10 причин, почему твой блог нравится, но не продаёт
и как вылезти из круга «всё вроде хорошо, но не покупают»
Ты ведёшь блог. Он красивый. В нём польза, истории, рефлексия. Иногда даже благодарят:
— Очень откликается.
— У вас так глубоко, так тепло…
— Подпишитесь на неё, она пишет классно.
А потом — ты решаешь продать.
📉 И получаешь «0 заявок».
В лучшем случае — пару эмоджи в ответ на сторис с оффером. Финал — злость на себя, вопрос «что со мной не так» и возвращение к безопасным постам «от души». Без системы, без цели, зато с чувством, что хоть что-то делаю.
Но вот правда:
🚫 Проблема не в тебе.
🚫 И не в том, что «люди не платят» или «сейчас трудные времена».
🔥 Проблема — в сломанной логике. В том, что ты ведёшь блог как будто вслепую — без стратегии, без точек опоры и без понимания, как на самом деле принимается решение о покупке.
Вот 10 причин, почему твой блог может нравиться, но не продавать.
И что с этим делать — чтобы перестать метаться между выгоранием и надеждой.
1. Блог как дневник, а не как точка продаж
Ты будто «разговариваешь с собой вслух». Красиво, честно. Но без маршрута. Точка А — пост. Точка Б — какая? Где решение, куда это ведёт?
🔹 Что происходит: у человека нет ощущения пути. Он читает — и уходит.
🔹 Почему так: ты хочешь, чтобы «просто поняли тебя», а не выбирали. 🔹 Что делать: добавляй навигацию. Даже если пишешь личное — покажи, как это связано с тем, что ты умеешь решать.
📌 Пример:
❌ «Сегодня подумала, как важно быть в моменте...»
✅ «Я заметила, что у клиентов, которые застряли в блоге, всегда одна история — в моменте они классные, но смысла и маршрута в контенте — ноль. Вот как я это меняю.»
2. Даёшь пользу, но не даёшь ценность
Ты можешь быть гениальным специалистом, который даёт посты уровня курса. Но ценность ≠ польза.Пользу можно найти в книгах. Ценность — это то, почему ты. Почему я покупаю у тебя, а не просто гуглю.
🔹 Что происходит: сохраняют, но не покупают
🔹 Почему так: ты боишься казаться «слишком продажной», и скрываешь метод
🔹 Что делать: покажи свою механику, свою оптику, свои рамки мышления
📌 Пример:
❌ «5 техник, чтобы не выгорать»
✅ «У моих клиентов выгорание — не от усталости, а от внутреннего конфликта “я должен стараться” и “я уже ничего не хочу”. Вот как я диагностирую такую точку — и какие шаги помогаю сделать»
3. Стесняешься продавать — и прячешь это под “пользу”
Продажа вызывает тревогу. Мы боимся быть навязчивыми. Поэтому делаешь “чуть-чуть про оффер”, “мягко”. А человек не понимает — ты вообще продаёшь или просто делишься?
🔹 Что происходит: “интересный пост” — но нет перехода к действию 🔹 Почему так: у тебя ассоциация “продавать = напрягать” 🔹 Что делать: продай не продукт, а решение. У тебя ведь правда есть, чем помочь?
📌 Пример:
❌ «Если вдруг вам откликнется — я провожу разборы...»
✅ «Если ты чувствуешь, что блог топчется на месте — приходи на разбор. Я покажу, где теряются клиенты и как это превратить в систему».
4. Зовёшь купить — до того, как появился интерес
Контент → оффер. Мостика нет. Аудитория не прошла путь, не почувствовала, что “у меня это болит”, “мне сюда”. Это как знакомиться — и сразу звать в ЗАГС.
🔹 Что происходит: продажи как будто в пустоту
🔹 Почему так: ты думаешь, что люди и так понимают, чем ты можешь помочь
🔹 Что делать: создай маршрут → боль → понимание → пример → решение
📌 Пример:
Сначала: – пост «Как эксперты сами обнуляют эффект от блога» – потом: кейс клиента, который перестал писать вникуда – и только потом — оффер
5. Говоришь с позиции “Я эксперт!”
Вместо живого языка клиента — формулировки “в ресурсе”, “активировать потенциал”, “контейнировать эмоции”. Это звучит солидно, но не вызывает желания довериться.
🔹 Что происходит: тебя лайкают, но не чувствуют “это про меня”
🔹 Почему так: ты боишься быть “слишком простой”
🔹 Что делать: переводить экспертный язык в разговорный. Быть ближе — не значит быть банальной
📌 Пример:
❌ «Раскроем ресурсное состояние»
✅ «Разберём, как не выпадать из жизни, когда всё наваливается, и хочется просто лечь и не вставать».
