Как мы переупаковали сообщество частной школы и за 10 дней получили 17 заявок через VK.ADS
В этом кейсе расскажем, как с помощью комплексной упаковки и точного рекламного запуска мы, рекламное агентство ЗДЕСЬ, перезапустили сообщество частной школы во ВКонтакте, увеличили охваты и вовлечённость в несколько раз и получили 17 обращений всего за 10 дней.
Исходные данные
К нам обратилась команда частной начальной школы «СТИМУЛ» из Великого Новгорода. У заведения был узнаваемый офлайн-бренд и востребованные образовательные программы, но их присутствие во ВКонтакте не отражало ни сути проекта, ни его уровня.
Что мы увидели на старте:
- визуальное оформление устарело и не соответствовало новой концепции школы;
- структура сообщества отсутствовала: не было навигации, закрепов, описания;
- в описании — ни одного УТП, ни акцента на приёме или программах;
- группа не приносила заявок, активность минимальная — 2–3 обращения в месяц.
В офлайне школа уже сменила формат (из детского центра — в полноценную школу с продлёнкой), но в онлайне это никак не отразилось. По сути, сообщество «висело» и не работало как маркетинговый канал.
Этап 1. Комплексная упаковка сообщества
Целью стало не просто визуальное обновление, а выстраивание понятной, логичной и конверсионной системы взаимодействия с целевой аудиторией — родителями детей 6–10 лет.
Что было сделано:
- Провели аудит сообщества и запросов целевой аудитории.
- Подобрали новое название и описание — с использованием ключевых слов, по которым родителей реально ищут частные школы.
- Разработали визуальный стиль, соотносящийся с айдентикой сайта школы.
- Создали структурное меню: «О нас», «Программы», «Отзывы», «Запись».
- Настроили кнопки действия, онлайн-чат, форму обратной связи.
Оформление выполнялось не ради «эстетики», а как рабочая часть воронки. Посетитель сообщества сразу должен понимать, куда он попал, что ему здесь могут предложить, и как получить ответ.
Этап 2. Запуск таргетированной рекламы через VK.ADS
После завершения оформления мы запустили короткую рекламную кампанию через VK.ADS.
Параметры:
- Период: 25 марта — 4 апреля (10 дней).
- Цель: обращения в личные сообщения сообщества.
- Геотаргетинг: Великий Новгород и пригород.
- Целевая аудитория: женщины 28–45 лет, интересы — дети, образование, школы.
- Оффер: набор в 1–2 классы и летний городской клуб.
Отдельно важно: мы не делали ставку на подписчиков. Цель была максимально прикладной — реальные диалоги с заинтересованными родителями.
Результаты за 10 дней рекламной кампании
- 17 новых уникальных обращений, из них 13 — напрямую из рекламы.
- 12 новых подписчиков, несмотря на то, что это не было целевым KPI.
- Активность в сообщениях выросла кратно — с 2–3 обращений в месяц до 17 за 10 дней.
Общая динамика сообщества за март–апрель
После оформления и запуска таргета выросли все ключевые показатели:
- Охват: с ~1000 до 4300 (+330%)
- Просмотры: с 7200 до 53 700 (+646%)
- Лайки: с 31 до 373 (+1103%)
- Подписчики: с 11 до 38 (+245%)
- Комментарии: с 0 до 12
- Репосты: с 1 до 38
И всё это — без ежедневных публикаций, без марафонов и без «контентных прогревов». Только грамотная упаковка + точная реклама.
Почему это сработало
- Мы начали с анализа, а не с дизайна. Поняли, как думает целевая аудитория, что ищет и в каком формате хочет получить информацию.
- Сделали оформление не «красивым», а понятным и логичным. Всё — под действие.
- Использовали VK.ADS как инструмент для точечного трафика, а не «широкого охвата».
- Убрали всё лишнее и визуальный шум. В сообществе осталась только ценность, структура и точки входа.
Выводы
- Даже короткая рекламная кампания даёт результат, если предварительно выстроен порядок: структура, визуал, логика, точки действия.
- Группа во ВКонтакте — не просто «присутствие в соцсети», а канал продаж, который можно и нужно использовать.
- Частные школы, детские центры, образовательные проекты особенно выигрывают от понятной упаковки и целевого трафика.
Если у вас сильный офлайн-проект, но «пустая» группа ВКонтакте — вы теряете заявки каждый день. Один раз настроив систему, вы можете получать стабильный поток новых обращений.