Кейс B2G: 230% прибыли и заявки от государства в узкой нише через Яндекс.Директ и SEO
Кто ко мне обратился
Официальный дилер производителя гобо-проекторов — оборудования для проекции логотипов, рекламы и декоративных подсветок на любые поверхности. Крутая техника, но нужно было помочь с главной задачей — получить больше целевых заявок, в том числе из B2G-сегмента (госзаказы).
Цель проекта
Клиент хотел увеличить поток лидов и охватить не только B2B, но и B2G-аудиторию. При этом их сайт выглядел как стандартный интернет-магазин: слабая структура, минимум акцентов на УТП, и вообще не “продающий”. Задача стояла комплексная: усилить визуал, прокачать сайт, запустить рекламу и выйти в ТОП по ключам.
Что я сделал
📌 Редизайн и доработка сайта
Сначала я разобрал сайт до винтика. Сделал интерфейс проще и логичнее, добавил конверсионные блоки, переработал структуру под более точечные сценарии B2B и B2G-аудиторий. Всё — для того, чтобы пользователь быстро понимал, зачем он здесь и почему именно у нас.
📌 Настройка рекламы под целевые сегменты
Затем взялся за Яндекс Директ и Google Ads. Запустил кампании на горячие запросы: реклама мероприятий, архитектурная подсветка, госзаказы, наружка. Это позволило ловить не только бизнес, но и заявки от госучреждений. Мы точно попали в боль целевой аудитории.
📌 Полный редизайн и SEO-фокус
Параллельно запустил разработку нового сайта. Уже не просто интернет-магазин, а мощный продающий лендинг с SEO-уклоном. Всё — от структуры до микроразметки — было заточено под органику. Результат не заставил себя ждать: сотни ключей вышли в топ, пошёл стабильный трафик.
Результаты по продвижению с помощью контекстной рекламы:
Результаты SEO продвижения
Пример сайта:
Итоги
🔹 Заявки стали поступать стабильно, включая заказы от государственных учреждений.
🔹 В топ Яндекса и Google вышло 370+ целевых запросов, что привело 300+ уникальных визитов ежемесячно из B2B и B2G сегментов.
🔹 В сезон ROI по чистой прибыли достигал 230% — отличные показатели для узкоспециализированного B2B-рынка.
Что дальше?
Проект растёт, и мы продолжаем прокачивать рекламные кампании: оптимизируем, тестируем новые подходы, расширяем семантику. B2G — это не простой сегмент, но при правильной упаковке, таргете и стратегии — он даёт отличный результат.
Свяжитесь со мной и получите бесплатный экспресс-аудит действующей рекламной кампании либо консультацию!