6. Говоришь про то, что важно тебе, а не клиенту
Ты хочешь говорить о миссии, предназначении, тени и смысле. А человек просто хочет понять, как вытащить себя из болота и наконец-то начать зарабатывать.
🔹 Что происходит: классный контент — мимо потребности
🔹 Почему так: ты смотришь из своей головы, а не из его реальности 🔹 Что делать: переводи свой продукт в язык его боли и запроса
📌 Пример:
❌ «Помогу с выстраиванием границ»
✅ «Ты снова согласилась на условия, которые тебя не устраивают — потому что не знала, как отказать. Давай решим это»
7. Хочешь доверия сразу — а его строят неделями
Ты выкладываешь пару сильных постов — и ждёшь отклик. Но доверие — это не удар в лоб. Это капля за каплей. И ты не можешь его ускорить.
🔹 Что происходит: хорошее “одноразовое” впечатление — и уход
🔹 Почему так: ты думаешь, что если уж дала “ценный пост”, то человек сразу купит
🔹 Что делать: работать с разными слоями контента: знания, эмоции, опыт, выводы, повторы
📌 Пример цепочки:
- Триггерная боль
- Мой взгляд, почему это происходит
- Кейс клиента
- Объяснение, как я это решаю
- Оффер
8. Не показываешь, что умеешь решать
Ты эксперт. Но в блоге об этом только догадки. Потому что нет кейсов. Нет до/после. Нет даже намёка на то, с кем ты работаешь.
🔹 Что происходит: читают, но не связывают с «о, она может мне помочь»
🔹 Почему так: боишься хвастаться, боишься “разоблачения”
🔹 Что делать: не обязательно писать “успешный успех”. Достаточно честного, конкретного примера
📌 Пример:
«Моя клиентка пришла на разбор, потому что 2 месяца выкладывала сторис и ни одной заявки. Мы поняли: тема — ок, но путь клиента не выстроен. Через 10 дней — первая продажа. Мы просто убрали “водоносный контент” и поставили точки вовлечения».
9. Боишься повторяться — и теряешь силу
Каждый раз хочется быть новой, интересной, “не как все”. Но это делает тебя расплывчатой. Смысл, который не повторяется — забывается.
🔹 Что происходит: каждый пост — “новая мысль”, но аудитория не понимает, в чём ты сильна
🔹 Почему так: ты боишься, что устанут читать
🔹 Что делать: выбери 3–5 смыслов — и крути их в разных углах, примерах, ситуациях
📌 Пример:
Один смысл: «контент без стратегии = шум» Можно показать: – через кейс клиента – через свою ошибку – через метафору – через график – через список ошибок – через эмоции “когда выкладываешь и нет отклика”
10. Не ведёшь к продукту. Совсем.
Ты пишешь классные мысли, полезные наблюдения. Но ни один пост не подводит к тому, что ты что-то предлагаешь.
🔹 Что происходит: “ты классная” — но не покупают
🔹 Почему так: стыдно, страшно, кажется, что «будет навязчиво»
🔹 Что делать: каждый пост — это точка на маршруте. Не бойся завершать его шагом. Не в лоб, но в контекст.
📌 Пример:
Пишешь про то, как эксперты теряются в хаосе → Добавь: «Если ты сейчас в этой точке — приходи на “Логику контента”. Мы простроим структуру, чтобы каждый пост вёл к деньгам, а не в никуда»
✏ ВЫВОД
Если блог не продаёт — это не значит, что ты неинтересна.Это значит, что ты не строишь мост между тем, что ты знаешь, и тем, как клиент принимает решение.
📌 Блог, который «вдохновляет, но не ведёт» — это мило. Но это не система.📌 Контент, в котором нет точки сбора и действия — это просто шум. Даже если в нём глубина.
Если хочешь разложить свою систему и выстроить логику, которая будет продавать — приходи на мастер-группу “Логика контента” (подробнее про старт у меня в канале https://t.me/psyexpertov) . Мы как раз занимаемся тем, чтобы блоги перестали быть красивыми дневниками и стали устойчивыми продажниками.
А если пока не готова к программе — у меня в Telegram-канале есть дайджест полезных материалов для экспертов. Там ты найдёшь статьи и подкасты:
— про то, как продавать в блоге без «впаривания» — как понять, почему нет заявок и где теряются клиенты — как выстроить стратегию, упаковку и воронку — как писать личный и экспертный контент, который не утомляет — как продавать на высоких чеках и работать с сопротивлением
Загляни в канал, выбери то, что нужно тебе сейчас. Каждый материал можно внедрить сразу — без лишней теории. Найди в Telegram https://t.me/psyexpertov