Кейс АВИТО: Как мы привлекли 808 целевых обращений по 181₽ в нише прицепы на заказ
В этом кейсе расскажем, как нам удалось вывести в плюс новый аккаунт в конкурентной нише прицепов и обеспечить стабильный поток заявок на дорогостоящие, несмотря на огромное количество игроков и попытки давления со стороны конкурентов.
📍 О клиенте и задачи:
К нам обратился производитель прицепов из Оренбурга. Продукт — качественные прицепы с горячим цинкованием, возможностью модификаций под заказ, с гарантией, рассрочкой, кредитом и официальной работой по договору.
Клиент хотел ставить акцент на непростые и дорогостоящие модели:
– Коневозы
– Скотовозы
– Трехосные и двухосные прицепы для Газелей
– Крупные прицепы-эвакуаторы
💡 Цель: продавать дорогие, крупные прицепы с максимальной отдачей от Авито.
💥 С какими сложностями мы столкнулись:
- Новый аккаунт, 0 отзывов, 0 доверия
- Очень высокая конкуренция: десятки игроков в нише
- Проблемы с контентом и ценообразованием на старте
- Сложности с доставкой в удалённые регионы — реклама туда не окупалась
- И, конечно, информационные атаки и угрозы от конкурентов, включая накрутки негативных отзывов
Что было сделано всего за полтора месяца:
🧪 1. Тестовый запуск (6–19 января)
На первом этапе мы провели широкий анализ спроса:
- Запустили объявления на 20–40 городов России
- Тестировали как малые прицепы, так и большие
- Цель — получить срез статистики по показам, кликам, конверсии и интересу
- Это позволило уже к основному запуску работать точечно и эффективно
🧠 3. Борьба с конкурентами и отзывами
Конкуренция в нише настолько агрессивна, что:
- Многие конкуренты начали накручивать негативные отзывы, пытаясь убить и без того не раскрученный рейтинг профиля
- Мы были к этому готовы: в команде есть специалист, который с 90% вероятностью удаляет негативные отзывы с Авито. Это недешево, но других вариантов не было так как удалять отзывы тяжелая задача
- Через подрядчика накрутили пул положительных отзывов, чтобы поднять рейтинг для большего доверия
- А после первых продаж начали приходить настоящие отзывы от клиентов
- Предложили клиенту внедрить систему просьбы об отзыве, даже если сделка не состоялась — это дало прирост живых, положительных отзывов без затрат
🔧 4. Запуск и масштабирование (20 января — 28 февраля)
- Сфокусировались на дорогостоящих прицепах с высокой маржой
- Создали цепляющие объявления, тексты и баннеры в профиле
- Акцентировали ключевые преимущества:
🔹 горячее цинкование
🔹 модификации под заказ
🔹 гарантия, договор
🔹 кредит / рассрочка
🔹 Разновидность толщины металла
• Выделили города с выгодной логистикой для клиента
- Постоянно оптимизировали гео, бюджеты и креативы
- Наращивали базу «в избранном» — оттуда шли повторные касания
📊 Результаты за месяц (с 20 января по 28 февраля)
- 47 109 просмотров
- 808 контактов (лидов)
- 4 493 добавили в избранное
- Конверсия из просмотра в контакт — 1,72%
- Средняя стоимость контакта — 181,9 ₽
- Рекламный бюджет — 146 966 ₽
📈 Средняя стоимость основных моделей — 450 000-850 000₽
🚚 Несколько клиентов приехали лично на производство
🔁 Начали появляться повторные обращения и рекомендации
🔑 Выводы и итоги:
✅ Даже в суперконкурентной нише с дорогим товаром-услугой и новым аккаунтом можно выйти в плюс
✅ Тестовые запуски и аналитика на старте — залог эффективного продвижения
✅ Авито отлично работает на B2C в промышленной сфере, если упаковано правильно
✅ Умение работать с репутацией и отзывами — это обязательный навык в 2025
✅ Уникальные фишки производства (цинкование, модификации, кредит, гарантия, быстрые сроки изготовления) дают конкурентное преимущество, если правильно их подать
📲 Хотите так же повысить количество запросов на ваши услуги и товары или улучшить результаты?
🧑💻 НАША КОМАНДА: ПРОФЕССИОНАЛЫ СВОЕГО ДЕЛА
Команда состоит из экспертов, каждый из которых выполняет свою ключевую задачу для того, чтобы рекламные кампании были максимально успешными и результативными. Вот кто входит в нашу команду и часть того чем мы занимаемся:
1.1. Технический специалист
- Настроит и оптимизирует аккаунт — подбирает правильные параметры, следит за эффективностью рекламы
- Анализирует данные: разбивает статистику по регионам, типам товаров, времени суток и другим ключевым факторам
- Автоматизирует процессы: чтобы реклама работала без постоянных вмешательств и корректировок
- Следит за показателями: контролирует бюджет, конверсии, стоимость лида и все ключевые метрики
- Общается с поддержкой Авито: решает технические вопросы
1.2. Копирайтер
- Разрабатывает тексты: которые не просто информируют, а продают и цепляют внимание и попадают в боль клиента
- SEO-оптимизация: тексты адаптированы для поисковых систем, чтобы попадать в топ и привлекать максимально целевых клиентов
- Адаптирует тексты под целевую аудиторию: важно, чтобы текст был понятен и близок именно тем, кто ищет прицепы под свои определенные задачи
- Уникальные тексты под каждое предложение: каждый товар получит своё уникальное описание, чтобы выделяться среди конкурентов
1.3. Дизайнер
- Создаёт инфографику: каждый прицеп, каждое предложение — уникальные визуальные решения, которые помогают лучше донести информацию
- Делает единый стиль для аккаунта: чтобы весь профиль был согласованным и создавал у клиента ощущение надёжности
- Разрабатывает баннеры для аккаунта: яркие, привлекательные, продающие
Свяжитесь со мной по номеру +7 996 396 42-25 в WhatsApp или Telegram.
Проведу для вас бесплатную консультацию и составлю актуальную стратегию продвижения именно для вашего бизнеса.