6 критериев продающего сайта
6 базовых правил продающего сайта: проверьте, не сливает ли сайт клиентов.
Ваш сайт — это не «визитка», а безотказный продажник, который должен конвертить посетителей в деньги 24/7. Если он не делает продажи на автопилоте — значит вы теряете клиентов. Уделим внимание в первую очередь формулировкам текстов.
Пройдите по этим пунктам и убейте слабые места:
1. УТП, от которого невозможно отказаться (U4)
Ваш потенциальный клиент должен сразу понимать выгоду от предложения. Вы должны писать о конкретных цифрах, отличиях от конкурентов, гарантиях и прочем.
Рекомендую придерживаться методу формирования УТП 4U.
Заголовки по формуле "4U" содержат в себе четыре ключевых элемента: пользу, уникальность, ультра-специфичность и срочность.
1U – Польза предложения (usefulness):
Ваше предложение должно точно откликаться в мыслях клиента и показывать РЕАЛЬНУЮ выгоду. Не "мы лучшие", а "вы получите".
Как это работает:
- Сэкономьте — "Сократите расходы на рекламу на 40% уже в первый месяц"
- Защитите — "Застрахуйте бизнес от убытков при падении спроса"
- Увеличьте — "Поднимите прибыль на 65% без найма новых сотрудников"
- Верните — "Вернем 100% предоплаты, если не уложимся в сроки"
- Сохраните — "Сохраните семейный бюджет с нашей страховкой от инфляции"
Важно: цифры и конкретика — ваше всё. Клиент должен видеть ЧТО ОН ПОЛУЧИТ, а не что вы делаете.
Уже открыли свой сайт? Найдите там все "мы" и переформулируйте заголовки, чтобы было "вы", обращайтесь напрямую к потенциальному клиенту. Конверсия подрастёт сразу. Проверено)
2U – Уникальность предложения (uniqueness)
Ваше УТП должно не просто обещать выгоду, а показывать КАК ИМЕННО вы ее обеспечите. Без этого — пустые слова.
Как это работает правильно:
- Не "Мы лучшие" → а "За счет запатентованной технологии X"
- Не "Качественный сервис" → а "24/7 поддержка с временем ответа 3 минуты"
- Не "Эффективное решение" → а "Автоматизация, сокращающая ваши затраты времени на 80%"
Примеры с механизмом:
- "Увеличим конверсию сайта на 150% за счет перепрошивки воронки продаж"
- "Сократим ваши расходы на 30% благодаря аудиту каждой статьи затрат"
- "Защитим ваш капитал через диверсификацию в 5 независимых активов"
Важно:
- Конкретный инструмент/технология/метод
- Измеримый принцип работы
- Отсутствие "водных" прилагательных
Проверьте прямо сейчас: если в вашем УТП можно заменить специфику на "уникально/качественно/инновационно" — вы теряете клиентов.
3U – Ультра-специфика: цифры или смерть (ultra-specifity)
Клиенты не верят в "много" или "быстро". Они хотят знать НА СКОЛЬКО и КОГДА. Без цифр ваше УТП — просто шум.
Как это работает:
- Не "Экономьте деньги" → "Сократите затраты на логистику на 27% с 1 июня"
- Не "Быстрая доставка" → "Доставим заказ за 2 часа 17 минут или вернем 500₽"
- Не "Увеличим продажи" → "+73 клиента в месяц при нашем тарифе "Прорыв""
Жесткие примеры:
- "Поднимем вам 23 заявки в день с холодных звонков"
- "Сократим расходы на юридическое сопровождение ровно на 41 500₽ в квартал"
- "Закроем ваши вакансии за 9 дней или работаем бесплатно"
Что проверить прямо сейчас:
- Есть ли в вашем УТП хотя бы одна конкретная цифра?
- Можно ли измерить ваше обещание рублем/процентом/днем?
- Есть ли дедлайн ("к 15 ноября") или временной горизонт ("за 14 дней")?
Если в вашем предложении нет цифр — вы не продаете, а болтаете. Клиенты верят только тому, что можно посчитать. Проверьте свой сайт прямо сейчас — сколько конкретики в ваших заголовках?
4U – Срочность: Без дедлайна нет сделки (urgency)
Клиенты не покупают «когда-нибудь». Как правило они покупают СЕЙЧАС — или никогда.
