Главная ошибка красивых сайтов, о которой молчат дизайнеры
Привет! На связи Юрий Жигалов, я маркетолог, архитектор сайтов и помогаю бизнесам создавать сайты, которые не просто «красиво выглядят», а реально продают.
Каждый раз, когда я слышу фразу «ну мы же сделали красивый сайт, почему нет продаж?»— внутри у меня сразу включается тревожный звонок.
Потому что это самая частая ловушка, в которую попадают бизнесы: ставка на внешний вид вместо сути.
Да, визуал важен. Но он — всего лишь упаковка. А если внутри упаковки нет смысла, ценности, логики — пользователь просто уйдет. Даже если на сайте будет идеальная анимация и палитра по тренду.
Что идет не так в типичном проекте:
📦 Заказали сайт → получили «по шаблону»:• Шапка• Заголовок• Преимущества• Отзывы• Форма…и вроде бы все ок.
Но…Нет продаж. Нет заявок. Нет звонков.
Почему?
- Не изучена ЦА: пишем не тому и не то
- УТП не сформулировано
- Продуктовая ценность не раскрыта
Структура без логики: нет прогрева, нет мотивации.
Тексты — серые, сухие, формальные, будто для отчета
И для этого всего проще сначала делать прототип-макет всех блоков с текстами.
🧩 Что на самом деле должен делать прототип:
Прототип — это не «каркас». Это бизнес-инструмент. Это логика, сценарий, путь клиента к действию.
Вот из чего он должен складываться:
Глубокий анализ ЦА
— Кто они?
— С какими мыслями приходят?
— Что их беспокоит?
— Чего они боятся?
Цель сайта
— Что конкретно мы хотим?
— Продажу? Заявку? Подписку?
— Под что должен работать каждый блок?
Ценность продукта
— В чем отличие?
— Почему клиент должен выбрать именно вас?
Логика структуры
— Где цепляем?
— Где работаем со страхами?
— Где даем аргументы и «дожим»?
Продающий текст
— Не абстрактные слова.
— Не «качество, надежность, опыт».
— А конкретные смыслы, выгоды, преимущества. На языке клиента.
📉 Что бывает, если этого нет:
Тексты выглядят «как у всех».Пользователь не понимает, зачем ему это.Нет прогрева, нет мотивации, нет действий.CTR низкий, заявки дорогие, бизнес винит рекламу.
🎯 Пример:
Заголовок на первом экране:
❌ Было:«Пластиковые окна от производителя с установкой»
✅ Стало:«Установим окна за 1 день — без мусора, пыли и обмана. С гарантией 10 лет и прозрачной сметой»
Разница?
Второй заголовок работает со страхами клиента. Говорит о реальных болях. Дает конкретные выгоды. И — главное — вызывает доверие.
🧠 Мой подход
Когда ко мне приходит клиент, я не начинаю с фразы: «давайте рисовать».Я начинаю с вопросов. Много вопросов. Потому что:
👉 Хороший сайт — это не про дизайн. Это про понимание, для кого он и зачем.
Вот мой базовый порядок:
- Интервью с заказчиком. Разбираем цели, продажи, аудиторию.
- Исследование конкурентов. Понимаем, как НЕ надо и как МОЖНО лучше.
- Анализ текущих точек контакта: где и как человек узнает о компании.
- Сценарий пользователя: продумываем путь — от входа до заявки.
- Структура: блоки идут в нужной последовательности, не «по шаблону».
- Смыслы: каждый блок отвечает на конкретный вопрос пользователя.
- Тексты: создаю на основе анализа — живые, убедительные, «в точку».
И только после этого — дизайн.
Результат — не просто «красиво». А «красиво и работает».
Вывод:
Сайт — это не декорация. Это продавец.И если ты просто «нарядил» его в шаблон и красивые картинки — он будет выглядеть приятно. Но молчать.
А если ты вложился в логику, в смыслы, в тексты — он заговорит. И будет продавать.
Проверь свой сайт:
Есть ли логика?
Есть ли прогрев?
Есть ли текст, который «цепляет»?
Если нет — пора переписать сценарий.
Скачайте чек-лист для увеличения конверсии https://disk.yandex.ru/i/yHTC4uCnu1DxgA
Хочешь продавать больше и снизить цену лида?
Больше полезного https://t.me/zhigalov_yura