Как реклама в ВК привела 69 обращений и 20 новых клиентов в кроссфит-клуб за бюджет 59 771 ₽

Всем привет! На связи Денис Орловский — таргетолог с опытом более 7 лет и основатель агентства Orlovsky Digital. Мы занимаемся настройкой рекламы в ВКонтакте, Telegram Ads и посевами в Telegram, помогая бизнесам получать возврат инвестиций от 3 до 9 раз.

В феврале ко мне обратился один из основателей кроссфит-клуба NO REP в Зеленограде.

Цель — привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость клуба перед весенним сезоном.

До обращения за рекламой клуб продвигался в основном через рекомендации клиентов. В группе ВКонтакте было около 280 подписчиков и 1–2 обращения в месяц.

Проект был локальным, что наложило свои ограничения: в Зеленограде небольшая база целевой аудитории.

Перед стартом мы выбрали новый кабинет VK ADS для работы с обучающимися алгоритмами. Дополнительно собрали базовый чат-бот, который реагировал на ключевые слова из рекламы, рассказывал о клубе, тренировках и позволял записаться на первую тренировку напрямую через переписку.

Мы разделили аудиторию на три основных сегмента:

• девушки, разочарованные в классическом фитнесе;

• родители, ищущие спортивные секции для детей;

• мужчины, желающие разнообразить тренировки в тренажерном зале.

Под каждый сегмент создавали по 10 рекламных креативов.

Рекламу таргетировали на:

1. подписчиков фитнес-клубов Зеленограда;

2. пользователей с интересами "спорт", "похудение";

3. недавно вступивших в группы конкурентов.

С самого начала шло активное тестирование: комбинировали тексты, изображения и разные аудитории.

Быстро выяснили, что лучший отклик дают девушки, уже имеющие опыт самостоятельных тренировок без значимых результатов. Родители также оставляли заявки, но стоимость заявки для этой группы была выше.

Ежедневно обновляли креативы, чтобы избегать выгорания аудитории (~20 000 человек в базе). В первый месяц — активное тестирование гипотез, во второй — масштабирование лучших связок.

Дополнительно запустили рекламу на подписку в группу ВКонтакте. Клуб ежедневно публиковал контент: обзоры клуба, упражнения для новичков, адаптации тренировок, что помогало удерживать внимание подписчиков и постепенно доводить их до первой тренировки.

Результаты за 2 месяца работы

По выручке:

Статистика группы:

Поскольку кроссфит работает по системе абонементов (от 4 до 12 месяцев занятий), реальная отдача от рекламы будет выше по мере продления абонементов.

После завершения рекламной кампании поток новых клиентов не остановился. Каждый новый клиент в среднем приводит через месяц друга или родственника, что в итоге удваивает реальный результат от кампании.

Это подтверждает важность работы с рекламой в долгую: минимум 2–3 месяца для накопления эффекта и роста базы клиентов.

Сейчас проект находится на короткой паузе — готовится запуск новой волны рекламы через посевы в местных Telegram-каналах.

— Более 60 000 охватов по локальной аудитории Зеленограда.

— Привлечено более 20 новых клиентов за 2 месяца.

— Автоматизация первичной коммуникации через чат-бота 24/7.

— Рост вовлечённости через активную работу с контентом.

— Создание базы лояльных подписчиков с постоянным прогревом.

Реклама показала накопительный эффект, а стабильная работа с аудиторией обеспечила органический рост клиентов даже после завершения кампании.

Хотите такой же результат для своего бизнеса? Подписывайтесь на мой Telegram-канал и пишите в личные сообщения слово «ТАРГЕТ». Проведу бесплатный аудит ваших рекламных кампаний и помогу увеличить поток заявок и продаж.