[КЕЙС] Из фейк-заявок по 5 000₽ — в реальные клиенты по 2 400₽. Как мы помогли строительной компании заработать 16 млн ₽ за 30 дней в Директе

Давайте сразу познакомимся — на связи команда DEV

Мы не занимаемся обычной настройкой и ведением Директ/Яндекс кабинета — мы строим системы, которые приводят клиентов "под ключ", чтобы предпринимателю не приходилось докупать сайты, услуги ботов и т.д.

Нормальное агентство должно уметь закрыть весь цикл: от клика до заявки и первой продажи

Именно это мы и делаем, за нами:

— Более 10+ успешных Директ кампаний в разных непохожих сферах: стоматология, строительство, косметологии, юр. услуги, ремонт, авто, инфобиз и т.д.

— Средняя цена заявки — 1 480₽

— Приводим не просто заявки, а платежеспособных клиентов

— Запускаем рекламу бесплатно, даем результат, а только после обсуждаем оплату

Валерий из компании Modus обратились к нам как только посчитал убытки с помощью нашего калькулятора Telegram.

Рыночная стоимость заявки в строительстве (модульные дома) —
3 500₽

Оказалось, каждая заявка обходилась ему на ±1780₽ дороже, а таких заявок в месяц у них было ±20

📉 Итого — минус 33 900,00 ₽ ежемесячно. Просто потому что реклама работала "вхолостую"

⚠ С чего начинали:

📌 Когда Валерий к нам пришел, картина выглядела, прямо говоря, тревожной:

1. Реклама шла в Директе, но никакой аналитики не велось. Подрядчик ничего не анализировал, а Валерий просто не знал, откуда приходила заявка.

💡 Это уже опасно, потому что не знаешь - куда льешь деньги и что дает выхлоп

2. Сайт не был заточен под заявку. Кнопки в разнобой, УТП не выделялось. Конверсий с такого сайта — мизер

3. Заявки были, но половина терялась в WhatsApp.
Просто поток сообщений. На какой дом? С какой рекламы? — непонятно. Если потеряется лид — администратор даже не заметит

4. Автотаргет гонял трафик по помойкам — А заявки выходили в ~5 000₽/шт, при том что цена ниже 3 500₽ — рынок

5. Система обработки отсутствовала. Лидов теряли, не фиксировали источники

У Андрея было ощущение, что деньги сливаются, а результата нет (он не ошибся)

📄 Что предстояло сделать:

— Отсеять всё, что сливает - отключить объявления/связки, которые сжигали бюджет за последние 3 месяца

— Вернуть контроль над воронкой - установить отслеживание доходимости: Откуда пришел? Кто отвалился? почему?

— Снизить цену лида до рынка - с космических 5 000₽ до 2 000 - 3 500₽ / заявка

📌 Ключевые задачи были поставлены — самое время приступать к основной работе

Потому что идут сразу в бой — без понимания, кому они вообще продают. Без сегментации, без проверки конкурентов, без ясности, работает ли эта ниша в моменте

Именно так Валерий слил свои 700 000₽ на Директ, потому что доверился пустослову, который запустил ему Директ на РСЯ.

Итог — 0 результата, даже ушел в минус

Мы такого ответа ждали, поэтому дали добро на тестовый бюджет в 30 000₽ и оплату наших услуг как только реклама начнет стабильно приносить заявки

— Валерий согласился

Важно согласовать старт рекламы, чтобы избежать прошлых ошибок и запускать уже проверенные рабочие связки

По опыту: рабочая рекламная кампания начинается с прощупывания почвы. Никто лучше самого Андрея не знает свой бизнес и тех, кто у него покупает

После диалога, мы получили следующую информацию и задачи:

Объекты рекламы:

🏡 Каркасные дома "под ключ" — для семей с детьми

🏡 Дома из клееного бруса — для премиума (участков 10+ соток, инвесторы)

Условия:

📍 География — Люберцы + МО (радиус 50 км)

🧱 Строим только на своих материалах

💰 Цены от 2,2 млн₽ (каркасник) и 3,9 млн₽ (брус)

⏳ Сроки — от 2 месяцев

🌐 Лендинг и квиз — клиент готов сделать

С рекламы Валерий хотел:

🎯 Снизить стоимость заявки до 2 000–3 500₽

🎯 Отлавливать заявки в CRM и WhatsApp

🎯 Сделать чёткое УТП: цена + срок + этапы

Как все этапы были согласованы, мы приступили к работе

Следующей задачей стоит — детальный анализ (ЦА, конкуренты, рынок и т.д.)

