Продвижение Таунхаусов в Яндекс Директ - привели 816 заявок по 1924 руб. Кейс Яндекс Директ
Клиент: Коттеджный поселок, продажа таунхаусов 130 м² от застройщика.
Цель: Увеличить количество заявок на покупку таунхаусов при стоимости лида до 3000 ₽.
Гео рекламы: СПБ + ЛО
Задача
Клиент пришел с запросом на увеличение продаж своих таунхаусов с помощью рекламы в интернете. Требовалось привлечь целевых клиентов, заинтересованных в покупке недвижимости.
Проблема:
- Высокая конкуренция в сфере недвижимости.
- Неэффективное использование рекламного бюджета в прошлом.
- Неоптимизированная рекламная стратегия.
Стратегия решения
Мы провели тщательное исследование рынка и настроили рекламные кампании с учетом особенностей целевой аудитории.
Шаг 1: Определение целевой аудитории
Перед запуском рекламных кампаний мы создали детализированные профили целевой аудитории, учитывая такие параметры, как:
- Интерес к недвижимости и новым проектам.
- География: целевые регионы с потенциальным интересом к загородным таунхаусам.
- Социально-демографические характеристики: возраст, доход, семейное положение.
Шаг 2: Разработка рекламной стратегии
Мы предложили многоканальный подход, включающий:
- Поисковую рекламу Яндекс Директ — для привлечения горячего трафика через запросы по ключевым словам, связанным с покупкой таунхаусов.
- Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) — для расширения охвата с помощью баннеров и контекстной рекламы на популярных сайтах.
- Look-alike аудитории — для привлечения людей, схожих с уже существующими клиентами, основываясь на их интересах и поведении. (отработала хуже всего, поэтому ее быстро остановили)
- Ретаргетинг — для возвращения пользователей, которые посетили сайт, но не совершили заявку.
Настройка Мастер Кампаний - (они же далее МК), для многих этот тип рекламных кампаний вызывает вопросы, но у нас есть много положительных кейсов, где данные рк показывает очень хороший результат, просто с ними нужно уметь работать.
Как правило МК запускаем 3-х видов и тестируем их.
- На основе содержимого сайта - кампания работает на основе содержимого сайта, Яндекс анализирует посадку и подбирает аудиторию, которой показывает объявления;
- По интересам и конкурентам - в этот тип кампаний добавляем сайты конкурентов и интересы соответствующие нише клиента;
- По высокочастотным фразам, кампания работает на основе ключевых фраз (добавляем в нее самые целевые ключи)
В каждой МК обязательно проводим чистку трафика на ежедневной основе, по окончанию теста, как правило это 7-10 дней, мы принимаем решение об отключение неэффективных рк и перераспределение бюджета на эффективные.
Шаг 3: Настройка и запуск рекламы
Мы разработали несколько вариантов рекламных креативов и текстов, чтобы протестировать, какой из них дает наилучшие результаты. Это включало:
- Креативы с акцентом на удобство жизни в таунхаусах.
- Сравнение таунхаусов с другими видами жилья.
- Акцент на наши офферы, которые дал клиент и чем мы выделялись
Результаты
- 816 обращений
- Средняя стоимость лида — 1924 ₽.
- Расход с НДС - 1 570 474 руб.
- По обратной связи от клиента было продано с рекламы в районе 16 таунхаусов
- Конверсия в продажу составила 2%, что для ниши недвижимости является отличный результатом
С помощью правильно настроенной рекламы можно не только снизить стоимость привлечения клиентов, но и получить высокий объем качественных заявок.
Как мы добились таких результатов:
- Точная настройка таргетинга. Мы настроили рекламу таким образом, чтобы показываться только тем людям, которые искали загородную недвижимость или уже интересовались подобными проектами.
- Индивидуальные креативы. Каждый элемент рекламы был адаптирован под целевую аудиторию — будь то текст объявления, картинка или призыв к действию.
- Оперативная оптимизация. Мы не остановились на первом тесте рекламных кампаний, а постоянно анализировали результаты и делали корректировки. Основной акцент мы делали на поисковый рекламные кампании и старались забирать оттуда максимальное количество трафика, так как именно оттуда лиды хорошо закрывались в просмотр.
Если вы хотите получить такие же результаты, вам нужно:
- Работать с профессионалами, которые знают, как настроить рекламу так, чтобы она приносила реальные результаты.
- Применять подходы, проверенные на практике, а не на словах.
Мы уверены, что можем помочь вам достичь ваших бизнес-целей с помощью рекламы в Яндекс Директ.
Контакты для связи
Telegram: https://t.me/vladislav_77
WhatsApp: https://wa.me/message/ETBKLBIEX6QXM1