоры, удержав при этом стоимость привлечённого клиента в пределах 50 000 ₽.

Домостроение — отрасль с выраженной сезонностью: летом рынок перегрет, а зимой — почти тишина. Именно в этот период компания «Теремок» искала способ стабилизировать поток заявок и не зависеть от сезона.

Стартовали не с идеальных условий:

Именно с этой точки мы начали системную работу, которая позволила выйти на стабильный поток клиентов и превзойти целевой показатель по стоимости договора.

На момент обращения всё выглядело примерно так:

Мы понимали: нет смысла “лить” трафик в дырявую воронку. Поэтому первым делом занялись фундаментом — UX доработками и скоростью сайта.

Мы собрали проект в три вектора:

Параллельно сузили продукт: оставили только каркасные дома.Дачи и брус — дорого и неэффективно на моменте старта.

занялись сайтом. Без исправления базовых ошибок говорить о конверсии не имело смысла — трафик был, но пользователи не доходили до заявки.

Цель стояла простая: сделать сайт не просто «красивее», а продающим инструментом, который удерживает внимание, быстро грузится и не мешает клиенту оформить заявку.

1. Редизайн и структура первого экрана

Первый экран до обновлений выглядел как типовой шаблон: общая фраза про “строительство домов вашей мечты” и кнопка без понятного действия. Никакой конкретики, УТП, цифр или доказательств.

Было:

После редизайна акценты расставили чётко:

Так первый экран стал не просто вступлением, а входом в воронку продаж.

Стало:

2. Оптимизация мобильной версии

До изменений мобильная версия сайта фактически не работала — текст “плыл”, кнопки слипались, калькулятор обрезалсяМы адаптировали всю структуру под смартфоны: переделали меню, сделали навигацию понятной, увеличили кликабельные зоны, оптимизировали изображения и сократили лишние элементы.

Теперь сайт открывается на телефоне за 1,5 секунды, карточки читаемы, кнопки работают корректно.

Было:

Стало:

3. Инфографика и визуальные блоки

Раньше страницы выглядели перегружено — сплошной текст без визуальных ориентиров.

Было:

Мы разбавили контент инфографикой, добавили иконки, визуальные подсказки и мини-графику по параметрам домов (площадь, этажность, срок строительства, цена-от).

Так пользователю стало проще воспринимать информацию и быстрее сравнивать проекты.

Стало:

4. Упрощение ФОС для повышения конверсии

Формы обратной связи (ФОС) были одной из главных “точек трения”. Шесть обязательных полей, сложная капча и кнопка «Отправить», которая не вызывала доверия. Из-за этого низкая конверсия сайта

Было:

Мы сократили форму до двух полей (имя и телефон), добавили автозаполнение, сделали понятную валидацию и активную кнопку действия (“Перезвоните мне” / “Получить расчёт”).

Это простое изменение повысило конверсию формы и сократило среднее время заполнения почти вдвое.

Стало:

5. Разделение продуктов и навигации

Ранее в каталоге были вперемешку дома, бани и дачи, что путало пользователей и алгоритмы. Мы развели эти направления на отдельные категории и карточки, добавили инфографику прямо в анонс каждого проекта — площадь, этажность, комплектация, стоимость.

Теперь посетитель сразу понимает, какой объект перед ним, и быстрее переходит к калькуляции.

Было:

Стало:

6. Исправление калькулятора и обновление внутренних страниц

Из-за технических ошибок калькулятор раньше часто зависал или выдавал некорректные расчеты. Мы полностью перепроверили логику, устранили баги и обновили дизайн, чтобы расчёт стал интуитивным и точным.

Параллельно адаптировали все остальные страницы под новый стиль — от каталога до разделов “О компании” и “Контакты”.

После этого сайт стал цельным, быстрым и понятным. А главное — готовым к приёму целевого трафика.

перешли к следующему шагу - настройке и перезапуску рекламы.Основная цель - построить систему, в которой каждый клик можно отследить, а каждый лид - посчитать.

1. Настройка аналитики и целей

На старте в Яндекс Метрике было минимум данных: не фиксировались микро-конверсии, не отслеживались действия в калькуляторе, формы, клики по кнопкам и глубина взаимодействия.

Мы провели полный аудит и настроили:

После этого стало возможно оценивать не просто трафик, а реальную эффективность каждого запроса и объявления.

2. Сбор и кластеризация семантики

Мы собрали расширенное семантическое ядро и разделили запросы на три группы:

Для каждой категории создали собственные кластеры — чтобы объявления были максимально релевантными и не пересекались между собой. После согласования с клиентом оставили только те запросы, где человек уже проявлял явное намерение “купить” или “заказать строительство”.

3. Подготовка объявлений и фидов

После утверждения семантики мы прописали заголовки и тексты рекламных объявлений, сделали их разнообразными по позиционированию — от прямых коммерческих (“Построим каркасный дом под ключ в Москве”) до экспертных (“Рассчитайте стоимость каркасного дома за 2 минуты”).

Параллельно разработали товарные фиды для трёх категорий:

Это позволило показывать пользователю не просто текст, а объявление с карточкой проекта, фото, ценой и параметрами дома — что заметно увеличило CTR и качество переходов.

4. Запуск кампаний

Было разработано и запущено несколько типов кампаний:

Во всех кампаниях мы внедрили корректировки по времени, возрасту и устройствам, что помогло точнее распределять бюджет.

С самого запуска шла систематическая оптимизация: еженедельная чистка площадок, минусация нецелевых запросов, A/B-тестирование текстов, управление ставками по эффективности.

