Кейс: как за одну консультацию мы нашли новый флагманский продукт, снизили тревожность и выстроили маркетинг без суеты
Анна — эксперт, которая помогает другим экспертам и предпринимателям наладить коммуникацию, избавиться от внутренних триггеров и мягко докручивает тексты и продажи. Сильная, тонкая, глубоко чувствующая. У нее есть свои продукты, своя система, понятная аудитория и опыт — но пришла ко мне на консультацию, когда внутри стало штормить.
Иногда клиент приходит не за стратегией. А за тем, чтобы выдохнуть.
Запрос
Анна пришла с вопросом: «Что добавить в продуктовую линейку, чтобы не просесть в доходе и не потерять темп?».Формально — продуктовый вопрос. На деле — страх, тревожность и ощущение «что-то не так, но не понимаю, что именно».
Что сделали на консультации
1. Уточнили актуальность запроса
Оказалось, что продукты есть, даже много: флагман, кросс-селлы, диагностика, вебинары, тренировки, индивидуальные форматы. Проблема не в их отсутствии — а в непонимании, на что сейчас делать ставку. Это часто бывает в периоды турбулентности, особенно у чувствительных экспертов.
2. Разложили продуктовую линейку и выстроили в воронку
Анна показала таблицу, мы проговорили, какие продукты лидовые, какие вспомогательные, как люди между ними «переходят». Выяснилось, что многие продукты уже логично ведут друг к другу — просто не хватает фокуса и продвижения, а не самих решений.
3. Нашли продукт с потенциалом «флагмана №2»
Во время разговора всплыл продукт, который Анна даже не планировала продавать широко — программа для владельцев бизнеса и руководителей, которая помогает выстраивать новое поведение и снимать деструктивные шаблоны.
Оказалось, что:
- Анна уже проводит его точечно и получает крутые результаты;
- продукт очень откликается клиентам;
- его легко выделить в отдельный лендинг, продумать под него статьи и собрать под него новую аудиторию.
Продукт есть, ценность есть, аудитория есть, потенциал высокий — просто не было стратегии, как его системно продвигать.
4. Обсудили каналы и стратегию продвижения.
Анна — не новичок, у неё есть аудитория в соцсетях, телеграм-канал, сайт, профессиональные коллаборации. Но в моменте — тревога, что «все пропало».
На консультации мы сфокусировались на следующем:
- вернулись к данным: трафик есть, подписчики реагируют, система работает;
- разделили аудитории: эксперты — в соцсетях, бизнес — через сайт и рекомендации;
- выделили стратегию под новый продукт: лендинг, статьи, SEO и сарафанка через профессиональные связи.
5. Снизили тревожность и вернули ощущение опоры
Сложные времена всегда бьют по экспертам, которые вкладываются в работу душой. И консультация — это не только про структуру, но и про то, чтобы в диалоге с равным собеседником увидеть: ты не растеряна, ты просто в переходе. Всё в порядке. Надо просто навести фокус.
Инсайты и решения клиента
- «На самом деле с продуктами всё окей. Мне нужен не новый продукт, а понять, как масштабировать то, что уже работает».
- «Программа для бизнес-клиентов — сильная, ценная и может стать вторым флагманом. Просто ей нужен лендинг и упаковка».
- «В соцсети продолжают работать, просто надо сменить ожидания и подход — лояльная аудитория осталась, и она реагирует».
- «Сайт — хорошая площадка для более платёжеспособной аудитории и бизнес-задач».
- «Я не обязана быть везде. Лучше сосредоточиться на работающих каналах и усилить их».
Результаты после консультации
- Ушёл хаос в голове: стало ясно, какие продукты куда ведут и зачем.
- Появился вектор: что делать с новым продуктом, как и через какие каналы его продвигать.
- Ушел страх просадки: подтвердили, что система работает, а аудитория откликается.
- Поддержка и уверенность: «Я на своём месте, я знаю, что делать дальше».
- Появилось решение двигаться дальше с сайтами, коллаборациями и статьями.
Почему консультация сработала
- Я не только разбираю маркетинг, но и умею видеть глубину: не только структуру, но и внутреннее состояние эксперта.
- Работаем в системе: не даю шаблонные советы, а выстраиваю стратегию под реального человека и его продукт.
- Вижу сильные стороны клиента и помогаю их развернуть в деньги и рост, без давления и выгорания.
Если вы эксперт и у вас сейчас:
- Страх «а вдруг всё упадёт?»
- Непонимание, что продвигать и куда идти
- Разрозненные продукты без стратегии
- Чувство «всё делаю, но роста нет»
На консультации мы наведём порядок, выстроим систему и выберем приоритеты. Вы уйдёте с пониманием, как управлять маркетингом, а не плыть по течению.
Я Екатерина Рыбакова — ваш персональный директор по маркетингу. Помогаю экспертам и предпринимателям приручить маркетинг, чтобы он приводил клиентов стабильно, по системе, даже в сложные времена.
Напиши мне — и найдём решение для твоей ситуации.