Маркетинг Мавроди. История пирамиды, которая изменила Россию
Привет 👋 Сегодня я хочу рассказать вам о человеке, чье имя стало символом эпохи хаоса и надежд — Сергее Мавроди. Его история — не просто афера, а урок маркетинга, психологии и веры в невозможное. Давайте вспомним, как обычный математик из Москвы превратился в «короля пирамид».
Сергей родился в 1954 году в семье инженеров. Его отец, Пантелеймон, работал на заводе, а мать, Эльвира, учила студентов в техникуме. В школе мальчик обожал математику, а после выпуска поступил в МИЭМ — кузницу технических гениев. Но вместо науки его манили деньги.
До МММ Мавроди пробовал себя в программировании, торговал компьютерами и даже открыл кооператив. Но настоящей страстью стали финансовые схемы. Говорят, идею для пирамиды он «подсмотрел» у албанских аферистов 1992 года.
А что насчет семьи? Он женился на Елене Мавроди, у них родился сын Вячеслав. Примечательно, что даже когда через МММ текли миллиарды, их семья жила скромно. После краха пирамиды родные исчезли из публичного поля — будто стерли себя из истории.
В 1994 году Мавроди запустил «народную кассу» — так он назвал пирамиду. Всего за 10 месяцев в нее вложились 10–15 млн человек, а сумма взносов достигла 3 трлн рублей (просто представьте, это триллион с 12 нулями! 💥).
В августе 1994 года система дала сбой: новые вкладчики перестали спасать старых. Люди осознали, что их «билеты» — просто бумажки. Мавроди попытался скрыться, но в 2003 году его поймали и дали 4,5 года тюрьмы за неуплату налогов.
5 маркетинговых приемов Мавроди: Как он заставлял верить в чудо
- «Мы помогаем друг другу!». Вместо скучных терминов — лозунги о взаимопомощи. Мавроди называл себя «посредником», а вкладчиков — «участниками». В рекламе показывали пенсионеров и студентов: «Система вас обманула? Мы дадим шанс!».
- «Завтра будет поздно». Этот слоган вгонял в стресс даже скептиков. Рекламные ролики с толпами у офисов МММ убеждали: «Все уже купили — ты останешься ни с чем!».
- Образ «своего парня». Потрёпанный пиджак, дешёвые рубашки — Мавроди выглядел как «жертва системы». В интервью он говорил: «Банкиры ненавидят меня, но я борюсь за вас».
- Шоу с выплатами. В июле 1994 года он раздавал деньги на стадионе «Лужники» под камеры. Эти кадры крутили в новостях, создавая миф: «Он исполняет обещания!».
- Война с государством. Когда власти назвали МММ аферой, Мавроди подал в суд на СМИ и выиграл! Он кричал: «Они хотят украсть вашу мечту!» — и люди верили.
После тюрьмы (2007 г.) Мавроди не сдался. Он:
- Писал книги и вёл блог, называя себя «философом»;
- Баллотировался в президенты в 2012 году (0,43% голосов 😅);
- Запустил MMM Global — пирамиду для Африки и Азии. В Нигерии он собрал $50 млн, обещая «спасти мир от доллара».
26 марта 2018 года Сергея Мавроди нашли мёртвым на автобусной остановке в Подмосковье. Затем его тело месяц пролежало в морге — родные не пришли. На Троекуровском кладбище ему поставили памятник с треснутой монетой и цитатой из «Фауста».
Обычно в каждой статье я разбираю, какие маркетинговые приемы стоит взять на заметку для вашего бизнеса. В этот раз хочу просто резюмировать:
Мавроди доказал: можно вернуться даже с репутацией мошенника, если:
- Играть на эмоциях — страх, жадность, надежда;
- Создавать сообщество — люди верят «своим»;
- Использовать новые каналы — TikTok, криптовалюты, нейросети.
Но! Доверие, построенное на лжи, рушится вмиг. Я призываю вас строить только честный и экологичный бизнес.
А вы как думаете: если бы Мавроди запустил пирамиду сегодня, кто стал бы её жертвами? 💭 Пишите в комментариях!
С любовью о маркетинге, ваша Даша Лефатова ❤