Важно углубиться в нишу, в бизнес партнера (Андрея) и глубоко копнуть в боли и мотивы ЦА, чтобы реклама дала заявки по рынку или дешевле

❌ Без анализа — реклама была бы на уровне "пальцем в небо"

✅ С анализом — реклама сразу бьет в цель

Описывать подробно каждый процесс не станем — вам копаться в этом не обязательно. Но дадим краткую выжимку из итогов анализа

1. Аудитория

👨‍👩‍👦 Семьи с детьми — хотят "дом без стресса, под ключ"

💎 Участники 10+ соток — ищут комфорт и качество

📊 Инвесторы под аренду - важна скорость постройки и окупаемость

Каждой группе — своё УТП.

Именно поэтому на сайте и в рекламе каждый видел конкретное решение своей задачи.

2. Конкуренты

Что делали другие:

📕 Обещали дома "за 1 млн" — но без условий

📕 Показывали фото с прошлой жизни (2007 года)

Что решили сделать мы:

💎 Показали реальные цены, фото построек, этапы и сроки

💎 Четко прописали выгоды на первом экране сайта

👉 На фоне конкурентов выглядели как серьезная компания, а не контора "поставим что-нибудь, автось зайдет"

3. Рынок

📈 По данным Директа: сезон уже начался (запускали 1.04.2025), а конкуренты еще спали

💡 Это означало: можно зайти и собрать горячий трафик без перегретых ставок

✅ Заявки в диапазоне 2 500–3 500₽ — более чем реальны

4. Гипотезы

🧠 Собрали 10 гипотез —> отобрали 4 сильных —> остальные — в запас, чтобы не размазывать бюджет

Именно приоритезация дала нам быстрый старт без лишней прожорливости бюджета

5. Результат

• Точно знали что запускать

• Точно знали для кого

• Точно знали почему именно сейчас

⚡ Это привело к 27 заявкам за 3 недели по средней цене ±2 400₽.
(Бюджет и структуру откроем чуть позже)

Вывод по стратегии запуска

✅ 85% бюджета ушло в Поиск Яндекса — как основной источник горячих лидов

✅ 15% — оставили для ретаргета в РСЯ на тех, кто не оставил заявку

Почему так?

Потому что в строительстве спрос очевидный — искать нужно тех, кто сам активен
А РСЯ подключили аккуратно, без распыления, чтобы догонять трафик
(5 заявок мы все-таки от туда привели)

Когда вся аналитика была на руках, мы не стали запускать рекламу одной кучей. Вместо этого — построили сегментацию, чтобы каждая группа аудитории получала свой точный месседж.

Иначе реклама просто мешала бы сама себе:
семья с детьми и инвестор под аренду — это две разные мотивации, разные ожидания и даже разные "крючки" в оффере.

Как мы настроили структуру:

✅ Основной оффер: "Дом под ключ за 2,2 млн ₽ — без стресса и скрытых платежей"

✅ Креативы:

✅ Площадки:

✅ Основной оффер: "Дом из бруса за 3,9 млн ₽ — премиальное качество без затягивания сроков"

✅ Креативы:

✅ Площадки:

💡 Почему именно так?

Потому что разные аудитории — это разные смыслы.

Если объединить их в одну кампанию — кто-то просто не откликнется, кто-то запутается в рекламе, а стоимость лида улетит в космос.

