Кейс продвижения детского ролевого лагеря «Элинор»: эффективная стратегия ВКонтакте и Яндексе

Рассказываю, как за счет тестирования нового и старого рекламного кабинета ВКонтакте в связке с контекстной рекламы в Яндексе достиг ROI до 7000%.

Ролевой лагерь «Элинор» — детский и подростковый лагерь для детей от 7 до 17 лет, расположенный на базе отдыха «Озерный» в Подмосковье (90 км от Москвы).

Проект представлял собой стартап, требовавший быстрого запуска первой зимней смены и привлечения целевой аудитории в сжатые сроки.

Была разработана комплексная стратегия цифрового маркетинга, включающая несколько направлений:

Запуск таргетированной рекламы в новом кабинете ВКонтакте

Тестирование эффективности старого рекламного кабинета ВКонтакте

Масштабирование успешного трафика из нового рекламного кабинета

Интеграция с контекстной рекламой в Яндексе в связке с VK Ads

Таргетинг на горячую и теплую аудиторию по прямым конкурентам

Таргетинг на аудиторию смежных детских и школьных лагерей в Москве и области

Сегментация по родителям разных возрастных групп

Сегментация по детям разных возрастных групп

Сегментация в Яндексе по родителям с детьми со средним и выше доходом

Для охвата и вовлечения: медийное продвижение через VK Ads с использованием видео и клипов о ролевом лагере

Для генерации лидов: лид-формы в новом кабинете ВКонтакте (показали наивысшую эффективность)

Для вовлечения аудитории: запуск конкурсов и интерактивных активностей

Для ретаргетинга: связка Яндекс + ВКонтакте с использованием пикселя для «догрева» аудитории

Разработка долгосрочного медиаплана на 6 месяцев

Создание визуальных материалов с использованием:

Специально созданных фотографий детей в зимнем стиле (генерация нейросетью, так как зимняя смена еще не проводилась)

Реальных фотографий с летних смен лагеря (преимущественно для продвижения летних смен)

Особый акцент на ограниченных предложениях: стоимость смен повышалась каждые 2 недели, что создавало дополнительный стимул для раннего бронирования

Новый кабинет ВКонтакте (общий бюджет: более 300 000 ₽ за 4 месяца)

Сентябрь:

Потрачено: 50 279 ₽

Получено: 16 заявок и 55 подписок в сообщество

Примерный ROI: 189.4%

Октябрь:

Потрачено: 44 218 ₽

Получено: 258 подписчиков в сообщество

Результат: формирование сообщества вокруг бренда

Ноябрь:

Потрачено: 166 470 ₽

Получено: 72 заявки

Примерный ROI: 416.7%

Декабрь-Январь:

Потрачено: 70 586 ₽

Получено: 17 заявок и 60 подписчиков

Примерный ROI: 177.0%

Старый кабинет ВКонтакте

Сентябрь:

Потрачено: 44 324 ₽

Получено: 25 подписчиков

Эффективность: существенно ниже, чем в новом кабинете

Яндекс - Поиск

Ноябрь:

Потрачено: 48 304 ₽

Получено: 22 заявки

Примерный ROI: 547.6%

Декабрь-Январь:

Потрачено: 154 063 ₽

Получено: 49 заявок

Примерный ROI: 331.4%

Яндекс - РСЯ

Ноябрь:

Потрачено: 9 795 ₽

Получено: 26 заявок

Примерный ROI: 3 492.7%

Декабрь-Январь:

Потрачено: 14 013 ₽

Получено: 11 заявок

Примерный ROI: 1 016.2%

Новый кабинет ВКонтакте

Охват: 5 571 796 показов

Вовлечение: 6 585 переходов102 заявки в лид-формах

3 заявки на сайт

373 новых подписчика

Эффективность:

Конверсия в переходы: 0,12%

Конверсия в заявку: 1,54%

Конверсия в подписку: 5,66%

CPC: 51 ₽

Средняя стоимость лида: 2 558 ₽

Средняя стоимость подписчика: 427 ₽

Важно: первые 2 месяца кампании были направлены на привлечение подписчиков через медийную рекламу, следующие 2 месяца — на получение заявок через лид-формы.

Старый кабинет ВКонтакте

Охват: 222 216 показов

Вовлечение: 590 переходов

Конверсии: 25 подписок

Конверсия в переходы: 0,27%

Конверсия в подписку: 4,23%

CPC: 75 ₽

Средняя стоимость подписчика: 2 258 ₽

Яндекс — Поисковая реклама

Охват: 62 356 показов

Вовлечение: 2 801 переход

Конверсии: 71 заявка

Эффективность:

Конверсия в переходы: 4,49%

Конверсия в заявку: 2,53%

CPC: 72 ₽

Средняя стоимость лида: 2 515 ₽

Яндекс — РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Охват: 135 355 показов

Вовлечение: 1 521 переход

Конверсии: 37 заявок

Эффективность:

