139 лидов по 257 рублей: реклама натяжных потолков в Воронеже через Авито
Привет, я - Роман, рулю маркетинговым агентством LeadAvitiy okean и помогаю бизнесам выжимать лиды там, где другие тонут в конкуренции. Сегодня расскажу, как мы с Алексеем из Воронежа, владельцем компании по натяжным потолкам, превратили Авито в машину лидгена: 139 заявок по 257 рублей за месяц, а бюджет на рекламу срезали с 120 тысяч до 35 тысяч. Это кейс про то, как грамотная стратегия вытаскивает бизнес из ямы и заставляет конкурентов кусать локти. Погнали разбирать!
Боль клиента: «120 тысяч в месяц, а лидов – кот наплакал»
Алексей – предприниматель с пятилетним стажем в нише натяжных потолков. Казалось бы, спрос есть, клиенты должны идти толпой, но его маркетинг был как плохой анекдот. Работал с авитологом, который сжигал 120 тысяч рублей в месяц, а приносил 10–15 заявок, да и те – половина нецелевые.
«Я уже думал, что Авито – это просто чёрная дыра для денег. Мой прошлый подрядчик обещал результат, но я получал только счета и головную боль. Хотел стабильные лиды по адекватной цене», – делился Алексей.
Ситуация – классика: подрядчик клянётся, что всё делает по уму, а на выходе – пустой кошелёк и разочарование. Алексей решил дать Авито последний шанс и пришёл к нам, чтобы проверить, действительно ли LeadAvitiy okean может показать класс. Спойлер: мы не просто показали, а устроили перелидоз!
Аудит: маркетинг Алексея был как тёмный лес
Мы начали с аудита, и, честно, это был набор ошибок, который я вижу у 9 из 10 предпринимателей:
- Профиль на Авито: Пустой, без аватарки, описания и отзывов. Выглядело так, будто кто-то случайно решил потолки продать.
- Объявления: Три штуки с текстами уровня «Звоните, поставим потолки». Фото – тёмные, мутные, как будто снимали на калькулятор.
- Реклама: Настроена криво – бюджет сливался на общие запросы вроде «потолки Воронеж», которые давали дорогие клики и ноль конверсий.
- Аналитика: Её просто не было. Никто не смотрел, что работает, а что тянет деньги в трубу.
С таким подходом лидген – это как искать чёрную кошку в тёмной комнате. Но мы взялись за дело, чтобы показать Алексею, как выглядит настоящий маркетинг.
Стратегия: выжигаем нишу с умом
Первым делом сели за анализ рынка. В Воронеже «натяжные потолки» генерит около 50 тысяч просмотров в месяц, конкуренция средняя – примерно 30 активных объявлений в топе. Ниша живая, Авито может стрелять, если не тупить.
Мы предложили Алексею несколько стратегий:
- Создать серию объявлений с разными УТП (например, «потолки для кухни», «потолки с подсветкой»).
- Протестировать визуал: живые фото с объектов против дизайнерских рендеров.
- Настроить рекламу с A/B-тестами текстов и заголовков.
Алексей доверился нам на 100%, и мы начали. Вот что сделали:
- Упаковали профиль:Поставили яркую аватарку с логотипом.Написали описание: «Натяжные потолки в Воронеже за 3 дня. Гарантия 10 лет. Бесплатный замер!».Собрали пару отзывов от реальных клиентов для доверия.
- Создали объявления:Запустили 9 объявлений с разными УТП: «Потолки с LED-подсветкой», «Бюджетные потолки от 300 руб./м²», «Потолки для детской».Тексты по модели AIDA: внимание («Скидка 20% до конца недели!»), интерес («Установим за 1 день»), желание («Бесплатный замер сегодня»), действие («Звоните!»).Фото: часть – живые с объектов, часть – чистые рендеры от дизайнера.SEO: вписали ключи вроде «натяжные потолки Воронеж недорого», чтобы ловить органику.
- Настроили рекламу:Стартовали с 1500 рублей в день на 3 объявления.Провели A/B-тесты: сравнивали заголовки («Потолки от 300 руб./м²» vs «Потолки за 3 дня») и визуал.Отключили слабые объявления, усилили те, что конвертили.
- Оптимизировали:Добавили новые УТП и тексты, основываясь на первых результатах.Охватили разные районы Воронежа и запросы, чтобы не упустить аудиторию.
Результаты: от 20 заявок за неделю до 139 за месяц
Уже на третий день мы получили 5 заявок по 250 рублей за контакт. Алексей чуть не упал со стула – его прошлый авитолог за такие деньги приносил пару лидов в неделю, да и те «холодные».
- Первая неделя: 20 контактов по 228 рублей. Протестировали 9 объявлений, выбрали 3 самых конверсионных и начали их усиливать.
- Вторая неделя: 40 контактов, цена держалась на 230 рублях. Добавили новые УТП и подкрутили рекламу.
- Итог за месяц: 139 заявок по средней цене 257 рублей. Бюджет на рекламу – 35 тысяч рублей, в 3,5 раза меньше, чем у прошлого подрядчика!
Алексей признался, что его менеджеры по продажам были на грани паники – не успевали обрабатывать звонки. А мы с командой LeadAvitiy Okean получили от него благодарность, которую я храню в папке «Гордость».
Вывод: Авито – это про систему, а не про везение
Этот кейс доказывает: Авито – не чёрная дыра, а золотая жила, если знать, как копать. Что сработало:
- Анализ рынка: Без понимания спроса и конкурентов ты просто тыкаешь пальцем в небо.
- Качественная упаковка: Профиль, тексты, визуал – это твоя витрина.
- Тесты: A/B-тесты помогли найти, что цепляет, и не слить бюджет.
- Оптимизация: Постоянная работа с текстами и рекламой дала стабильный поток лидов.
Авито – это канал, который большинство недооценивает. Подрядчики часто делают «на отвали», а потом разводят руками: «Ну, это же Авито». Мы показали, что можно сократить затраты в 3 раза и получить в 10 раз больше заявок.