✅ Мы изначально развели потоки, поэтому реклама била четко в потребность каждой группы

👉 Именно поэтому нам удалось выйти на результат: 27 заявок за 3 недели по цене ±2 400₽

📌 Сделать просто красивые баннеры — недостаточно

В строительстве — люди выбирают не глазами, а головой и кошельком

Поэтому каждое объявление мы проектировали от задачи ЦА — не от "фантазий дизайнера"

Что было заложено в креативы:

1. Оффер — на 1 экран

❌ Не красивые фразы.
✅ Четкое УТП: "Дом под ключ за 2,2 млн ₽ за 90 дней", "Гарантия на работы 5 лет" — всё понятно за 3 секунды.

2. Визуал — реалистичный

❌ Не стоковые фотки "счастливых семей".
✅ Реальные объекты — фото домов, участков, примеры работ.

3. Триггеры под целевые группы

🎯 Для семей с детьми — комфорт, безопасность, сроки.
🎯 Для владельцев участков — статус, надёжность, цена квадратного метра.
🎯 Для инвесторов — скорость сдачи + расчёт окупаемости.

4. Формулировки — конкретика, без воды

✅ Вместо "качество и надёжность" — "Построим за 90 дней, без скрытых платежей".
✅ Вместо "доступные цены" — "От 2,2 млн ₽ за дом под ключ".

Примеры сообщений в объявлениях

Почему это сработало?

Потому что объявления цепляли нужную боль, решали её и сразу вызывали доверие

Без лишних "мы такие классные". Только решение задачи клиента — в первых строках

Итоги по креативам:

• CTR объявлений оказался выше рынка: на 21%

• Цена клика по Поиску удержалась в пределах 32—80₽

• Цена клика в РСЯ после ретаргета: 30-40₽

• Люди приходили уже "подогретыми" — знали, что им предлагают

📈 Именно такие объявления стали основой, которая дала нам 27 заявок за 3 недели при среднем CPL 2 400₽

70% успеха рекламы — это не креативы и не заголовки. Это куда вы ведёте клиента после клика.

И именно здесь в 8 случаях из 10 бизнесы сливают деньги в трубу.

⭕ Что было до нас:

Старый сайт был типичным каталогом: куча кнопок, меню, мало конкретики (скриншотов у нас не осталось 😥)

📉 Конверсия? 0,6%
(И это ещё хороший показатель для такого бардака)

1. Пересобрали сайт под целевое действие

2. Завязали аналитику и CRM

💡 Все стало по красоте, как и хотел Валерий

До нас Валерий не видел, кто оставил заявку, на какой дом, когда. После — он мог за 30 секунд понять, сколько лидов, на какие услуги и сколько заработал с каждой заявки - красота

Вывод:
Если реклама — это двигатель, то посадочная страница — это дорога. С кривой дорогой вы никуда не уедете. Благодаря исправлению базы мы получили рост уже с первого запуска

Итоги подготовки

Работа на старте — залог стабильных заявок в будущем. И здесь мы закрыли все ключевые вопросы.

В сухом остатке:

⚙ Чёткое понимание конкурентов и их рекламы

👩‍👩‍👦 Боли, триггеры и желания нашей ЦА

🔥 Собранная связка: реклама + сайт + обработка заявок

✅ Мы зашли в запуск не на эмоциях, а с полной готовностью.

Теперь самое время перейти к следующему этапу — где начались реальные сложности с заявками, и как мы через них вышли к стабильной цене заявки в 2 400₽

Запуск рекламы у нас пошел по классическому сценарию первых дней - даже самая точная подготовка не отменяет реальности.
В рекламе первые дни — всегда самые тяжёлые

📅 Что произошло:

Мы запустили кампанию на Поиске с учётом всех анализов и сегментаций. Однако...

Проблемы начались сразу в первые два дня:

— Хоть мы и заранее почистили список мусорных ключей, Яндекс всё равно подкидывал кучу нерелевантных запросов

— Сюрприз пришел оттуда, откуда мы не ждали: люди умудрялись искать модульные бани и прочие инструменты через странные запросы - "Модульные дома/бани", что просто сливало нам бюджет

Итог: Бюджет в первые 48 часов утекал слишком быстро — клики были, а заявок почти не было.
Результат вы можете видеть ниже:

Почему так произошло?

