Авито вас душит? Делаете всё по инструкции — а откликов ноль? Вот что вы упускаете (и это не про цену)

Приветствую, с вами Максим Алакшин. Я уже больше шести лет живу, дышу и зарабатываю с Авито. И если вы думаете, что успех на платформе — это просто «залил объявление и сиди жди», то у меня для вас две новости. Плохая — так не работает. Хорошая — есть конкретные действия, которые дадут вам результат в охватах, просмотрах и, что самое главное, в деньгах.

Сегодня я расскажу, как оптимизировать объявление на Авито так, чтобы оно не болталось на дне, а вылетело в топ и собирало заявки, как пылесос шерсть с дивана.

Начнём с того, что Авито — это не просто доска объявлений, а платформа с живым и постоянно меняющимся алгоритмом. Он анализирует не только текст объявления, но и поведение пользователя: сколько времени он проводит на странице, кликает ли на фото, листает ли вниз, пишет ли вам в чат.

Всё, как в ВК, только вместо постов — ваши объявления. Если у вас плохие фото, мутное описание и ноль откликов в первые часы — алгоритм сразу решает, что вы «так себе продавец», и опускает объявление вниз. Да, Авито токсичный — но если вы знаете, как с ним обращаться, он даёт вам лавину трафика и продаж.

Вы будете смеяться, но 80% успеха — это заголовок. Люди не читают, они сканируют. Им нужен крючок.

К «Продам диван б/у» припишите «Диван, на котором можно пережить развод и не пролить ни слезы».

Заголовок — это кликбейт с душой. Старайтесь вызывать эмоцию, интерес или просто выделяться из серой массы.

А теперь внимание: в 2025 году Авито стало подмешивать в выдачу заголовки с ключевыми словами, даже если они немного криво сформулированы. Так что не бойтесь легкой небрежности, главное — зацепить.

Я не устану повторять: первое фото — это 90% решения о клике.Мои ученики, у которых фотки как будто сняты на микроволновку, вечно жалуются, что просмотров ноль.А те, кто делает качественные снимки (чистый фон, дневной свет, адекватный ракурс), собирают сотни просмотров в день даже на самые простые товары.

Факт: по внутренней статистике Авито за март 2025 года, объявления с хорошими фото получают в среднем в 3,2 раза больше откликов, чем те, где фото мутные или сделаны ночью на фоне ковра.

Если в описании вы пишете «всё понятно по фото» — вы теряете деньги. Люди не экстрасенсы.Опишите товар так, будто вы объясняете бабушке, что это, зачем это и почему именно у вас это стоит купить.Работают конкретика, юмор, и самое главное — отвечайте сразу на все возможные возражения.

Пример:«Доставка возможна, упаковка есть, работаю официально, документы приложу. Почему продаю — перешёл на новую модель».

Добавьте немного жизни: «Смотрится круто, за свои деньги — огонь. Жена сначала смеялась, потом сама попросила такой же». Люди покупают у людей, а не у роботов.

Авито даёт буст любому новому объявлению — но если за 1–2 часа никто не кликнул, не полайкал, не задал вопрос, объявление проваливается в бездну.

Что делать?

Да, это манипуляция. Но пока конкуренты надеются на чудо, вы работаете с системой как профи.

Знаете, сколько я терял просмотров, пока не понял, что поставил не ту категорию? Вроде бы «электроника», а надо было «аксессуары».Теги — тоже важны. Пишите ключевые слова в описании и в отдельном блоке тегов.Формула простая: думайте, что бы вводил в поиск ваш покупатель, и пишите именно это. Не красиво, а эффективно.

Психология простая: слишком дёшево — думают, подвох. Слишком дорого — не кликают.Сравните по рынку и поставьте цену чуть ниже самых симпатичных конкурентов. Но не перебарщивайте.А ещё: округляйте правильно. Вместо 10 000 поставьте 9 900 — и магия маркетинга сработает даже на Авито. Да, мы все рациональные, пока не видим эти чертовы девятки.

Я каждый день вижу, как новички пытаются «продавить» Авито лобовой силой — десятки объявлений, копипаст, ноль анализа.А потом удивляются, почему заказов нет.Правда в том, что если вы не тестите, не обновляете, не следите за алгоритмами — вы кормите платформу своими деньгами, а не наоборот.

Я не гуру и не инфоцыган. Просто практик, который поднялся с нуля и всё испытал на себе. Мой подход — это постоянное наблюдение, эксперимент и честная работа.Если вы настроены серьёзно, то пора относиться к Авито не как к помойке, а как к умному и капризному партнёру. Он вам даст всё — если вы научитесь с ним разговаривать.

Кстати! Если вы хотите больше таких фишек, разбора реальных кейсов, прямых эфиров и ответов на вопросы — подпишитесь на мой Telegram-канал по ссылке в шапке профиля. Я делюсь тем, что работает здесь и сейчас, без воды и маркетинговой лапши.

Увидимся там.