Как продвигать франшизы ресторанов в России

Франшиза — отличный способ масштабировать ресторан. Бренд уже есть, процессы отлажены, продукт проверен, теперь осталось найти партнёров, готовых открыть точку под твоим флагом.

Звучит просто, но на практике: лида привлечь — дорого, анкеты пустые, заявки холодные. Что делать? Сегодня поделимся опытом, кейсами и фишками, которые помогли нам найти франчайзи для более чем 10 российских франшиз.

Ответ «мужчина/женщина 25–55 лет из России» не годится, “копаем” более сегментированно: у него есть опыт в бизнесе или он только ищет? Есть деньги или хочет в кредит? Ищет пассивный доход или готов сам стоять у кассы?

Например, в одном из наших кейсов с франшизой премиум-ресторанов Osteria Mario команда поняла, что реклама приводит слишком «случайных» людей. Тогда в объявлениях стали указывать стоимость франшизы, а на сайте добавили фильтр-анкету. В результате получили 63 квалифицированные заявки по $32 (при чеке $400,000) с качеством, которое реально приятно передавать в отдел продаж.

Вы не просто "очередная бургерная". У вас может быть:

Сделай так, чтобы потенциальный партнёр сразу понимал: «О, а вот это для меня».

Покупка франшизы – это не в магазин за хлебом сходить. Дело серьезное. Поэтому этап прогрева на сайте – один из самых важных во всей воронке.

Обязательно расскажите:

Фото открытых ресторанов, отзывы франчайзи, финансы — используем все доступные “фишки” по максимуму.

Контекстная реклама по запросам вроде «купить ресторанную франшизу» работает, но дорого. Зато она хорошо прогревает аудиторию, если грамотно настроена.

Лучше всего работает комбинация:

Важно: не стоит гнаться за охватом. Лучше 10 заявок от «своих», чем 1000 от случайных.

Живые и активные соцсети очень желательны. Не только с фотками еды, а с закулисьем франшизы:

И да, очень важно работать с отзывами. У нас любят гуглить перед решением. 5-6 хороших отзывов в поиске — и доверие к франшизе на совершенно другом уровне.

Публикации в Telegram-каналах, интервью в авторитетные издания, участие в бизнес-выставках — дают ту самую экспертность в глазах потенциальных франчайзи, которая позволит отделиться от массы “очередных кафе” и даст “буст” во всех направлениях. Это работа в долгую, но эффект сильный и стабильный.

Когда человек оставил заявку, он должен:

Если ваша команда отвечает лидам через 3 дня — не ждите тепла. Доверие во франшизном бизнесе – это основа. Человек должен чувствовать: "Вот с ними можно иметь дело".

Вот так не делай:

Вот так делай:

В 2025 году, создать сайт франшизы, запустить трафик и сделать кнопку «оставить заявку» уже недостаточно. Потенциальные франчайзи ценят честность, точность и умение говорить с ними на их языке.

Хотите нормальных партнёров — показывай реальность, не бойся фильтровать, тестировать все подходящие каналы привлечения, и главное – уважать тех, кто оставил заявку.

Ведь франшиза по большему счету — это не продажа, а партнёрство. И маркетинг должен быть соответствующим.

А если вы хотите получить качественный маркетинг от компании, которая успешно масштабировала более 10 франшизных проектов, то вы всегда можете обратиться к нам!