💬 Обычная практика на старте кампаний в Поиске:

👉 Если не отловить такую проблему на старте, можно незаметно слить 10к+ рублей и перезапускать кампанию с 0

Что мы сделали:

🔧 Уже в первый день мы:

📈 На 3-4 день кампания наконец зацепилась: трафик стал чище, пошли первые качественные заявки. А главное: мы сэкономили около 20 000₽ бюджета, которые иначе бы сгорели

⚙ Пока мы активно "чистили ключи" и корректировали группы, картина начала стабилизироваться, и уже с 4–5 дня мы начали получать по 1-2 заявки в день по рынку в 3 400-3 600₽

🤝 Для Андрея это было первым реальным подтверждением, что реклама не сливает бюджет — а растит продажи.

Именно поэтому, пройдя через первую 'турбулентность', мы получили возможность выйти на масштабирование и закрепить стабильные заявки

Когда первые лиды пошли, многие могли бы расслабиться и решить: "ну всё, теперь само покатится".

Но в реальности всё только начиналось.

⚙ Почему нельзя было просто нарастить бюджет сразу?

Потому что в 8 случаях из 10, при резком росте бюджета в Яндексе:

Мы это знали. Поэтому приняли решение масштабироваться аккуратно, без спешки

1. Пошаговое увеличение бюджета ➔ Добавляли по 10–20% бюджета каждые 3–4 дня ➔ Каждый прирост контролировали: если цена лида не скакала — продолжали

2. Ежедневный мониторинг ключевых метрик ➔ CTR, CPL, трафик по площадкам, средняя стоимость клика

3. Корректировки по пути ➔ Чистили нерелевантные запросы ➔ Усиливали лучшие объявления и отключали слабые

4. Удержание качества заявок ➔ Даже при росте объёмов — качество лидов не упало. ➔ Все лиды продолжали доходить до замеров / консультаций.

🔥 И главное:

➔ Клиент смог заключить 3 контракта из 41 заявки и заработал за месяц с рекламы ~16 000 000₽ чистой выручки.
Остальные сделки уже на пути к закрытию

Да, путь был неидеальным. Да, были ошибки и перерасход на старте.

Но именно благодаря честной работе над ошибками — кампания не просто выжила, а выросла в полноценный источник клиентов под ключ

Масштабирование — это не просто "залить ещё денег". Это тонкая настройка, постоянный контроль и понимание — где проходит грань между ростом и сливом

И именно этим мы занимаемся в DEV — строим не рекламные кабинеты, а системы получения клиентов

🚀 После успешного теста и первого масштабирования — мы с Андреем договорились не останавливаться на достигнутом.

Что делаем дальше:

💬 Цель на ближайшие 2–3 месяца: Выйти на поток в 60–70 заявок в месяц без удорожания лида выше 2 500–2 800₽.

Делая выводы, можно сказать, этот кейс — не просто про заявки. Это про то, как системная работа и контроль на всех этапах превращают убыточную рекламу в стабильный источник клиентов с прибылью в ~16 000 000 ₽ за 1 месяц.

В довесок, мы настоятельно рекомендуем вам тоже проверить, не переплачиваете ли вы за свои заявки, с помощью нашего телеграм бота - калькулятора убытков. Это займет 2 минуты, а сэкономит сотни тысяч рублей

Если вы всё ещё думаете, что Директ — это лотерея, просто попробуйте наш подход. Без воды, без обещаний. Только цифры, работа и результат. Как здесь.

🔥 С нас — консультация и обучение вашей рекламы бесплатно!

Наш VK

Наш тг-канал - куча инсайдов по Директу и Яндексу для предпринимателей каждый день

Наш менеджер - ответит за пару минут

Наш калькулятор убытков - посчитайте, сколько вы доплачиваете директу за воздух за 2 минуты

Наш пошаговый план - к заявкам по 1 500₽ за 2 недели