434 Заявки на курс со средним чеком в 200к рублей
Это история про то, как мы получили заявок на 85 миллионов рублей с двух запусков.
Краткая информация
Ниша - нутрициология, обучение профессии
Сроки рекламной кампании №1 - 18 дней в горячем ноябре 2024 г.
Рекламный бюджет - 3,05 млн. рублей
Каналы трафика:
— Вк таргет старый кабинет (2 100к бюджет)
— Маркет платформа (500к бюджет)
— Tg ads (50к бюджет)
— Tg посевы (400к бюджет)
Сделано 3854 регистрации по 792 рубля
Получено 242 заказа на платный продукт со средним чеком 172,5к на сумму 41,7 млн рублей
Сроки рекламной кампании №2 - 17 дней в жарком январе 2025 г.
Рекламный бюджет - 2,5 млн. рублей
Каналы трафика:
— Вк таргет старый кабинет (530к бюджет)
— Вк Реклама/VK Ads (220к бюджет)
— Маркет платформа (1 430к бюджет)
— Ad Blogger (320к бюджет)
Сделано 3484 регистрации по 717 рублей
Получено 192 заказа на платный продукт со средним чеком 227,2к на сумму 43,6 млн рублей.
КАКОЙ-ТО ЗАГОЛОВОК ПРО ТО, КАКИЕ МЫ МОЛОДЦЫ, НО ОПИСАНИЕ СКАЖЕТ БОЛЬШЕ
Этот кейс о рекламных кампаниях в режиме запуска, когда в сжатые сроки нужно дать максимум результата.
За 2 запуска мы успели протестировать 6 каналов привлечения трафика.
В этой статье расскажем, как показали себя все площадки, их преимущества и недостатки.
О проекте
Ниша: нутрициология, обучение профессии.
Цели и задачи: привести участников на конференцию «Старт в нутрициологии» и получить регистрации по цене не более 800 руб.
Спикер: Международная академия EDPRO — онлайн-академия дополнительного образования. Является резидентом Skolkovo и входит в топ-19 крупнейших ed-tech компаний в сегменте ДПО.
Партнёр Сеченовского Университета (Первого МГМУ им. И.М. Сеченова), который ведет свою историю с 1758 года и является флагманом медицинского образования в России.
Воронка: После конференции участники конвертируются в заявки на основной продукт – курс.
Желаемая цена заявки: не должна была превышать 15 000 рублей.
Средний чек конечного продукта*: 172,5к рубля в рамках первой конференции и 227,2к в рамках второй.
*Пакетное наполнение платных продуктов было немного разным.
Стратегия рекламной кампании
За 2,5 недели необходимо получить результат. Времени на раскачку или долгоиграющие тесты просто нет. Ключевое - реализовать рекламный бюджет и привести максимальное количество заявок в КПИ.
Трафик ведем на лендинг с регистрацией на конференцию. Вариантов участия два: платное и бесплатное.
Примерно 10% регистраций покупают платное участие.
Мелочь, а приятно, и какую-то часть трафика окупает. Плюсом, работает как трипваер - люди, купившие платное участие с более высокой конверсией оставляли заявки.
После прохождения конференции участникам предлагается купить платный продукт с разными вариантами пакетов. Вся коммуникация идет через отдел продаж.
Ничего сверхъестественного.
Но учитывая средний чек продукта и психологию поведения людей, главное — привлечь запланированное количество окупаемого трафика.
В данном случае лучше привлечь 3000 регистраций по 800 рублей, чем 1500, но по 400 рублей.
И мы с этим успешно справились, освоив не только изначально запланированный бюджет*, но еще и увеличив его на 20%-25% в процессе.
*Изначально планировалось 2,5 млн рублей на первый запуск и 2 млн на второй.
Как сработали каналы?
После первого запуска, было принято решение отказаться от посевов в TG и трафика в TGAds.
ТГ посевы дали слишком высокую цену регистрации — не удалось за короткое время оптимизировать результат.
Скорее всего при работе в долгую удалось бы сбить цену регистрации и на выходе получить намного более приятную цифру и по цене регистрации и по цене заявки.
Но решили пойти более простым путем и просто перекинули в рамках второго запуска деньги на другие каналы трафика. Плюс доходимость до конференции оказалась слишком низкой.
Тг адс слишком поздно запустился: были сложности с модерацией, — соответственно выйти на масштаб не удалось. И чтобы не распыляться, было принято решение тоже перераспределить бюджет с этого канала в рамках второго запуска.
Таргет Вконтакте крутило 4 таргетолога внутри нашей команды — все-таки 2 млн за такой промежуток времени бюджет не маленький. И решили диверсифицировать риски. Таргет в рамках старого кабинета показал прекрасный результат.
По маркет платформе результат удивил, довольно высокая стоимость регистрации, но при этом очень высокая конверсия в заявку и как следствие цена заявки с маркет платформы оказалась дешевле всего. Поэтому в следующем запуске перераспределили существенную часть бюджета именно на маркет платформу.
Во втором запуске вместо тг адс и тг посевов - добавились ВК адс и ВК Adblogger.
В целом они показали результаты хуже чем старый кабинет и маркет платформа и по цене регистрации и по цене заявки, но потенциал в обоих каналах очень хороший.
Рекомендовал бы работать с ними дальше.
Теперь есть цифры, благодаря которым можно оптимизировать результаты и уже в следующий запуск получить более приятные результаты с данных направлений
А таргет в старом кабинете и маркет платформа показали отличные результаты и по цене регистрации и по цене заявки.
Во втором запуске удалось снизить цену регистрации по обоим каналам трафика, по сравнению с первым запуском, и даже не смотря на худшую доходимость до конференции (эксперименты заказчика с воронкой никто не отменял) - попасть в желаемые показатели по цене заявки на платный продукт.
Что использовали в рекламе?
Все =)
Без шуток, использовали все что можно и нельзя. Так как изначально от заказчика были исходные материалы за пределы которых выходить было нельзя. Но благодаря правильной аргументации с нашей стороны (вам шашечки или ехать) мы протестировали и собственные варианты и идеи.
Спойлер - они шикарно зашли
Все-таки не зря мы уже более 6 лет варимся в нише рекламы. Есть понимание, что работает лучше, а что хуже.
Были посты со спикерами и абстрактными картинками, видео приглашения и наборы лайфхаков, клипы и сторисы, советы, что стоит делать, и чего делать нельзя, чтобы похудеть и многое другое.
Десятки текстов и десятки визуалов, сотни аудиторий.
И благодаря командной работе получилось довольно быстро найти рабочие связки, на которые удалось открутить желаемое количество бюджета в рамках KPI
Итого
Потенциальный ROMI первой конференции - 1267%
Потенциальный ROMI второй конференции - 1644%
Хорошо это или плохо? Вам решать, я просто ограничусь цифрами =)
Отправьте в сообщении мне кодовое слово "Оранжевый" и получите скидку на первый месяц ведения трафика в 10%. Ведь вы потратили свое время на прочтение кейса, вы уже немного знаете о нас, и мне хочется вас как-то отблагодарить.