{"id":13455,"url":"\/distributions\/13455\/click?bit=1&hash=8bce2c32fc522b9cfe1ab89089eff75ab558dbec8812c3dda390faecf1c743f2","title":"\u00ab\u0410 \u0442\u044b \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0440\u0438\u0435\u043b\u0442\u043e\u0440?\u00bb \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043d\u0435\u043b\u043e\u0432\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0431\u0440\u043e\u043a\u0435\u0440\u0443","buttonText":"\u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435","imageUuid":"ca4cf1a1-a5ed-5aca-9f34-357accc11bb1","isPaidAndBannersEnabled":false}

Поиск новых клиентов через Linkedin

Здравствуйте уважаемые читатели. Хочу поделиться с вами кейсом, как я с помощью автоматизации Linkedin привлекаю новых клиентов для своей компании.

Что для этого требуется?

  • Linkedin профайл
  • аккаунт getSales.io
  • amoCRM (В amoCRM есть удобный виджет от getSales, который позволяет экспортировать лидов из сервиса getSales.io в amoCRM и вести переписку из amoCRM, и сообщения будут автоматически отправляться в Linkedin)

С помощью sales navigator Linkedin, я выбрал компании, которые подходят под мою потенциальную аудиторию.

География — Россия
Индустрия — информационные технологии
Размер компании — 1-50 человек

ln me

Результат 2.5K+ компаний.

Создал скрипт(в getSales он называется Flow), который будет выполняться в автоматическом режиме. Начинаем наполнение.

Первое с чего предлагается начать, это создать Data Source (источник из которого будут сохранены контакты)

data source getsales.io

Указываем название, выбираем лист, в который будут добавляться контакты и при добавлении будут автоматически попадать во Flow

Контакты начинают сохранятся в таком формате

контакты getsales.io getsales.io

Пока идет сохранение контактов, приступаю к созданию самого скрипта(Flow).

flow getsales.io

У меня больше 1500 контактов в LN и возможно, что в скрипт попадет контакт, который уже есть у меня в друзьях, поэтому первым делом я поставлю проверку тригер Check Connection.

Если контакт у меня в друзьях, то я шлю ему персонализированное сообщение вместо имени указав переменную {{ lead.first_name.ru }} и теперь имя подставиться автоматически и переведется на русский язык. После отправки сообщения я поставлю проверку — Check Direct Message Replied, с задержкой в 5 дней. Если в течении 5 дней мне отвечают на сообщение то я экспортирую контакт в amoCRM как сделку и веду его по воронке в amoCRM.

Если контакт не в друзьях, я добавляю действие Visit Page, мой аккаунт посетит страницу контакта и отобразиться у него в нотификациях, что я посещал его страницу(Мелькаем перед глазами). После ждем 2 часа и отправляем запрос на Connect с персонализированным сообщением, например:

{{ lead.first_name.ru }}, Добрый день.

Меня впечатлил ваш профиль LinkedIn. У нас с вами много общих интересов и я буду рад стать частью вашей сети деловых контактов.

С уважением, Дмитрий

{{ lead.first_name.ru }} так же будет автоматически меняться, в зависимости от того, какому пользователю вы пишете.

После Connect устанавливаю тригер Check Connection с задержкой в 3 дня, если в течении 3-х дней, пользователь не добавился, поставлю действие Social Activity, скрипт перейдет на страницу контакта и поставит лайк или комментарий к статьям пользователя, если они имеются, тем самым отобразимся у него в нотификациях. Ждем еще 3 дня, если в течении 6 дней пользователь не добавился, добавляю Withdraw Connection(отзываем коннект), чтобы они не копились, потому что LN этого не любит.

Если контакт добавился, посещаем его страницу, и отправляем автоматическое сообщение с благодарностью и предложением.

Вот, какая красота получилась)

flow end getsales.io getsales.io

Запускаю скрипт и иду пить кофе) Пусть скрипт работает вместо меня. Я буду работать только с теми клиентами, которые ответили и заинтересовались в моих услугах.

До встречи через неделю, поделюсь с вами результатом работы скрипта.

Если вам интересно, присылайте мне на почту dt@getsales.io индустрию, размер компании, географию и я пришлю вам примерное количество ваших потенциальных клиентов в LN.

0
10 комментариев
Написать комментарий...
Кирилл Проскурин

А какие преимущества по сравнению с, например, LinkedHelper, OctopusCRM и др.?
Ну и надо учитывать, что Sales Navigator у Линкедин приобретается отдельно и стоит около 80$ / месяц (хотя там есть и бесплатный первый месяц).

Ответить
Развернуть ветку
Евгений GetSales.io
Автор

getSales - это облачная система. И не нужно постоянно держать браузер открытым на своем компьютере.
Мы переводим имена клиентов, если вы работаете на русском языке.
Вы можете прикреплять файлы к сообщениям.
Возможность вести диалог прямо из сервиса getSales в Linkedin. Вы всегда будете видеть активные диалоги и тех кто вам написал и можете распределить их по воронке. Так же имеется интеграция с amoCRM где вы можете вести диалог в Linkedin прямо из чата amoCRM.
Мы себя позиционируем как CRM для Linkedina, а не как toolbox.
В этих сервисах, что вы написали вы не можете создать скрипт по которому все контакты будут проходить. Вам придется для каждого действия выбирать клиентов и создавать для них таски в ручную. И еще куча преимуществ) 
Сохранять клиентов можно из любого места в Linkedin с помощью плагина. 
Я для кейса использовал сейлз навигатор, который использовал бесплатно)

Ответить
Развернуть ветку
Евгений GetSales.io
Автор

Так же мы поддерживаем интеграции с Bitrix24, Zoho, Hubspot, amoCRM

Ответить
Развернуть ветку
Alex Klime

Да, про стоимость и экономику всего этого безобразия автор не рассказал..

Ответить
Развернуть ветку
Евгений GetSales.io
Автор

49$ в месяц до конца января доступ к инструменту getSales, где вы все настраиваете сами и сохраняете контакты и 490$ в месяц, за вами закрепляется персональный менеджер, который по вашим параметрам наполняет базу контактами, создает скрипт с нужными сообщениями, и каждый день ведет работу скрипта и добавляет новых клиентов, а вы работаете только с теми, кто заинтересовался и ответил на ваши предложения. 

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Проскурин

А кроме amoCRM, с какими другими CRM есть интеграция?

Ответить
Развернуть ветку
Евгений GetSales.io
Автор

Так же мы поддерживаем интеграции с Bitrix24, Zoho, Hubspot, amoCRM

Ответить
Развернуть ветку
Евгений GetSales.io
Автор

49$ в месяц до конца января доступ к инструменту getSales, где вы все настраиваете сами и сохраняете контакты и 490$ в месяц, за вами закрепляется персональный менеджер, который по вашим параметрам наполняет базу контактами, создает скрипт с нужными сообщениями, и каждый день ведет работу скрипта и добавляет новых клиентов, а вы работаете только с теми, кто заинтересовался и ответил на ваши предложения. 

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Tarassenko

А какие гарантии, что не будет бана на мой аккаунт в LinkedIn? Ведь у них запрещена автоматизация....

Ответить
Развернуть ветку
Евгений GetSales.io
Автор

Наша система соблюдает все дневные лимиты Linkedin. За время работы не было ни одного бана.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 10 комментариев
null