Реклама сантехники: как мы получили 10 000+ лидов в Яндекс Директ и снизили цену заявки в 3 раза!

Компания, специализирующаяся на всех видах сантехнических работ: от устранения засоров и замены труб до электромонтажа и нестандартных задач. Профи своего дела, но реклама… подвела.

Клиент уже имел сайт и шёл по платному трафику, но стоимость привлечения одного лида росла как на дрожжах. Нужно было срочно пересмотреть рекламную стратегию, чтобы снизить цену клика и при этом не потерять в конверсии. Вызов был принят.

📍 Анализ ниши

Первым делом я погрузился в рынок. Сантехнические услуги — горячий сегмент: люди ищут «здесь и сейчас», кликают на первую же ссылку в поиске. Отсюда — бешеная конкуренция и высокие ставки. Чтобы не сливать бюджет в пустую, я сконцентрировался на маржинальных услугах и запросах.

📍 Перезапуск рекламы

Полностью переработал рекламные кампании. Ушёл от акцента на поисковую выдачу, добавил баннерную рекламу — так мы стали ловить тех, у кого «не горит», но кто готов заказать через пару дней. Это дало стабильный поток тёплых заявок.

📍 Работа с офферами и объявлениями

Проанализировал конкурентов: кто что предлагает, как подаёт. Собрал лучшие идеи, усилил, допилил и согласовал с клиентом. В результате — цепляющие заголовки и уникальные предложения, которые реально выделялись в выдаче.

📍 Редизайн и UX-сильный сайт

Сайт клиента я переработал точечно: каждая страница теперь заточена под конкретную услугу. С первого экрана — понятные преимущества: скорость, цена, возможность вызвать мастера в пару кликов. Добавил яркие CTA в духе “Срочно вызвать сантехника” — внимание + конверсия.

📍 Сквозная аналитика

Настроил сквозную аналитику: от ключевого запроса до звонка и выезда специалиста. Благодаря этому мы в режиме реального времени видели, какие каналы реально работают, и тут же корректировали воронку. Без этой системы — как вслепую.

🚀 Рекламный бюджет вырос с 100–200 тыс. до 1,5–2 млн рублей в месяц — потому что появилась уверенность в результате.

📈 Лидов стало кратно больше, бренд стал заметнее, заявки шли стабильно.

Но не без шторма…

Мы быстро заняли долю рынка, и это не понравилось конкурентам. Пошли DDoS-атаки, спам-звонки, фейковые заявки — пришлось менять домен и сайт. Местами удавалось отбиваться, но атаки возвращались.

В итоге проект пришлось завершить из-за агрессивной конкуренции. Но мы сделали максимум! Это был сильный кейс и классный опыт — доказательство того, что даже в самой жёсткой нише можно выстроить эффективную рекламу и расти кратно, если действовать с умом.