Как я упаковала бренд БАДов c Байкала в продуманный бренд, которому верят и врачи, и ЗОЖ-фанаты

Когда ко мне пришёл этот проект, я поняла: это не просто про упаковку БАДов. Это —вызов. На рынке около 1100 производителей, и каждый говорит: «Мы — натуральные».

С чего всё началось

На перегретом рынке биодобавок мало быть качественным. Чтобы продавать и вызывать доверие, нужна история, смысл, эмоция, система. И — узнаваемый образ.

Моя задача: создать бренд, к которому возвращаются не из-за скидок, а из-за любви и доверия.

В этом кейсе я покажу, как стратегический брендинг, визуал и маркетинг помогли нам создать из «ещё одного БАД-продукта» бренд, который не только продаётся, но и вызывает эмоциональную связь. Рассказываю, как мы создали ДКВ — современный бренд-экосистему на стыке науки, природы и личной силы.

Что я узнала в исследовании

Перед стартом я глубинный анализ рынка. Вот ключевые выводы:

Рынок БАДов в России растёт на ~18% в год

Доля россиян, регулярно употребляющих БАД, ежегодно увеличивается примерно на ~5%

Растёт сегмент с ценой выше 1000 ₽

Основной триггер покупок — рекомендации врачей и научная доказанность

Люди устали от «аптечного» дизайна, но не доверяют «народным» упаковкам

Ядро ЦА — 30–50 лет, с высшим образованием, уровнем дохода от среднего и выше, с осознанным отношением к здоровью

Значит, бренд должен быть с мощной экспертной базой, понятным, визуально «чистым» и честным.

Продукт: что действительно уникально

В составе — дигидрокверцетин: мощный природный антиоксидант

Источник — сибирская лиственница, собранная в экологически чистых районах Байкала

Продукт сертифицирован, подтверждён исследованиями, участник Сколково и получил премию «Лучший инновационный продукт

Натуральный состав, высокая концентрация действующего вещества, без побочных эффектов

Ключевая идея бренда: не «БАД», а ресурс для жизни

Вопросы, которые я всегда задаю в начале работы:

Почему это важно для человека? Зачем ему этот продукт, на самом глубинном уровне?

Когда я глубже погрузилась в продукт и рынок, стало ясно:

это не просто про таблетки;

это не про моду на ЗОЖ;

это про внутренний ресурс и силу, которую человек хочет вернуть себе.

Так родился смысл бренда:

«Открой новые возможности в себе»

Это не просто слоган. Это — позиция. Мы не продаём БАДы. Мы помогаем людям быть в ресурсе, в энергии, в движении к своей лучшей версии.

Архитектура бренда: системный подход

Позиционирование: премиальные БАДы из дигидрокверцетина сибирской лиственницы, добываемого в экологически чистых районах Байкальского региона.

Архетип бренда: Мудрец (научность, факты, просвещение) + Искатель(вдохновение, путь к лучшей версии себя)

Голос бренда: Уверенный, спокойный, доступный. Без пафоса. С уважением к человеку. Не “купи”, а “сделай вклад в своё здоровье”.

Миссия: Помогать проживать человеку лучшую и наполненную версию жизни посредством отличного самочувствия

Эмоции, которые несёт бренд: Жизненная сила. Уверенность. Лёгкость. Радость. Комфорт. Мотивация.

УТП: Единственные в России БАДы с высококонцентрированным дигидрокверцетином из экологически чистых районов Байкала

Но помимо натуральности и качества, была еще одна важная составляющая – инновационность.

Эта инновационность отображается в полном названии компании, в результатах научных исследований, в отличии от конкурентов, у которых преимущественно просто «Омега», «Железо» и т.д. А также – в фирменном стиле.

Визуал: не «зелёный ЗОЖ», а минимализм будущего

На этапе айдентики мы отказались от стандартных решений вроде листочков и зелёных коробок.

Вместо этого:

Упаковка — гладкие, серо-голографические флаконы, которые мягко сияют при свете. Чисто. Современно. Технологично.

Логотип — стилизованная лиственница как символ выносливости и силы. Это отсылка к корням, к Байкалу, к природе.

