Быстрые результаты — враньё?
Привет! Меня зовут Катя, я — основатель маркетингового агентства NELU. В этой статье хочу поговорить честно: о том, что быстрые результаты в маркетинге — скорее редкое исключение, чем правило. Почему многие в них верят? Когда они возможны? И как на самом деле работает маркетинг, если отбросить хайп и иллюзии.
1. Почему быстрых результатов в маркетинге не бывает (особенно при комплексной работе)
Маркетинг — это не волшебная кнопка. Это системная, иногда долгая и неоднозначная работа. Мы проверяем гипотезы, анализируем данные, улучшаем точки контакта и строим доверие. Все это требует времени.
1.1 Почему иллюзия «быстро» до сих пор работает?
- Всем хочется простых решений. Поэтому часто обещают «лиды за 7 дней» или «рост продаж в 3 раза», хотя за этим может стоять обман или вырванная из контекста цифра.
- Маркетинг превратили в шоу. На рынке много визуального шума: быстрые кейсы, «до/после», виральные ролики — создается ощущение, что всё просто.
1.2 Что происходит в реальной работе?
- Каждый бизнес — уникальный. Например, в строительстве премиум-класса цикл сделки может занимать 2–3 месяца. Решение принимается долго, важны детали, эмоции, аргументы.
- Работа начинается с анализа. Мы изучаем рынок, аудиторию, конкурентов. Только после этого можно запускать гипотезы.
- Комплексный маркетинг — это целая экосистема. Сайт, реклама, контент, CRM, аналитика, бренд. Всё должно быть связано, последовательно и логично.
1.3 Почему погоня за быстрым результатом опасна?
- Вы сливаете бюджет, не понимая, что именно не работает.
- Теряется доверие к маркетингу и подрядчикам.
- Начинается хаотичное движение без стратегии.
2. Когда возможны быстрые результаты?
Иногда всё действительно «выстреливает». Но только если совпали несколько факторов: сформированный спрос, понятный продукт, точный оффер и грамотная упаковка. Вот когда это возможно:
Инструменты, которые могут дать быстрый эффект:
- Контекстная реклама (Google / Яндекс)
- Быстрый отклик при явном спросе: аренда, ремонт, услуги.
- Важно: точные ключи, правильный оффер и хорошая посадочная.
2. Таргетированная реклама (Meta, VK, Telegram)
- Срабатывает при чётком позиционировании.
- Отлично для акций, локальных запусков, вебинаров, мероприятий.
- В премиум-сегменте важен качественный визуал.
3. E-mail и мессенджер-рассылки
- Быстро дают отклик по лояльной базе.
- Работают особенно хорошо для повторных продаж и ограниченных офферов.
4. Лендинги под одно целевое действие
- Одностраничные сайты с конкретным предложением.
- Минимум отвлечений, максимум пользы.
5. Акции, спецпредложения
- Ограниченность во времени, бонусы, подарки.
- Важно — не обманывать, а реально давать выгоду.
6. Локальная реклама и геотаргетинг
- Для бизнеса, завязанного на географию (например, стройка или аренда).
- Быстро срабатывает при сочетании нужного региона и запроса.
Важно: ни один из этих инструментов не сработает, если нет понятной упаковки, сайт не адаптирован под мобильные устройства, а аудитория не видит ценности в продукте.
3. Как выглядит рабочий маркетинг-процесс изнутри?
Чтобы маркетинг действительно приносил результат, он должен быть выстроен, как система. Вот как мы подходим к работе в NELU:
1. Исследование
- Понимаем продукт, аудиторию, рынок.
- Анализируем конкурентов и текущие материалы.
2. Построение стратегии
- Формируем гипотезы.
- Подбираем инструменты и каналы.
- Планируем воронку и точки контакта.
3. Упаковка
- Создаём посадочные страницы, визуал, тексты.
- Настраиваем аналитику и трекинг.
4. Тест и запуск
- Проводим A/B-тесты.
- Корректируем связки оффер — канал — креатив.
5. Анализ и масштабирование
- Определяем работающие элементы.
- Увеличиваем объёмы.
Внедряем ретаргетинг, автоворонки и доп. сегменты.
4. Уловки маркетинга: где манипуляция, а где честный подход
Некоторые приёмы маркетологи используют неэтично. Вот распространённые уловки:
- «Осталось 3 дома» — создают ложный дефицит.
- «Только сегодня» — приём срочности, хотя акция длится неделю.
- Скидки до 90% — но на неходовой товар или при крупной предоплате.
- Псевдокейсы — фейковые отзывы или завышенные результаты.
Мы в агентстве против этого. Почему? Потому что в долгосрочной перспективе обман подрывает доверие и делает ваш бренд токсичным.
Вместо этого мы используем честные триггеры:
- Прозрачные условия. Честная выгода, без звёздочек.
- Истории и кейсы. Реальные ситуации, а не идеальные картинки.
- Экспертность. Объясняем, как мы работаем, без «магии».
- Уважение к клиенту. Показываем выбор, а не давим.
5. Как выбрать подрядчика и не пожалеть
Чтобы маркетинг приносил результат, важно не просто найти исполнителя — важно найти партнёра по процессу. Вот что поможет:
- Изучите их подход. Есть ли логика, стратегия, этапы?
- Смотрите на кейсы в вашей сфере.
- Обращайте внимание, как с вами говорят. Как выстроен процесс и формируются подготовительные работы.
- Начинайте с теста. Не заходите сразу на крупные бюджеты — проверьте работу на малом.
Быстрые результаты в маркетинге бывают, но чаще — это результат совпадений и правильно подготовленной базы. Основная работа — это системный подход, тестирование, аналитика, упаковка и доверие. Всё это требует времени и терпения.
Меня зовут Екатерина Некрасова, я — основатель маркетингового агентства NELU. За последние 2 года мы реализовали десятки рекламных стратегий для компаний в Москве, Санкт-Петербурге и регионах, и каждый раз убеждаемся, что настоящий маркетинг — не про волшебство. Он про стратегию, команду, логику и ответственность. И если вы строите бизнес надолго — лучше выбрать путь, где результат не случайность, а закономерность.
📩 Связаться со мной в ТГ: @nekrasovaekaterinaa
📩 Связаться со мной в WA: +79213318533