5. Оптимизация и стратегические решения

Через несколько месяцев работы стало видно, что направления “дачи” и “дома из бруса” имеют низкую конверсию и не дают оплаченных договоров. Рекламный трафик по ним был “шумным” и дорогим.

Мы приняли решение отказаться от этих категорий и сфокусировались только на каркасных домах — именно они показывали стабильную отдачу и лучшие показатели по стоимости заявки.

После этого связка “поиск + товарные фиды + ретаргетинг” стала основной.Именно она дала оптимальный баланс между количеством заявок и ценой договора.

6. Работа с сезонностью и бюджетами

В сезон (весна–лето) усиливали поисковые кампании и повышали ставки на высококонверсионные запросы.А в зимний период, когда конкуренты массово выключали рекламу, мы не останавливали показы, а просто снижали бюджеты и удерживали видимость.

Это решение оказалось стратегически правильным: пользователи, которые начинали интересоваться зимой, часто возвращались весной — уже готовыми к заключению договора.Так “зимний трафик” превратился в весенние продажи.

7. Итоги этапа

За время работы в Яндекс.Директ мы построили полностью управляемую систему привлечения клиентов, где каждый клик и звонок можно отследить.

В результате контекстная реклама стала не просто источником лидов, а системным каналом продаж, который дал 89 оплаченных договоров за 16 месяцев и заложил основу для дальнейшего роста органики через SEO.

включили SEO и превратили сайт в источник стабильного трафика.Главная цель — создать постоянный поток органических заявок и снизить зависимость от платной рекламы.

Почему это было критично

Ниша строительства каркасных домов в Московском регионе — одна из самых конкурентных: более 200 активных компаний, бюджеты конкурентов до 300 000₽ в месяц и ярко выраженная сезонность.Пик заявок приходится на весну и лето, когда идут основные стройки.А зимой органика — то, что может удержать бизнес «на плаву».

К тому же сайт на момент старта (август 2024 года) находился в тяжёлом состоянии — это был классический пример недооцененного SEO-потенциала.

Что было не так?

Сайт работает медленно — страница грузится около 4 секунд. Есть ошибки индексации, часть страниц не подходит для мобильных, встречаются дубли и неверные редиректы.

Контента мало: тексты короткие, без мета-тегов, блога и экспертных материалов. Портфолио оформлено без структуры.

Было: По SEO — всего около 2,3 тысяч посетителей в месяц, лишь 3 запроса попали в топ-10. Видимость в Яндексе почти нулевая — 0,02 %, тогда как у конкурентов от 1,2 до 2,4 %, и трафик у них в несколько раз выше.

Основные задачи

Первым этапом начали с технической оптимизации сайта (август - сентябрь 2024) - без этого любые тексты и ссылки бессмысленны.

Параллельно собрали основную семантику: 375 ключевых запросов, разбили их на 23 тематических кластера и приоритизировали по частотности и конкуренции.

После того как технический фундамент был готов, перешли к контенту (сентябрь - октябрь 2024).

Когда контент и структура стали полноценными, подключили внешние факторы - линкбилдинг и внешнее продвижение (январь - май 2025).

Стратегия работы со ссылками:

Типы ссылок:

Такой темп дал стабильный рост видимости без санкций и переспама.

Параллельно мы усилили локальные сигналы:

Результаты продвижения

Рост был плавным, но устойчивым:

Позиции по ключевым запросам:

Позиции в поиске:

Видимость сайта выросла с 0,02 % до 1,65 % — мы обошли 7 из 10 основных конкурентов и вошли в ТОП-3 компаний ниши по органическому трафику.

Заявки из органики:

Что дало максимальный эффект

Основные сложности

Высокая конкуренция. Требовалось 6–8 месяцев, чтобы догнать старых игроков рынка

Сезонность. Зимой падал спрос — в это время делали упор на контент и ссылки

Длинный цикл сделки. От первого визита до договора — 2–4 месяца, что осложняло быструю оценку ROI

Рост органического трафика — +103 %18 из 25 запросов в ТОП-3Количество заявок +55 %ТОП-3 по видимости в нишеROI от SEO — 420 %

SEO стало для «Теремка» не второстепенным каналом, а основой стабильности.

Пока реклама подчинялась сезонным колебаниям, органика обеспечивала постоянный поток заявок и позволила снизить стоимость договора почти на 20 %.

Проект показал, что даже при ограниченном бюджете и жёсткой конкуренции можно занять лидирующие позиции, если действовать системно: чистая техника + глубокий контент + планомерный линкбилдинг = предсказуемый результат.

Работа над проектом «Каркас против сезона» доказала: даже в нише с выраженной сезонностью и высокой конкуренцией можно стабильно получать целевые договоры — при условии системного подхода.

Результат стал возможен не за счёт одного канала, а благодаря комплексной стратегии:

Так проект превратился из хаотичного рекламного потока в предсказуемую систему продаж. Главный вывод прост: в домостроении нельзя полагаться на один инструмент — только связка сайта, рекламы, аналитики и SEO даёт реальный рост и удерживает бизнес на плаву даже зимой.

Нужен честный разбор вашей рекламы без воды и сложных терминов? Сделаем бесплатный аудит — покажем, где сливается бюджет и как увеличить поток заявок. Если рекламу ещё не запускали — посчитаем стоимость и прогноз по результату.
Пишите в Telegram @mandzhi или на WhatsApp +7 958 111 48 95.
Ещё больше пользы, разборов и рабочих фишек по контексту — в нашем Телеграм-канале, подписывайтесь по ССЫЛКЕ.