Как это взрывает конверсию:
- Не → «Предложение ограничено» а → «Последние 3 места по цене 2023 года — сгорает через 17 часов»
- Не → «Скидки на услуги» а → «−40% на аудит до пятницы — следующий раз только через полгода»
- Не → «Закажите у нас» а → «Забронируйте монтаж до 20 мая — дальше очередь на 3 недели»
Жесткие примеры срочности:
- «Счетчик работает: 8 из 10 пакетов «Все включено» уже продано»
- «Таймер: цена вырастет на 15% ровно через 48 часов»
- «Физическое ограничение: «Бригада свободна только на 3-5 июня — потом график забит до августа»
Что проверить:
- Есть ли реальный дедлайн (не «скоро», а конкретная дата)?
- Видно ли обратный отсчет или счетчик (например, «Осталось 3 места»)?
- Есть ли "штраф" за промедление («Цена растет завтра»)?
Без срочности ваш клиент «подумает». А «подумав» — возможно купит у конкурентов. Включите "таймер" — или сливайте бюджет.
Действуйте:
- Найдите на сайте 1 предложение и добавьте туда дедлайн.
- Замените «акция» на «акция до __ числа».
- Заявок станет больше.
2. Четкая структура сайта: ноль хаоса
Посетитель не должен думать, куда кликнуть. Судя по статистике, если пользователь не может за 10 секунд найти нужную информацию — он уходит. Неудобная навигация ведет к потере клиентов.
Проверьте:
- Главное меню — желательно 5-7 пунктов.
- Нет «мусорных» блоков (типа «История компании» или «Награды». Лучше этому выделить отдельную страницу, если вдруг кому-то действительно интересно Ваше наследие, они почитают).
- Содержание страницы ведет к одной цели (заявка, покупка, звонок). Не смешивайте на одной странице заказ услуги, подписку на рассылку и кучу ссылок на блог. Выберите главное действие (например, «Оставить заявку») и ведите к нему.
- Используйте визуальные якоря (Яркая кнопка действия, цифры/проценты, фото «до/после»)
3. Логика блоков = воронка продаж
Каждый блок должен толкать к заявке.
Проверьте:
- Использована ли базовая схема, которая работает отлично: Запрос / проблема клиента → Решение проблемы (ваш продукт) → Доказательства (например, отзывы) → Действие (кнопка).
- Нет ли «мертвых зон» (блоков, которые не ведут к продаже)? Любой блок, который: не усиливает доверие, не объясняет выгоду, не ведёт к заявке — «мертвая зона».
Что делать прямо сейчас:
- Возьмите главную страницу и уберите всю «воду», которая не приведёт к заявке.
- Проверьте: после каждого блока клиент должен хотеть жать кнопку действия.
- Поставьте хотя бы одну кнопку действия (CTA) на каждом экране (да даже в футер можно).
4. Никаких убийц конверсии. Удобство важнее красоты.
Крутой дизайн — это хорошо, но если сайт грузится медленно или не адаптирован под телефон (да, такие еще бывают) — клиенты уйдут к конкурентам.
Проверьте:
- Скорость загрузки (Google PageSpeed Insights).
- Корректное отображение на мобильных.
- Простота навигации (главное — за 1 клик).
5. Заявка за 10 секунд. Очевидные призывы к действию (Call To Action — CTA)
Кнопка «Отправить» — это слабо. Кнопка «Получить скидку 30%» — сильно.
Проверьте:
- CTA выделены визуально и их легко найти.
- Текст кнопок мотивирует («Забрать подарок», «Заказать срочный расчет»).
6. Аналитика вместо догадок
Этот пункт достаточно обширный, если кратко, то без данных вы не поймете, где клиенты «отваливаются». Если сайт не анализируется и не улучшается регулярно — он перестает работать. Вы обязаны разобраться, где теряете ценных клиентов и что именно их приносит.
Проверьте хотя бы это:
- Подключены ли Яндекс.Метрика/Google Analytics?
- Настроены ли цели (например, отправка формы, клик по номеру телефона, клик по почте)?
Подключите в Я.Метрике функцию «Вебвизор»
Настоящая магия начинается, когда вы запускаете постоянный цикл улучшений через А/Б тесты и аналитику. Не в слепую, а опираясь на цифры.
Вывод + бонус
Если после проверки по этим критериям ваш сайт не дотягивает хотя бы до 4 из них — вы ежедневно теряете клиентов. Не «можете терять», а уже теряете.
Я знаю, что 90% читателей пролистают статью и ничего не сделают.
Но если вы серьёзно настроены — пришлите ссылку на ваш сайт, и я лично проведу мини-аудит.
Включайтесь в обсуждение, критикуйте – Ваше мнение важно для меня, ведь пишу я для удовольствия)