Сайт не грузился, каталог отдавал 404, заявки падали. Как современное SEO помогло увеличить продажи интернет-магазина садовой техники в 3,5 раза

На старом сайте магазина инструментов и техники падали продажи. Новый был в разработке, но и он грозил повторить ошибки. Мы доработали его структуру, улучшили юзабилити, собрали семантику и тексты под реальные потребности пользователей. Органический трафик вырос в 2 раза, заказы и доход с сайта — в 3,5.

Darvin Digital — 16 лет комплексно продвигаем бизнес и помогаем расти. В этом кейсе мы покажем, почему современное SEO — это не только про тексты и ссылки, но и про интерфейсы, поведение пользователей и техническую работу. Расскажем, как работает автоматизация шаблонов, как тянется процесс, когда всё внедряется на стороне клиента, и на что реально влияет SEO, если оно сделано правильно.

1) Офлайн-магазин обгонял сайт: компания пришла к нам спасать падающие онлайн-продажи

2) Старый сайт падал, новый ещё не работал: мы собрали SEO-базу заранее и подготовили проект к релизу

3) Чтобы попасть в сезон, нужно опередить календарь: сани продвигать летом, а газонокосилки – зимой, но… мы не успели

4) Спустя 7 месяцев запустили новый сайт – и сразу столкнулись с проблемами: сырой релиз без структуры и с багами

5) Итоги: рост выручки и заказов в 3,5 раза, а также важные выводы про e-commerce и разработку на стороне заказчика

К нам обратился магазин техники для строительства, ремонта и хобби. На рынке с 1999 года, работают и онлайн, и офлайн. В каталоге собрано больше 50 000 товаров. Разнообразие брендов: от Makita до Husqvarna. Есть и садовая техника, и ручной инструмент – конкурентоспособный ассортимент.

Но в 2022 году компания столкнулась с серьёзной проблемой: сайт, который раньше приносил заказы, начал терять позиции в поиске, органический трафик проседал, а вместе с ним и продажи.

Это был парадокс:

Несмотря на сильный ассортимент сайт терял позиции в поисковой выдаче.

До нас в компании:

На фоне очередной просадки трафика и заказов владельцы приняли решение полностью переделать сайт. Разработкой занялась внутренняя команда: у клиента был свой штат программистов и дизайнеров. Но быстро стало понятно – без SEO-экспертизы не обойтись. Нас подключили, чтобы сделать сайт сразу удобным, продающим и «заметным» для поисковика.

Цель стояла амбициозная — вывести онлайн-магазин на оборот 2 миллиона рублей в месяц. Было очевидно: без SEO и комплексной работы над структурой сайта выйти на такие показатели не получится.

В Darvin Digital клиент пришёл к нам с запросом:

У заказчика собственный штат разработчиков, дизайнеров и маркетологов. Мы подключились как внешняя команда, чтобы обеспечить SEO-поддержку и помочь вывести сайт в поиск. Получили доступ к тестовой версии нового сайта, но начали с анализа старого, который ещё работал. Проверили всё: от структуры и вёрстки до логики каталога и поисковой системы. Вот лишь часть того, что обнаружили:

На первый взгляд – мелочи. Но именно из таких "мелочей" складывается большая проблема: сайт не работает, а бизнес в это время продолжает вливать бюджеты в рекламу, закупать трафик, запускать SEO. В результате – потери. Именно об этом часто забывают: прежде чем «гонять гипотезы» и запускать A/B-тесты – надо сделать так, чтобы база работала. Без нормального фундамента ничего не взлетит: сайт тормозит, карточки не открываются, пользователь уходит и позиции в поисковой выдаче падают.

Сегодня SEO – это не просто тексты, метатеги и ссылки. Алгоритмы поисковиков ориентируются на поведение пользователя: как долго он остаётся на сайте, как быстро находит нужное, возвращается ли потом. Если сайт неудобен, с ошибками – позиции в поисковой выдаче проседают. Поэтому SEO-оптимизация начинается с юзабилити и логики сайта.

Подпишитесь на наш канал в Telegram, если хотите знать больше о типичных ошибках интернет-продвижения. В нём мы делимся маркетинговыми секретами и кейсами.

Такие шаблоны:
– увеличивают CTR за счёт релевантного сниппета
– ускоряют масштабирование
– делают сайт понятным поисковикам.

За почти восемь месяцев до выхода нового сайта мы сделали всё, чтобы SEO-движение началось ещё до релиза. Разработали стратегию, шаблоны, тексты и рекомендации по архитектуре — и начали не с нуля, а со стартовой базы для роста. Без фундамента никакая SEO-стратегия не сработает.

В продвижении интернет-магазинов со стройтехникой, инструментами и товарами для дачи сезонность – один из ключевых факторов. Спрос меняется по календарю, а поисковым системам нужно время, чтобы обойти и переоценить страницы сайта. Поэтому если вы хотите собирать трафик весной, готовиться к этому нужно ещё зимой. Почему так важно начинать заранее?

SEO работает с отложенным эффектом. После публикации контента, оптимизации метатегов и добавления новых разделов нужно время, чтобы Яндекс обошёл страницы, проиндексировал их и начал показывать в поиске. Иногда на это уходят недели, а в высококонкурентных нишах – месяцы. Поэтому уже в декабре мы рекомендовали:

Мы заранее подобрали ключевые слова и подготовили тексты, но в декабре новый сайт всё ещё не работал. И сроки релиза постоянно сдвигались.

Напомним, у заказчика собственный штат разработчиков, дизайнеров и маркетологов. Поэтому весь процесс шёл по внутренним графикам и приоритетам клиента. Даже важные SEO-доработки — те, что влияют на индексацию и конверсию — попадали в бэклог и откладывались.

Разработка сайта шла постепенно: мы регулярно подключались, передавали рекомендации и проверяли обновления. Но многие из них либо не были учтены, либо внедряли частично. В итоге релиз, который планировали на осень, состоялся почти через 8 месяцев и сайт вышел в «сыром» виде. С багами, без полноценной структуры и доработок, которые мы рекомендовали ещё на стадии тестовой версии. Встречались и уже знакомые нам по старому сайту ошибки:

– вёрстка «сыпалась»
– страницы «падали» с 404 ошибкой или не открывались.

Мы провели аудит интерфейсов, карточек, структуры и сделали список доработок. Вот ключевые рекомендации, которые мы дали команде клиента:

1. Усилить шапку сайта — добавить элементы доверия. Отсутствовали важные блоки, которые влияют на конверсию и восприятие бренда:

Мы показали, как это реализовано у конкурентов, продумали что ещё можно улучшить – и собрали рекомендации в единую схему.

2. Сделать главную страницу продающей. На момент релиза главная не вовлекала пользователя: не было блоков с новинками, товарами месяца, брендами, видеообзорами, преимуществами.

Мы предложили добавить конкретные блоки и показали референсы. Продуманная главная страница увеличивает вовлечение и повышает конверсию.

3. Улучшить фильтрацию и структуру каталога. На страницах категорий не хватало параметров фильтров — пользователю сложно было сужать выбор. Мы рекомендовали:

4. Прокачать карточки товаров. На старте карточки были минималистичными и неинформативными: не было отзывов, кнопки «в 1 клик», табов доставки, гарантий, сервисов, блоков «Похожие товары» и «Рекомендуем посмотреть».

Мы предложили структуру карточек, в которой есть всё нужное: от звёзд и тегов до табов с характеристиками. Всё — как у топовых конкурентов.

Все предложенные правки опирались на анализ конкурентов и лучшие кейсы Darvin Digital — мы адаптировали решения, которые уже показали результат в похожих проектах. Клиент не всегда внедрял рекомендации в полном объёме и с нужной скоростью: часть задач проходила дополнительные проверки и приоритизировалась внутри их команды.

Но даже частичная реализация базовых доработок: по структуре, карточкам, главной странице и фильтрам — позволила улучшить поведенческие метрики и заложить фундамент под рост SEO. А уже спустя несколько месяцев после релиза мы зафиксировали рост органического трафика, конверсии и заказов. Цифры — в следующем разделе.

На старте проекта казалось, что всё пойдёт быстро: у клиента есть собственная команда разработчиков и дизайнеров, хорошо знакомая с системой, на которой работает сайт. Идеальная схема: мы – даём чёткие рекомендации, они – оперативно внедряют. Но реальность оказалась другой. Многое в работе упиралось во внутренние графики, согласования и приоритизацию задач со стороны клиента.

Фактически, сайт готовили к запуску почти 8 месяцев. Не все рекомендации были учтены на этапе разработки, а часть внедрений приходилось дорабатывать уже после релиза.

Тем не менее, даже в этих условиях комплексный SEO-подход дал результат. Благодаря системной работе с контентом, структурой и интерфейсами, мы заложили фундамент для роста – и он сработал.

1. Рост органического трафика: +136% в 2024 году по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Поисковый трафик вырос с 27 563 до 46 914 визитов – за счёт улучшения структуры сайта, сниппетов и ускорения загрузки страниц.

2. Рост целевых визитов (сегмент "Добавление в корзину"): +248% — с 949 до 7 907 достижений цели. Мы улучшили карточки товаров, добавили фильтры и удобную структуру — пользователи стали активнее взаимодействовать с каталогом.

3. Рост заказов через сайт: с 94 до 1 196 – в 12,7 раза. Ключевые доработки по карточкам, доверительным блокам и структуре страниц помогли пользователям легче принимать решение о покупке.

4. Рост переходов из корзины на оформление заказа: +3,7x по конверсии — с 0,61% до 2,24%. Оптимизация интерфейса и шагов оформления покупки увеличила доходимость до финального действия.

5. Рост трафика из поисковых систем: +70% визитов – с 27 563 в 2023 до 46 914 в 2024 году. Cайт стал чаще попадать в топ.

6. Рост дохода с SEO-трафика. Почти в 12 раз вырос доход по целям с органического трафика.

1. SEO без иллюзий. Когда речь заходит о SEO, многие представляют: «Надо вставить ключи в текст, проставить метатеги — и будет ТОП». Но в реальности это только 10% работы. Чтобы сайт действительно рос, нужен комплексный подход, где контент, структура и функционал работают вместе. Мы не просто «прописывали ключи», а продумывали структуру сайта с точки зрения продаж и индексации.

2. Учёт сезонности. Мы по-прежнему сотрудничаем с заказчиком и уже за 3 месяца готовим контент под сезонный спрос, чтобы не упустить трафик. Изменения по-прежнему внедряют позже, чем хотелось бы, но даже с опозданиями эти рекомендации работают.

3. Контроль за качеством. Проводим регулярные аудиты, фиксим ошибки, следим за индексацией и технической стабильностью.

4. Поведенческие улучшения. Улучшаем карточки товаров, добавляем логичную навигацию, метатеги и семантику, усиливаем страницы брендов и категорий.

5. Прозрачность. Даже в условиях ограниченного доступа мы синхронизировались с командой клиента, подстраиваем рекомендации под их процессы и планирование.

Этот проект снова показал, что SEO – это не точечные олдскульные правки, а комплекс действий. Даже если сайт выходит в свет с ошибками, вы всегда можете переиграть, если знаете, что конкретно нужно исправлять.

Авторы кейса:

Алина Карпова-Черешко, контент-маркетолог,

Дмитрий Колядюк, руководитель отдела SEO-продвижения,

Ирина Ратникова, аккаунт-менеджер проекта,

Илья Федулов, директор по развитию Darvin Digital.