Продвижение бизнеса доставки товаров из Китая в Россию: как достигли 24+ лидов за первый месяц при нулевой стоимости за лид

В современном мире глобальной торговли Китай остается одним из крупнейших поставщиков товаров для российских предпринимателей и частных лиц. Однако конкуренция в этой нише высока, и для успеха важно не только предлагать качественные услуги, но и эффективно продвигать их. В этой статье я расскажу, как удалось помочь байеру из Китая, занимающейся доставкой товаров в Россию, увеличить клиентскую базу и вывести бизнес на новый уровень.

Заказчица - байер с налаженными связями в Китае и России - уже имела опыт в выкупе и доставке товаров с популярных платформ, таких как Poizon, Taobao, Пиндоу и 1688. Её бизнес начинался с Telegram-канала, где она публиковала информацию о товарах и услугах. Канал приносил стабильный поток клиентов, но этого было недостаточно для её амбиций. Она хотела расширить аудиторию и увеличить количество заказов, поэтому обратилась "эксперту" за помощью в продвижении.

После обсуждения с заказчицей определили следующие цели:

Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
Привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Создать стабильный поток заявок с минимальными затратами.
Оптимизировать процесс продаж для роста конверсии.

Задачи, которые поставили:

Создать сайт на Tilda как основу онлайн-присутствия.
Оформить группу Вконтакте с нуля для привлечения аудитории.
Переработать Telegram-канал, сделав его более продающим.
Настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ для быстрого притока лидов.
Провести анализ рынка и конкурентов для поиска возможностей роста.

Разработали воронку продаж, чтобы эффективно вести клиентов от знакомства с брендом до покупки. Этапы воронки:

Привлечение внимания - через рекламу и соцсети.
Интерес - предоставление информации о доставке и ценах.
Рассмотрение - демонстрация преимуществ, отзывов и кейсов.
Действие - побуждение к заказу через акции и удобные формы.
Повторные продажи - удержание клиентов через рассылки и бонусы.

Первым делом создали сайт на платформе Tilda - ключевой инструмент для презентации услуг и сбора заявок.

Оформление и подготовка:Дизайн был минималистичным и современным, с акцентами на кнопках "Заказать" и "Рассчитать стоимость".Структура включала: главную страницу, услуги, тарифы, отзывы, блог и контакты.Написали продающие тексты, подчеркивающие выгоды: низкие цены, быстрая доставка, гарантия качества.
SEO-оптимизация:Использовали Keys.so для анализа ключевых слов.Оптимизировали мета-теги, заголовки H1-H3 и контент под запросы вроде "доставка из Китая", "байер из Китая", "выкуп с Poizon".Это обеспечило хорошие позиции в поисковой выдаче.

Далее создали группу Вконтакте - популярную площадку среди нашей аудитории в России.

Оформление: Разработали стильную обложку и аватар, добавили меню с ссылками на сайт.
Контент: Составили план публикаций - новости, акции, советы по заказам из Китая, отзывы. Использовали сторис и опросы для вовлечения.
Взаимодействие: Настроили кнопки для обработки запросов и проводили акции для роста подписчиков.

Существующий Telegram-канал сделали более продающим и интересным.

Обновление: Сменили аватар и описание, добавив преимущества и ссылку на сайт.
Контент: Перешли к продающим постам с кейсами, отзывами и примерами доставок.
Интерактив: Добавили опросы и викторины для повышения активности.

Для быстрого привлечения клиентов запустили контекстную рекламу в Яндекс Директ.

Настройка:
Цель: Конверсия (заявки через сайт).
Аудитория: Россия, возраст 18-45, интересующиеся покупками из Китая и доставкой.
Ключевые слова: "доставка из Китая", "байер Китай", "выкуп с Taobao" (на основе Keys.so).
Креативы и тексты: Заголовок - "Доставка из Китая от 7 дней | Низкие цены". Текст - "Оставьте заявку и получите расчет за 5 минут!". Акцент на выгоды и призыв к действию.
Бюджет: 7500 рублей на месяц.
Результаты: За первый месяц получили 20+ лидов, стоимость лида - 0 рублей, бюджет остался нетронутым благодаря высокой конверсии сайта.

Изучите рынок: Анализируйте конкурентов и запросы через Keys.so для точной стратегии.
Используйте все каналы: Сочетайте сайт, соцсети и рекламу для максимального охвата.
Инвестируйте в SEO: Это обеспечит органический трафик в долгосрочной перспективе.
Создавайте продающий контент: Делайте упор на выгоды, добавляйте отзывы и кейсы.
Автоматизируйте процессы: Боты и автоответчики ускоряют работу с клиентами.
Анализируйте и оптимизируйте: Регулярно проверяйте рекламу и корректируйте её для лучших результатов.

Комплексный подход - сайт на Tilda, группа Вконтакте, обновленный Telegram-канал и реклама в Яндекс Директ - позволил за месяц привлечь более 20 лидов при нулевой стоимости за лид. Этот кейс доказывает, что с правильной стратегией даже конкурентная ниша может стать прибыльной.