Как продать все места на новогодний квест?
О проекте
Перед нами стояла задача продвигать новогодний квест для детей в Санкт-Петербурге, который проходит только в период с конца декабря по начало января. Участников ждали интерактивные шоу с актёрами, Дедом Морозом и уникальной атмосферой в загородной усадьбе.
Сезонность, ограниченные сроки продаж и высокая конкуренция с традиционными новогодними ёлками делали задачу особенно чувствительной к качеству продвижения.
Цель
- Привлечь родителей, заинтересованных в уникальном праздничном формате для детей
- Обеспечить стабильный поток заявок и бронирований
- Сформировать сообщество, прогреть аудиторию и довести до покупки
Исходные данные
- Рекламный бюджет: 56 000 рублей
- Период запуска: октябрь — декабрь (3 месяца)
- До начала работы с нами: были попытки запустить рекламу, оформлено сообщество, но заявок не было совсем
Что мы сделали
1. Переупаковка проекта
Мы полностью переработали оформление сообщества:
- Упор на визуал квеста, эмоции детей, уникальность локации
- Ясные и убедительные офферы
- Стратегический контент-план: публикации объясняли, почему стоит выбрать квест, а не стандартную ёлку
2. Механика привлечения
Разработали многошаговую стратегию:
- Вели трафик на подписку в сообщество (напрямую продукт никто не искал, требовалось создать доверие и интерес)
- Далее запускался чат-бот, в котором:
- Пользователь оставлял имя, телефон, удобный способ связи
- Менеджер получал уведомление в реальном времени
- Воронка доводила до брони участия
3. Рекламная кампания
- 480 подписчиков привлечено с нуля
- Стоимость подписчика: 116 рублей
- В чат-боте получено 118 лидов по 300 рублей
- Полная запись на квест была закрыта ещё до начала мероприятия
Лучшие связки в рекламе
Аудитории:
- Паблики для родителей, мам, группы по воспитанию — 82 ₽ за лид
- Сообщества конкурентов
- Городские группы
Формат:
- На каждую аудиторию — по 3 креатива (тестировали, масштабировали рабочие)
Креативы:
- Визуалы с Дедом Морозом в интерьерах усадьбы, а также сама усадьба
- Акценты на проблематику родителей: «Скучные новогодние утренники — прошлый век»
- Предложение: Скидка 25% по кнопке
Гео: Санкт-Петербург
- Таргетинг: женщины, предельная ставка, постоянная оптимизация
Почему это сработало
- Контент в сообществе был релевантен и поддерживал интерес после подписки
- Продуманная воронка взаимодействия через чат-бота снижала барьер к заявке
- Тестирование и адаптация аудиторий/креативов дали максимальную эффективность
- Учитывали сезонность: начинали привлекать трафик заранее, а в декабре фокусировались на конверсии
Отзыв заказчика
Вывод
Таргетированная реклама во ВКонтакте стала основным каналом продаж для сезонного детского проекта.
Даже при ограниченном бюджете и узком окне продаж можно выстроить стратегию, которая не только привлекает внимание, но и приводит к реальным результатам.
Если вам нужно продвигать мероприятия, детские проекты или сезонные шоу:
Мы готовы разработать стратегию под ваш продукт и привести клиентов с прогнозируемыми результатами.
Напишите мне — https://t.me/Vlad_Kuchin обсудим ваш проект и предложим эффективный план привлечения трафика.