Конверсия в переходы: 1,12%

Конверсия в заявку: 2,43%

CPC: 16 ₽

Средняя стоимость лида: 1 123 ₽

1. Эффективность новых рекламных инструментов

Новый кабинет ВКонтакте превзошел старый по эффективности:

Стоимость привлечения подписчика в новом кабинете (427 ₽) оказалась в 5,3 раза ниже, чем в старом (2 258 ₽)

Те же креативы и оферы на идентичных аудиториях показали значительно лучшие результаты в новом кабинете

2. Эффективность форматов рекламы

Лид-формы показали наибольшую результативность для генерации заявок

Медийное продвижение через видео и клипы значительно превзошло эффективность сообщений

РСЯ продемонстрировала лучшую стоимость привлечения лида (1 123 ₽) по сравнению с поисковой рекламой (2 515 ₽)

Исключительная рентабельность РСЯ: ROI достигал 3 492.7% в ноябре и 1 016.2% в декабре-январе

3. Динамика эффективности по периодам

Пиковая эффективность в ноябре: наивысший ROI во всех каналах был достигнут в ноябре

Новый кабинет ВКонтакте: ROI 913.3%

Яндекс Поиск: ROI 1 175.1%

Яндекс РСЯ: ROI 7 065.4%

Снижение эффективности в декабре-январе: вероятно, связано с сезонностью и постепенным насыщением аудитории

4. Особенности работы с проектами в сфере детского отдыха

Проблема фейковых заявок: в начале кампании до 80% заявок из нового кабинета ВКонтакте оказались недостоверными (люди либо отрицали факт подачи заявки, либо уже приобрели путевки у конкурентов)

Решение проблемы фейковых заявок:

Оперативное взаимодействие с отделом продаж для выявления причин

Корректировка стратегии таргетирования и содержания лид-форм

В результате проведенных изменений удалось снизить долю фейковых заявок до 30%

После оптимизации конверсия в продажу составила в среднем 50-70% от всех заявок (для расчетов использовалось среднее значение 60%)

Важность лимитированных предложений: стратегия повышения цены (от 29 100 ₽ до 20 сентября, 34 100 ₽ с 20 сентября до 1 октября, 39 100 ₽ с 1 октября) создавала дополнительный стимул для быстрого принятия решения

5. Синергия каналов продвижения

Эффективная связка Яндекс + ВКонтакте: ретаргетинг в ВК на аудиторию, которая переходила из Яндекса на сайт, но не совершала целевых действий

Множественные точки касания: пользователи получали рекламные сообщения на разных платформах, что повышало конверсию

Для вовлечения и охвата холодной аудитории:

Использовать медийное продвижение в новом рекламном кабинете ВКонтакте

Применять видеоролики, клипы и конкурсные механики

Выделять не менее 50 000 ₽ на каждый сегмент и стратегию

Обеспечивать продолжительное время показа рекламных кампаний

Для генерации заявок:

Использовать лид-формы в новом рекламном кабинете

Наладить тесную обратную связь с отделом продаж

Оперативно корректировать креативы, стратегии и формы заявок

Для эффективной работы с Яндекс:

Распределять бюджеты между Поиском и РСЯ

Выделять около 20% рекламного бюджета на медийную рекламу для прогрева холодной аудитории

Для создания комплексной системы:

Устанавливать пиксель ВК для ретаргетинга

Обеспечивать касание аудитории с разных сторон:

Финансовая эффективность кампании

Расчет примерного ROI для каждого канала был произведен на основе следующих данных:

Стоимость путевок менялась в зависимости от срока покупки:

До 20 сентября: 29 100 ₽

С 20 сентября до 1 октября: 34 100 ₽

С 1 октября: 39 100 ₽

Средняя конверсия из заявок в продажи после оптимизации: около 60%

Сводные показатели ROI по каналам:

ВКонтакте (новый кабинет):

Сентябрь: ROI 458.9%

Ноябрь: ROI 913.3%

Декабрь-Январь: ROI 434.0%

Яндекс Поиск:

Ноябрь: ROI 1 175.1%

Декабрь-Январь: ROI 742.8%

Яндекс РСЯ:

Ноябрь: ROI 7 065.4%

Декабрь-Январь: ROI 2 112.3%

Если вы управляете детским лагерем или другим детским образовательным или развлекательным проектом, наша команда готова помочь вам получить аналогичные или даже лучшие результаты.Что мы предлагаем:

Почему стоит обратиться к нам:

Доказанные результаты: как видно из кейса, мы умеем достигать высокого ROI (до 7000% в некоторых каналах)

Опыт работы с детскими проектами: понимаем специфику работы с родителями и подростками

Комплексный подход: не просто запускаем рекламу, а выстраиваем полноценную маркетинговую стратегию

Работа на результат: наша цель — не просто клики и показы, а реальные путевки и заполненные смены

Как начать сотрудничество:

Оставьте заявку сегодня, и мы поможем вашему детскому лагерю привлечь больше клиентов уже в следующем сезоне!