Ваш кот дуреет с этой прикормки! Кейс: как Промостраницы привлекли целевых клиентов для суперпремиум-корма
Принято считать, что Промостраницы — это инструмент для брендинга, который работает на охваты, а не на заявки. Но в этом кейсе всё пошло не по шаблону. Наша команда показала, как с их помощью не только помогли раскрутить новый бренд суперпремиальных кормов, но и получили заявки по цене, не уступающей Яндекс Директу — главному каналу performance-маркетинга.
Клиент: стартап в мире премиальных кормов
Petfabric — российский производитель кормов для кошек и собак под брендом Doctrine. Несмотря на высокое качество, продукт столкнулся с вызовами: новый бренд, отсутствие в федеральных сетях, низкая осведомленность аудитории. Уникальная особенность Doctrine — закрытый клуб для заводчиков с эксклюзивными условиями.
Задача: тест нестандартного инструмента
Изначально Яндекс Промостраницы рассматривались как инструмент для повышения узнаваемости. KPI на старте не устанавливались, а проект запускался в формате эксперимента. Однако успешные результаты позволили не только добавить перформанс-метрики (стоимость заявок, охваты), но и масштабировать бюджет кампании в 3,5 раза.
Стратегия: эмоции + провокация
Команда Finepromo запустила две статьи с пятью заголовками для каждой:
- Личная история — переход с импортного корма на Doctrine.
- Практический гайд — как выбрать качественный корм.
Самый эффективный заголовок:
«Российский корм, который меня ужасно разочаровал»
Провокация привлекла внимание, а текст раскрыл позитивный смысл: питомец съедал корм слишком быстро, а шерсть стала гуще.
Что сделали:
- Настроили таргетинг на владельцев животных.
- Тестировали заголовки, отслеживая CTR, дочитывания, стоимость действий.
- Масштабировали успешные варианты, отсеяв слабые.
Результаты:
- Стоимость заявки — 1730 ₽, что сопоставимо с Яндекс Директом.
- Рост брендовых запросов на 40% в периоды активности (октябрь-ноябрь, январь-март).
- Увеличение доверия к новому бренду.
Планы:
- Расширение до 4 статей с экспертным контентом: мнения ветеринаров, советы заводчиков.
- Дальнейшее увеличение бюджета для охвата новых аудиторий.
Почему Промостраницы работают?
- Эмоциональные заголовки — вовлекают и удерживают внимание.
- Гибкость — подходят для верхних и нижних уровней воронки.
- Аналитика — данные позволяют быстро оптимизировать кампанию.
Промостраницы эффективны, потому что объединяют глубокий контент с эмоциональным вовлечением. Они позволяют не просто показать продукт, а рассказать его историю: через личные кейсы, экспертные рекомендации или провокационные заголовки. Такие материалы цепляют внимание, отвечают на скрытые запросы аудитории и мягко подводят к целевому действию. Аналитика в реальном времени помогает отсеивать слабые варианты, оставляя только те, что дают клики и конверсии. В итоге инструмент работает на всех этапах воронки: и на верх воронки (узнаваемость), и на нижнюю часть (заявки), сохраняя баланс между брендингом и продажами.
Выводы
Яндекс Промостраницы доказали эффективность не только для охватов, но и для перформанс-задач. Успех Doctrine показывает: инструмент работает в нише премиум-товаров при условии тестирования контента, точного таргетинга и аналитики. Главное — адаптировать формат под цели и аудиторию.
Когда использовать Промостраницы?
- Нужно совместить узнаваемость и заявки.
- Есть ресурсы для тестов и анализа.
- Целевая аудитория шире узкой ниши.
Примеры других сфер: e-commerce, медицина, недвижимость. Не подходит только для гиперлокальных бизнесов.