Привлечение клиентов на дома и бани под заказ

Об авторе:

Приветствую! На связи Сергей Кондратьев, агентство Kondratev.Digital.

Настройкой таргета и комплексным SMM занимаемся более 5 лет, есть опыт работы в нишах: общепит, мебель на заказ, женская одежда, шубы, тату-салоны, строительство, бьюти-сфера (b2c), фитнес, интернет-провайдеры, доставка цветов, детские развивающие услуги и садики, настольные игры и т.д.

С клиентом мы работаем с декабря 2023 года. В прошлом году мы уже добились впечатляющих результатов: удалось снизить стоимость заявки с 1000₽ до 250 ₽, полностью загрузить производство заказами и параллельно развить сообщество.

Но в 2025 году рынок изменился, конкуренция в рекламе ВКонтакте усилилась, а старые связки начали давать менее предсказуемые результаты.

Перед нами стояли новые вызовы:

✔ Сохранить низкую стоимость заявки несмотря на рост рекламных ставок.

✔ Найти новые аудитории и форматы, которые дадут еще более эффективные результаты.

✔ Продолжить работу с базой подписчиков, чтобы заявки приходили не только через рекламу, но и органически.

Мы переработали стратегию и снова добились снижения стоимости заявки, увеличили объемы и построили систему, в которой клиенту больше не нужно переживать за поток заказов.

Еще в 2024 году мы выяснили, что универсального подхода не существует. Аудитория реагирует на рекламу по-разному, и важно находить именно те сегменты, которые дают максимальный эффект при минимальных вложениях.

В 2025 году мы разделили все аудитории на три большие группы и протестировали их заново.

📌 Группа 1: Аудитория, которая уже взаимодействовала с рекламой в 2024 году

Подписчики группы, которые проявляли активность, но еще не заказывали.
Люди, которые лайкали, комментировали или писали в сообщения.
Те, кто кликал по рекламе, но не оставил заявку.

📌 Группа 2: Аудитория по ключевым запросам

Люди, которые недавно искали в ВК «строительство домов», «баня под ключ», «строительная компания».
Владельцы загородных участков, интересующиеся домами.

📌 Группа 3: Аудитория конкурентов

Подписчики строительных сообществ, где обсуждают строительство и ремонт.

Какие результаты это дало?

✔ Самые дешевые заявки приходили из первой группы – люди, которые уже сталкивались с брендом, оставляли контакты охотнее.

✔ Ключевые запросы дали заявки дешевле среднего, но требовали более точной проработки объявлений.

✔ Аудитория конкурентов работала хуже всего – ее пришлось оптимизировать и перераспределить бюджет.

Еще в 2024 году мы сделали вывод: простая лидогенерация без контентного взаимодействия становится дороже.

Поэтому в 2025 году сделали упор на подогрев аудитории через посты, статьи и вовлекающий контент.

Что добавили в стратегию?

Продолжили использовать посты со стены сообщества – такой формат снижает стоимость клика за счет органического вовлечения.
Запустили полезный контент – чек-листы, инструкции, разборы ошибок при строительстве.
Настроили автоматизированные касания через чат-бота – подписчики и заявки теперь сразу получали полезные материалы.

Результат:

Средняя цена клика снизилась на 18%.
Люди стали чаще писать в личные сообщения без рекламы, просто увидев полезный контент.
Увеличилась активность в группе – а это влияет на органические показы в ВК.

Только текстовые объявления в 2025 году уже не работают так эффективно. Поэтому мы протестировали новые форматы.

Что лучше всего сработало?

Карусели с подборками проектов – людям проще листать и выбирать то, что им ближе.
Мини-истории клиентов – реальные кейсы вызвали больше доверия, чем обычные рекламные объявления.
Видео-обзоры – короткие ролики со строительных объектов увеличили вовлеченность.

Результат:

Заявки с видео-объявлений оказались на 15% дешевле, чем с обычных постов, а люди стали дольше взаимодействовать с рекламой, что увеличило ее эффективность.

Потрачено: 48 300 ₽
Получено: 44 заявки и 179 подписчиков
Средняя цена заявки: 400 ₽ (в 2,5 раза дешевле, чем в начале работы)
Средняя цена подписчика: 50 ₽

Если сравнивать с результатами 2024 года, видно, что стоимость заявки осталась на низком уровне, несмотря на рост рекламных ставок. Это стало возможным благодаря комплексному подходу и работе с теплой аудиторией.

1 Глубокая сегментация аудитории снижает стоимость заявки.

Если просто "таргетироваться на всех", цена лида будет высокой. Гораздо выгоднее работать с теплым трафиком и возвращать тех, кто уже проявлял интерес.

2 Контент – не просто дополнение, а основа продаж.

Люди не готовы заказывать сразу после первого касания. Важно сначала дать пользу, а потом уже предлагать услуги.

3 Креативы должны быть разнообразными.

Только текстовые объявления уже не работают так, как раньше. Нужны видео, карусели, реальные истории клиентов.

4 Работа с подписчиками снижает зависимость от рекламы.

Каждый новый подписчик – это потенциальный клиент, которого можно догревать без затрат на рекламу.

📌 Продолжаем тестировать аудитории и перераспределять бюджет в пользу самых эффективных.

📌 Расширяем базу подписчиков – чем больше активной аудитории, тем ниже стоимость привлечения.

📌 Добавляем больше видео-форматов – результаты тестов показали, что это снижает стоимость клика и повышает вовлеченность.

Этот кейс подтверждает: если не ограничиваться "быстрой генерацией заявок", а строить комплексную стратегию, можно стабильно получать клиентов даже при высокой конкуренции.

Почему клиенты выбирают Kondratev.Digital

Вы устали от отсутствия стабильного потока заявок, высоких расходов на рекламу и специалистов, которые обещают больше, чем делают?

Мы решаем проблемы комплексно:

Обеспечиваем стабильный поток лидов. Каждый этап кампании выстраивается на основе глубокого анализа вашей ниши, потребностей аудитории и конкурентной среды.
Снижаем стоимость заявок. Грамотно настроенные сегменты, эффективные креативы и проработанная стратегия позволяют добиться низкой стоимости отклика без потери качества.
Делаем упор на результат. Мы тестируем гипотезы, оперативно внедряем рабочие решения и убираем то, что не даёт результата, чтобы вы получали максимальную отдачу от бюджета.
Гарантируем прозрачность. Вы всегда в курсе, как расходуется бюджет и какие результаты получены. Подробные отчёты позволяют вам видеть реальную эффективность наших действий.
Реагируем быстро. Вы всегда будете в курсе работы рекламной кампании, так как у вас будет подключен персональный проектный менеджер для оперативной связи.

С Kondratev.Digital вы не просто получите больше заявок — вы получите уверенность, что ваш проект ведут профессионалы, которые болеют за ваш успех так же, как и вы.

Если вам нужна система привлечения клиентов, а не просто разовые заявки, оставьте заявку. Разберем вашу ситуацию и покажем, как адаптировать эту стратегию в вашей нише.

📞 Свяжитесь со мной:Перейти в Telegram

Хочешь больше полезного контента?

В моём блоге я делюсь опытом, рассказываю о таргете, продуктивности, саморазвитии и многом другом.

Подписывайтесь!🔗 Перейти в Telegram-канал

Источник: