Кейс: как мы вывели «американскую диковинку» на российский рынок и добились конверсии почти вдвое больше средней по рынку.

Компания «ЗетаПринт» занимается полиграфией уже много лет: производит брошюры, флаеры, каталоги, визитки и другие материалы. Но когда они приобрели права на американский бренд Z-CARD ®, возникла уникальная проблема: мало кто из российских клиентов понимал, что это вообще такое и зачем нужно.

Если коротко, Z-CARD ® — это особым образом сложенный лист с твердыми обложками и «вкладкой» внутри. В визуальном плане выглядит очень компактно, но при развороте пользователь получает несколько листов формата А4. Как объяснить российским B2B-клиентам, что это не просто обычная брошюра, а действительно крутой инструмент для рекламы и презентаций?

Мы поняли: без грамотной упаковки никто не поймет, насколько Z-CARD ® полезен. Поэтому решили начать с сайта. Он должен был не только продавать, но и рассказывать историю о новом формате полиграфии, который в РФ малоизвестен.

Перед нами встали сразу несколько сегментов:

Главный вопрос: как пробудить интерес, если люди даже не подозревают о существовании такого формата

У «ЗетаПринт» стояла цель: начать печатать Z-CARD ® на российском рынке, но непонятно было, как «продать» эту идею в буквальном смысле.

Мы начали с того, что изучили аналогичные зарубежные кейсы. Оказалось, что Z-CARD ® очень популярен в США, но в России об этом формате в буквальном смысле не слышали. Чтобы сайт действительно «продавал», мы сделали ставку на несколько моментов:

Объяснение продукта через визуалы. Добавили фотографии и макеты, показывающие, как Z-CARD ® разворачивается, сколько информации вмещает и почему это круче, чем привычные буклеты.

Короткие пояснительные тексты. Не засыпали пользователя терминами, а простым языком объяснили: «Это карманный формат, открывается — внутри полноценная карта или рекламная раскладушка».

Выгоды для B2B. Для рекламных агентств — возможность сделать запоминающийся буклет под кампанию клиента. Для крупных предприятий — удобный формат внутренних инструкций и презентаций, которые не теряются.

Получился сайт, который не только выглядит стильно, но и служит наглядной «виртуальной витриной» малоизвестного продукта.

Хотя продукт был «в новинку» для российских компаний, мы увидели:

Такие результаты нас особенно порадовали, учитывая низкую узнаваемость Z-CARD ® на рынке.

Самое важное, что показал этот кейс: грамотная упаковка способна «продать» даже то, о чем никто не знает. Если сделать сайт, который доходчиво объясняет преимущества, иллюстрирует живыми примерами и предлагает понятные шаги, можно завоевать рынок раньше, чем туда зайдут конкуренты.

В случае Z-CARD® все сработало именно так: люди, которые впервые слышали о такой брошюре, начали заказывать ее массово. Причем не только малый бизнес, но и PR-агентства, делающие крупные тиражи для своих клиентов.

Сейчас, глядя на рост показателей, мы понимаем, что без сайта достигнуть такого числа заявок было бы практически невозможно. Без онлайн-площадки никакие «старые» каналы не дали бы системного эффекта. А теперь, когда платформа создана и люди действительно начали понимать, что такое Z-CARD®, у компании «ЗетаПринт» открылась широкая дорога для дальнейшего масштабирования и экспериментов с маркетингом.

Подписывайся на наш Telegram канал - @polovinkinpro Там мы делимся полезным контентом про маркетинг и бизнес и рассказываем, как расти на 20-50% в год за счет системного маркетинга.