Эффективные способы поднять просмотры на Авито
Вы сделали карточки на Авито, оформили красиво, даже небанальные заголовки придумали — и тишина. Знакомо?
С вами Яна Даникер, CEO маркетингового агентства Daniker Consult. То есть человек, который не просто видел сотни объявлений — от консультаций адвоката до услуг клининговой компании — а выводил их в топ и помогал получать тысячи заявок. Сегодня расскажу, что стоит знать о способах поднять просмотры тем, кто развивает свой бизнес на Авито.
Заголовок: ясность и краткость
Заголовок — это первое, что бросается в глаза. Он должен быть чётким, информативным и содержать ключевые слова.
Избегайте излишней креативности, которая может запутать покупателя. Например, вместо «Супер стул для настоящих ценителей» лучше написать «Деревянный стул из дуба, ручная работа». Так вы привлечёте нужную вам аудиторию, которая не просто посмотрит и пройдёт мимо.
Чуть подробнее про ключевые слова
Залог успеха продвижения бизнес услуг на Авито — точно попасть в запрос человека. Для этого нужно встать на его место и подумать, что вы введёте в поисковик, если вам нужен определённый товар.
Например при продаже велосипедов подойдут такие слова, как «горный велосипед», «велосипед для города», «детский велосипед» и т.д. Проверить себя можно на Яндекс.Вордстат, отобрать нужные ключевые слова и включить их в заголовок и описание.
Визуал решает всё
В этом продвижение бизнеса на Авито чем-то схоже с маркетплейсами или рилсами. То есть у вас есть примерно 1,5-3 секунды, чтобы зацепить внимание.
- Нечёткие фото с грязным фоном — мимо.
- Фото с логотипом на весь экран — мимо.
- Вылизанные лица с фотостоков — мимо.
Вам нужно фото товара, сделанное при хорошем свете, без перегруженного заднего плана. Ну а чтобы «карусель» в карточке долистали до конца (а чем дольше пользователь листает — тем выше ранжирование), есть множество схем. Вот одна из них:
- Фронтальный вид. Товар спереди, с возможностью приблизить и рассмотреть.
- Съёмка сверху, чтобы сделать акцент на деталях.
- В интерьере/в реальных условиях. Чтобы показать, как товар впишется в жизнь покупателя.
Не дублируйте ракурсы и не забывайте про видео! Можно снять залипательную распаковку, демонстрацию работы или сравнение до/после.
Поднимайте, продвигайте — но с умом
Если вы в конкурентной нише (а вы, скорее всего, в ней), без продвижения сложно. Но есть нюанс: платные инструменты работают только в связке с качественным объявлением. Пара слов о некоторых из них:
- Поднятие работает, если вы и так получаете отклики.
- Выделение цветом — хорошо в общей ленте, но не панацея.
- Премиум — даёт охват, но не гарантирует конверсии, если объявление написано «абы как».
Вообще, лучше доверить платное продвижение профессионалу, особенно если реклама на Авито вам в новинку.
Не забывайте про скорость ответа
Люди не любят ждать. Они написали вам, вы не ответили — они пошли дальше. Причём не потому что обиделись, а потому что у них 10 похожих объявлений открыты в соседней вкладке.
- Настройте уведомления.
- Отвечайте коротко, но оперативно.
- Не теряйте диалог — даже если человек пока просто интересуется.
Иногда самое бесячее сообщение «ещё актуально?» превращается в сделку — если вы не упустили момент.
Как видите, использование Авито для бизнеса не ограничивается простым «выложил и собираю заявки как с куста». Как и для любой другой площадки, здесь нужен комплексный подход и стратегия продвижения.
Мы с командой готовы предложить вам эффективные решения — чтобы забрать их, переходите в мой телеграм-канал «Честно про маркетинг» и записывайтесь на бесплатную экспертную сессию. Разберём ваш бизнес, подготовим рекомендации и расскажем, что стоит делать дальше.