Как я продал 100 домов из бруса с помощью одного лендинга и Яндекс Директа
Реальный кейс о том, как с минимальным бюджетом, одним посадочным и грамотной рекламной стратегией можно выйти на поток продаж в нише малоэтажного строительства.
Меня зовут Михаил, я интернет-маркетолог с 10-летним опытом и основатель маркетингового агентства PisarevPro DIGITAL. В этом кейсе расскажу, как мы с заказчиком за 4 месяца продали 100 домов из бруса, запустив один лендинг и одну рекламную кампанию в Яндекс Директе. Без сайта, CRM и сложных воронок. Только практика, аналитика и адаптация под рынок.
С чего всё началось
Ко мне обратился владелец компании, строящей дома из бруса в Московской области. На старте:
- не было сайта, только фотографии построенных домов,
- не было четкого позиционирования,
- из онлайн-источников — только группа ВК и сарафанное радио.
Бюджет на запуск — 68 000 ₽ на месяц.
Что мы сделали
1. Лендинг
Вместо сайта я предложил сделать одностраничник под один ключевой оффер:
"Дом из бруса 6×6 под ключ за 650 000 ₽ — с фундаментом, сборкой и доставкой по МО"
На лендинге:
- 3 типовых проекта домов,
- калькулятор стоимости,
- блок “вопрос–ответ” (часто закрывал возражения),
- фото построенных объектов и краткий раздел “О нас”,
- форма заявки — без лишних полей.
Важно: никаких “Премиум-экодомов для загородной жизни”. Только цифры, простота и конкретика.
2. Реклама в Яндекс Директе
Запустили поисковую кампанию по горячим запросам:
- "дом из бруса под ключ",
- "построить дом из бруса москва",
- "дом из бруса цена с фундаментом" и др.
Параметры запуска:
- Гео: Москва и МО,
- Время: 7:00–22:00,
- Устройства: мобильные и десктоп,
- Минус-слова: "чертеж", "своими руками", "дешево", "бесплатно" и др.
3. Тесты и корректировки
Через 2 недели срезали лишнее:
- Убрали ключи с упоминанием "эконом", “дешевый” — трафик шел нецелевой.
- Из 12 объявлений оставили 5 с максимальным CTR.
- Сделали мобильную версию лендинга быстрее (в начале грузилась 6 секунд — люди не ждали).
Результаты за 4 месяца
- Заявок получено: 820
- Средняя цена заявки: 380 ₽
- Конверсия в продажу: 12%
- Продано домов: 100
- Средний чек: 900 000 ₽
- Реклама окупилась в 11,7 раз
Бюджет на весь период: 312 000 ₽
Ошибки и уроки
- Пытались запускать РСЯ — слили 25 000 ₽, лидов почти не было. В нише, где люди “ищут решение”, работает только поиск.
- Недооценили важность скорости лендинга. После ускорения загрузки с 6 до 2,5 сек — заявки выросли на 40%.
- Не сразу добавили WhatsApp. Люди не любят звонить. После подключения мессенджера — +15% к лидам.
- Не строили бренда. Все шло “на потоке”, но повторные продажи/рекомендации начались позже. Сейчас это в приоритете.
Что важно
- Один точный оффер > десяти абстрактных.
- Поисковый трафик — золото в B2C-нишах с высоким чеком.
- Лендинг не должен быть красивым — он должен быть понятным.
- Не нужно “всё и сразу” — мы начали с одного оффера и одной рекламной кампании.
Что дальше
Мы масштабировали кампанию на соседние регионы, добавили новые типы домов и включили ретаргетинг. Также начали строить воронку на возврат и рекомендации.
Если вы занимаетесь оффлайн-бизнесом и думаете, что интернет — это сложно, дорого и не для вас — начните с одного оффера и одной страницы. Я лично видел, как это превращается в стабильный поток клиентов.
Если вам интересно разобрать ваш кейс — пишите в Telegram: @pisarev_pro_digital