Кейс по таргетированной рекламе ВКонтакте | Онлайн-школа

Здравствуйте, меня зовут Никита, я занимаюсь трафиком уже более

3-ёх лет

За это время:

Более 50 запущенных проектов

Более 20 млн открученного бюджета

В начале каждого проекта я прошу скинуть всю информацию для изучения, далее я составляю стратегию продвижения с гипотезами продвижения, рекламными подачами, аудиториями и согласовываю с клиентом

Работа включала в себя:

создание и оформление продающего сообщества с нуля, проработка и анализ целевой аудитории, отстройка от конкурентов с помощью автоворонки, автомотизация бизнеса, обработка лидов и другая работа, присущая комплексному продвижению в социальных сетях.

Основной товар школы — online-курсы по SMM продвижению, UI/UX design, Bitrix-24, разработка мобильных приложений, айдентика и создание фирменного стиля. Бесплатные мастер-классы по всем направлениям школы.

Цели, задачи, KPI

Были выставлены KPI — лид до 350 рублей. Набор людей в автоворонку и наращивание живой подписной базы.

Наши ожидания по проекту:

Заявки до 300 рублей после теста РК

Окупаемость за 2-3 месяца (в зависимости от кол-ва вложенных средств в проект)

Цена подписчика в сообщество и рассылку до 15 рублей.

Портрет ЦА

Выстраивая портрет человека, которого мог бы заинтересовать тот или иной курс, мы выводили индивидуальное описание ЦА.

Сбор базы ретаргетинга

Через парсер TargetHanter мы собрали следующие аудитории и загрузили в рекламный кабинет Вконтакте

Перед тем, как описывать рекламу, расскажу как мы ведём людей к покупке.

Мы спарсили промопосты конкурентов, чтобы их проанализировать. В ходе анализы мы выяснили, что конкуренты используют различные форматы: карусель, пост с кнопкой, stories, обычный промопост и другие рекламные форматы.

ЦА видит рекламу с бесплатным МК , марафоном, бонусом (например: «Чек-лист продающего сообщества / Бриф SMM-щика» затем переходит по ссылке и попадает автоматом в рассылку, где мы его прогреваем контентом и полезностями.

После подписки аудитория не теряется, она идёт дальше по воронке. Человеку автоматом приходит сообщение в личку (скриншот ниже)

ВАЖНО! Наличие формы номера телефона снижает порог входа в автоворонку.

Каждое новое сообщение бьет своими преимуществами, текстом с примерами и фотографиями + догоняют видео от преподавателя (с приглашением и напоминанием о предстоящем МК)

Часть рекламных объявлений была настроена на прямую подписку в сообщество.

При более точечном анализе мы поняли, что прямые конкуренты не такие уж и прямые. Дело в том, что более 90% курсов продаваемых заказчиком — это курсы SMM продвижения, именно у конкурентов курсы по комплексному обучение и погружению в профессию одни из многих представленных.

А значит концентрация именно нашей аудитории у конкурентов стала меньше.

Логично было предположить, что люди заинтересованные в этом продукте обитают не только в группах конкурентов, а в группах посвященных общим интересам маркетинга, (т.е. группы, где раскрывается тема SMM, показывают кейсы, инструменты, идет обмен опытом.

И при правильном прогреве, пользователи этих сообществ могут конвертироваться в покупателей курсов. Для чего и была составлена воронка, по которой двигается человек и взаимодействует с нами.

Гипотеза сработала. Аудитория с общими интересами области SMM заинтересовалась курсами. Мы начали стабильно получать подписчиков в сообщество и рассылку.

Направили трафик за клики на лендинг под каждый Мастер Класс, чтобы протестировать какой из них наиболее конвертируемый, проанализировать креативы и подогреть холодную аудиторию и аудиторию конкурентов

Каждый месяц цена заявки снижается, т.к . ЦА успевает прогреться контентом, рассылкой и трафиком. А значит можно смело предположить, что истинная цена заявки еще ниже.

— Аудитория (14-18 лет) самая кликабельная и низкая по стоимости, но конверсия с этой аудитории самая низкая. И по сути ключевых результатов не дает.

— Плюс этой аудитории только в том, что она хорошо подписывается, и тем самым создает видимость в количественных показателях.

— Инструменты рекламного кабинета Вконтакте не обладают необходимыми интересами для эффективного таргета. Используйте парсер для точечного запуска.

— Формат рекламы (универсальная запись) оказался самым эффективным. Отдельно тестируйте креативы на женскую и мужскую аудиторию. Разбивайте на сегменты и сохраняйте в отдельные базы под ретаргетинг.

— Используйте видео-формат. Это не всегда должно быть что-либо профессиональное. Достаточно снять на хороший телефон и смонтировать там же.

МОИ КОНТАКТЫ:

Вконтакте - Никита Васильев

Телеграмм - Никита Васильев

(Если вы с этой статьи, то по промокоду "Онлайн-школа VC" вам будет предложена скидка на первый месяц продвижения - 15%)