Balenciaga продаёт мусорный пакет за $1790. Louis Vuitton выпускает шоколадные яйца. Bottega Veneta — кожаные букеты за €7000. А ты всё ещё думаешь, что в маркетинге важен здравый смысл?

Нет. Важно, чтобы о тебе говорили.

А лучше — спорили.

Идеально — ругались в комментариях и кидали ссылку друзьям с подписью «ты видел ЭТО?!»

Добро пожаловать в мир люксового маркетинга — где каждый продукт создаётся не только ради прибыли, а ради информационного шума. Не просто вещь — повод. Не просто реклама — новость, которую подхватят медиа и блогеры.

Смотри, как это работает.

Balenciaga делает мусорный пакет. Да, $1790. Из кожи. Черный, блестящий, и — самое главное — абсолютно абсурдный. Почему это работает? Потому что ты сейчас читаешь об этом.

И не один ты. Миллионы людей репостили, шутили, возмущались. Бренд стал темой №1 в модных (и не только) изданиях.

Но не Balenciaga единым…

Теперь Bottega Veneta решила перехватить эстафету. Бренд представил линейку плетеных кожаных букетов ручной работы — да, ты не ослышался. Это не цветы, это букет из телячьей кожи с логотипом бренда. Цена — €7000 за штуку.

С одной стороны, бессмысленно. С другой — гениально: не завянет, статус передаёт, внимание привлекает.

А Louis Vuitton и вовсе решил удивить к Пасхе. Коллекция шоколадных яиц с узнаваемыми монограммами и дизайнерскими формами продаётся через Chocolaterie LV Dream. Вкус, эстетика, ограниченность.

Это не случайности. Это — маркетинговые формулы.

Когда в ДНК бренда не «что продать», а как быть у всех на слуху.

Секрет прост:

• вызываешь эмоцию (от смеха до негодования),

• создаёшь разрыв шаблона («серьёзно? букет из кожи?»),

• обеспечиваешь распространение (все делятся, обсуждают, цитируют),

• закрепляешь статус бренда.

И если ты — предприниматель, маркетолог или просто хочешь продавать что угодно, но с эффектом, как у Louis Vuitton — тебе нужно не просто продукт, а инфошум вокруг него.

Я собрала 5 чётких формул инфошума, которые работают на бренды с миллиардными бюджетами. Вот 3 из них:

Формула:

Берём привычный объект → добавляем бессмысленную (или антимаркетинговую) деталь → выдаём за арт или ограниченный продукт.

Примеры:

– Сумка в виде голубя от JW Anderson

– Изношенные кеды от Balenciaga

– Скейтборд Louis Vuitton за $8 000

Работает, потому что: нарушает ожидания. Инфошум рождается из когнитивного диссонанса: «это же бред… подожди, ЧТО?!»

2. Функциональное → нефункциональное

Формула:

Берём вещь с очевидной функцией → лишаем её пользы или уменьшаем до абсурда → придаём статус или смысл.

Примеры:

– Микросумка Jacquemus (в неё ничего не влезает)

– Стул, на котором нельзя сидеть (арт-фестивали)

– NFT-картина, которую нельзя потрогать, но можно «владеть»

Работает, потому что: вызывает дискуссию: «А зачем это вообще нужно?», создавая тем самым бесплатную волну внимания.

3. Сакральное + Поп-культура

Формула:

Берём что-то классическое, вечное, глубокое → соединяем с чем-то попсовым, простым, дешёвым на вид → оформляем как манифест.

Примеры:

– Библия в виде журналов, храм в форме супермаркета

– Пасхальное яйцо-сумка Louis Vuitton

– Тиффани создаёт баскетбольный мяч

Работает, потому что: рушит границы между «высоким» и «низким», создаёт культурный скандал, а значит — интерес.

И да, их можно использовать и тебе — просто и эффективно, если знать как.

Все формулы и примеры — в моём телеграм-канале «Диванные войска маркетинга».

Подписывайся.

Еще больше разборов продвижения от больших брендов и описание, как можно применять их фишки маленьком бренндам и экспертам на канале «Диванные войска маркетинга».

Вот самые лучшие по мнению подписчиков канала: