Как мы снизили стоимость заявки с 9 000 до 2 300 рублей и привлекли 240+ лидов за 2 месяца для агентства по продвижению на маркетплейсах
Исходные данные
Агентство MP Production помогает селлерам и производителям масштабироваться на маркетплейсах (Wildberries, Ozon). Они берут на себя полное сопровождение: от аналитики до стратегии роста продаж.
До старта проекта:
- Основной поток клиентов — только с сарафанного радио;
- Была неэффективная таргетированная реклама VK: стоимость одной заявки доходила до 8 000–9 000 рублей;
- Системного привлечения клиентов не было;
- Яндекс.Директ не использовался вовсе.
Задача: подключить новый источник заявок, протестировать сегменты и снизить цену лида до уровня, при котором можно масштабироваться без потери маржинальности.
Этап 1. Анализ конкурентов и аудит ниши
Сначала провели глубокий анализ:
- Разобрали сайты, офферы и посадочные страницы 30+ конкурентов;
- Сравнили позиционирование, ключевые предложения, рекламные объявления;
- Отметили слабые места в коммуникации и UTP;
- Зафиксировали сегменты, где есть реальный спрос.
Этап 2. Сегментация и мультилендинг
Выделили 7 ключевых сегментов по типу продукции: мебель, одежда, косметика, продукты питания и др.
- Для каждого сегмента — отдельный лендинг с кейсами по нише;
- Создали персонализированные версии с заголовками, офферами и аргументацией;
- Это повысило релевантность → увеличило конверсию сайта и снизило CPL.
🔹🔹🔹
Если нужна консультация по продвижению вашего проекта - оставляйте заявку на сайте digital-агентства: www.qmeta.ru
Или пишите в Telegram: t.me/sergeybochkow
Более 80% маркетологов не делают и половины от той работы, которую обязательно делаем МЫ
В каждом проекте мы как минимум раз в 2 нее анализируем действия конкурентов. Реклама в Яндекс.Директ — это высококонкурентная среда, поэтому необходимо постоянно следить за изменениями и адаптировать стратегию.
🔹🔹🔹
Этап 3. Семантика и настройка рекламных кампаний
- Собрано 1000+ ключевых фраз, ориентированных только на горячий спрос;
- Убраны инфозапросы и обучающие фразы;
- Акцент — на намерения «найти агентство», «делегировать продвижение», «продвижение [ниша] на WB/Ozon»;
- Семантика разбита по нишам → индивидуальные креативы и группы объявлений.
Что запускали:
- Поисковые кампании — как вспомогательный канал;
- РСЯ — основной трафик: точечные объявления под каждый сегмент;
- Мастер-кампании — для масштабирования успешных связок по результатам тестов.
Этап 4. Автоматизация обработки заявок
- Подключили Telegram-бота, который:Фиксирует все заявки с сайта и рекламы; Проводит квалификацию (ниша, бюджет, интерес); Автоматически отправляет подходящие кейсы, предложения, отзывы; Передаёт “тёплых” клиентов в работу менеджеру.
Результат — исключили потерю обращений и сократили цикл принятия решения.
Стратегия на основе unit-экономики и прозрачная отчетность
Перед запуском мы совместно с клиентом:
- Построили юнит-экономику: определили минимальную, целевую и оптимальную цену заявки;
- Определили точки окупаемости и порог масштабирования;
- Зафиксировали ключевые метрики для контроля эффективности.
Что внедрили:
- Еженедельные внешние отчеты — для клиента: заявки, стоимость, сегменты, динамика.
- Внутренние отчеты — по кампаниям, группам, объявлениям, CTR, CPL, CR:Все кампании ведутся в табличной системе; Неэффективные — отключаются при достижении контрольного порога; Эффективные — масштабируются до упора в лимит CPL.
Дополнительный триггер — веская причина
Чтобы ускорить принятие решения, внедрили ограниченное предложение:
- Бесплатный аудит и план продвижения — для тех, кто оставляет заявку в течение 48 часов.
- Это увеличило конверсию на этапе заявки на 25%+.
Что дальше
- Масштабирование кампаний в Яндекс — в 2,5 раза по эффективным сегментам;
- Запуск рекламы во ВКонтакте под нашим управлением (не клиента);
- Доработка автоворонки, расширение посадочных, A/B-тестирование новых офферов.
Финальные результаты за 2 месяца
- Количество заявок: 240+
- Средняя стоимость заявки: от 2 000 до 2 300 рублей
- До запуска: 8 000–9 000 рублей
- Количество заявок в неделю: 30+ стабильно
- Конверсия сайта: до 1,3%
- CTR по РСЯ: до 1,3%
- 100% лидов — обрабатываются через автоворонку
Вывод
Этот кейс — не про «настроили рекламу». Это история про выстроенную систему маркетинга: от стратегии до автоматизации, где каждая гипотеза протестирована и окупается.
Если вам нужен предсказуемый поток заявок в B2B — по фиксированной цене, с полной отчетностью и возможностью масштабирования — можно повторить этот подход под вашу нишу.
Telegram: t.me/sergeybochkow
WhatsApp: +7-993-728-17-80
Рекомендую писать именно в Telegram
Сайт: www.qmeta.ru