Шрифт — выбрали современный, технологичный, лаконичный. Он стал визуальным маркером инновационности бренда и его движения вперёд.

Акцентные цвета — яркие зелёный и голубой: эти цвета сохраняют ассоциации с чистотой, водой, свежестью — но транслируют современность, динамику и силу.

Сайт и соцсети — минимализм, воздух, чистые формы

Такой фирменный стиль — это не просто «красиво».

Он стал носителем смысла: визуально передаёт сочетание природы и науки, глубины и технологичности, Байкала и будущего.

Название менять не стала, так как товарный знак уже зарегистрирован, а также потому что «ДКВ» - это дигидрокварцетин в расшифровке. Так что нейминг подходит в концепцию бренда.

Маркетинг: стратегия умного бренда

Ключевой принцип:

Люди не просто покупают продукт — они становятся частью философии бренда. В условиях высокой конкуренции в нише БАДов задача не в том, чтобы «громко продать», а в том, чтобы выстроить доверие, создать сообщество и стать тем брендом, о котором говорят, к которому возвращаются и который рекомендуют.

Главная цель маркетинга: Рост продаж за счёт создания бренда с высокой вовлечённостью, сильной эмоциональной связью и доказательной ценностью.

Чтобы достичь этого, мы строим маркетинг на впечатлениях, смыслах и ценностях. Люди не чувствуют, что им «что-то продают» — они чувствуют, что бренд понимает их и помогает им быть лучше.

Ключевые направления:

1. Контент-маркетинг

• Истории людей и их результаты: не просто «отзывы», а полноценные кейсы и сторителлинг

• Подкасты и мини-документалки — как забота о себе влияет на жизнь

• Челленджи, флешмобы, блиц-опросы — для вовлечения и UGC

2. Соцсети

• Экспертный контент от врачей, нутрициологов, спортсменов

• Рассказы о составе, эффекте, исследованиях — в простом, доступном формате

• Посты, чтобы включать эмоции: «а как я себя чувствую?»

3. Influence-маркетинг

• Врачи, нутрициологи, тренеры, ЗОЖ-блогеры

• Партнёрства с микроинфлюенсерами, которые вызывают доверие

• Интеграции с подкастами, YouTube-каналами, авторскими проектами

4. Впечатления и бренд-опыт

• Подарки с заказом: травы с Байкала, саше, браслеты

• Создание сенсорного опыта: зрение, обоняние, прикосновение, смысл

• Неожиданные сюрпризы → wow-эффект → желание делиться → сарафанка

• Зеркала, где-можно посмотреть на себя «по-новому» и муралы с дополненной реальностью (в фитнес-клубах, ТЦ)

5. Вовлечение в комьюнити

• Формирование закрытого клуба: доступ к полезной информации, ивенты, активности

• Регулярная коммуникация: контент, мероприятия, челленджи

• Люди чувствуют себя частью движения ЗОЖ, а не просто клиентами

Ключевая задача: создать экосистему вокруг бренда

Люди, которые покупают → становятся участниками → вовлекаются → рекомендуют → возвращаются

Маркетинг ДКВ — это не просто каналы продаж. Это система смыслов, визуала, контента, впечатлений и внимания к человеку.

Что в итоге

1. Рост продаж с первых месяцев запуска

2. Сотрудничество с аптеками по всей России и в Армении

3. Стали официальными поставщиками ХК «Байкал-Энергия»

4. Партнёрства с врачами, нутрициологами, спортивными сборными

5. Участие в программе «Сделано в России»

6. Сформирован пул амбассадоров и лояльных специалистов

Вывод

Бренд ДКВ — это наглядный пример того, как глубокий брендинг способен превратить сложный и скептически воспринимаемый продукт в сильный и желанный бренд.

Когда смыслы, визуал, позиционирование, голос и впечатления работают как единая система — продукт перестаёт быть просто товаром. Он становится частью жизни.

Брендинг здесь стал не обложкой, а ядром стратегии, задающим тон всему: от упаковки до маркетинга, от продаж до лояльности.