Сайт есть, заявок нет: как SEO помогает IT и b2b-компаниям перестать сливать бюджет
Рассказываю, как SEO помогает IT-компаниям и b2b-бизнесу не зависеть от рекламы, на чём сгорают бюджеты, и почему SEO нужно закладывать с самого старта — на этапе создания сайта. И делюсь оффером: при заказе сайта — 3 месяца поддержки и SEO-сопровождения бесплатно.
Если вы управляете IT-продуктом, онлайн-сервисом или занимаетесь продвижением B2B-услуг, то, скорее всего, у вас уже есть сайт. Может, вы даже вкладывались в дизайн, делали лендинг, запускали рекламу.
Но вот проблема, с которой мы сталкиваемся снова и снова, когда к нам приходят клиенты:
- Трафик из платной рекламы заканчивается — и заявок становится ноль
- Клики стоят всё дороже, а реальной отдачи не видно
- Сайт вроде бы есть, но его никто не находит без рекламы
- Конкуренты забирают органический трафик, просто потому что у них лучше структурирован сайт
А ведь SEO — это не «продвинуть в Яндексе», а спокойный, предсказуемый канал клиентов, который работает даже когда реклама выключена.
💡 И вот ключевой вопрос: сколько заявок вам сейчас даёт поисковый трафик?
Если ответ — «почти ничего» или «никогда не занимались SEO», возможно, пора начать думать стратегически.
Ниже расскажу, почему SEO особенно эффективно для IT и B2B-бизнеса, как его внедрять на этапе сайта, и почему начинать лучше сейчас, пока конкуренты не опередили.
Почему SEO важно именно для IT и B2B
1. В IT и B2B цикл сделки длиннее — значит, структура и контент сайта реально влияют на решение
В B2C люди могут купить на эмоциях. В B2B так не работает. Решение принимается дольше, с участием нескольких лиц, после анализа и обсуждения.
А значит:
- Пользователь не просто кликает — он читает, сравнивает, возвращается.
- Если сайт не помогает ему понять, кто вы, что вы делаете и чем отличаетесь — он уходит.
- И чем более продуман сайт — тем меньше сомнений у клиента → выше шанс запроса или заявки.
SEO в этом контексте = чёткая структура + релевантный контент под запросы. Это не «продвижение ради галочки», а влияние на решение клиента ещё до контакта.
2. Люди из B2B и IT гуглят, изучают, читают — и это уже тёплый трафик
В этих нишах люди ищут:
- CRM для малого бизнеса
- ИТ-аутсорсинг с SLA
- как выбрать HRM-систему
- технический аудит сайта B2B
- и т. д.
Это не развлечение, не случайный поиск. Это — человек в режиме выбора подрядчика или решения.
То есть SEO в IT и B2B = тёплый входящий трафик. Вам не нужно греть этого человека — он уже сам ищет то, что вы делаете.
Проблема в том, что ваш сайт может вообще не попасть в его поле зрения, если:
- Нет страниц под такие запросы
- Структура запутана
- Контент не оптимизирован
- Отсутствуют нужные триггеры (кейсы, термины, примеры)
3. Большинство сайтов конкурентов — «визитки с кнопкой»
В B2B и IT до сих пор огромное количество сайтов, которые выглядят дорого, но:
- не имеют SEO-структуры
- не индексируются нормально
- не заточены под поисковые запросы
Это даёт сильное конкурентное преимущество тем, кто внедряет SEO с нуля.
SEO — не фишка, а фундамент под рост
Если вы строите сайт без SEO-логики, то вы строите на песке.
Особенно в IT/B2B:
- Сайт — не просто лицо компании. Это часть воронки продаж
- Если он не цепляет трафик сам — вы всегда зависите от платных каналов
SEO помогает:
- Получать входящие заявки
- Повышать доверие к бренду
- Увеличивать длительность жизни клиента (через статьи, кейсы, полезный контент)
B2B-аудитория — вдумчивая, рациональная. Она не клюёт на красивые лендинги. Ей нужно понять, что вы делаете, как, и почему стоит доверять именно вам. SEO — это способ донести это ещё до контакта с менеджером. Это фундамент, который работает, даже когда реклама выключена
Что даёт SEO в цифрах и логике
1. SEO — это актив, который наращивает трафик с течением времени, а не сливает бюджет
В отличие от рекламы, которая требует постоянных вливаний, SEO работает по-другому:
Вы делаете работу один раз — и получаете эффект долгосрочно.Это как построить дорогу: сначала медленно, но потом по ней едут клиенты без доплат за клик.
Что это значит для бизнеса:
- Бюджет фиксирован, результат накапливается
- Вы не зависите от агентства, кнопки «вкл/выкл» или блокировки рекламных кабинетов
- Умный сайт работает 24/7, даже если вы ушли в отпуск
2. SEO-запросы в B2B/IT — точечные и тёплые, а не массово-развлекательные
Примеры таких запросов (частотность — по Wordstat/Google, усреднённо):
Даже одна статья или страница, заточенная под такой запрос, может приводить 5–15 заинтересованных визитов в неделю. А это — десятки тёплых лидов в месяц, бесплатно.
3. Один лид в B2B стоит дорого. А в SEO он условно бесплатный
Например:
- Клиент в ИТ-аутсорсинге приносит от 50 000 ₽ / мес.
- Клиент по внедрению SaaS — от 100 000 ₽+
- В SaaS средняя LTV = 150 000–300 000 ₽
Если даже один новый клиент в месяц пришёл из SEO — ROI за сайт окупается за 1–2 месяца.
В контексте SEO не нужны миллионы трафика. Нужны точечные, нужные вам люди.
4. Цена клика в рекламе — растёт. SEO — стабильно
В контекстной рекламе по тем же запросам (цифры приведены для примера):
- ИТ-аутсорсинг — от 150 ₽/клик
- внедрение CRM — 200–300 ₽
- аудит безопасности ИТ — до 400 ₽+
Пример сравнительной таблицы каналов трафика
Выводы
- SEO в B2B — не «опция», а способ создать стабильный, входящий канал без затрат на рекламу
- В вашей нише конкуренция в SEO часто слабее, чем в рекламе — и вы можете занять лидирующие позиции быстрее
- Это особенно ценно для бизнеса, где один клиент = большие деньги
Если вы читаете и понимаете, что ваш сайт либо не заточен под SEO, либо вообще не используется как инструмент привлечения — мы можем помочь
В своём агентстве мы создаём сайты на Tilda специально под B2B и IT-ниши — но с акцентом на SEO: не просто «красиво», а структурно, логично и готово к продвижению с первого дня.
Сейчас мы берем 3–5 проектов на ближайшие недели, в рамках которых мы делаем:
- Полноценную SEO-структуру — под ключевые запросы вашей ниши
- Адаптацию контента под B2B-логику
- Оптимизацию по скорости, адаптиву, микроразметке
- Подключение и настройку Яндекс.Метрики / Google Analytics / целей
- Проектирование блоков под ваши реальные сценарии трафика
🎁 Бонус — бесплатное SEO сопровождение в течение 3 месяцев:
- Поддержка по аналитике
- Корректировки по SEO (по результатам индексации)
- Рекомендации по улучшению поведенческих факторов
- Лёгкие правки и мини-доработки по воронке
Это идеальный вариант, если:
- Вы в IT, консалтинге или B2B-услугах
- Хотите привлекать клиентов не только с рекламы
- Понимаете ценность SEO, но не знаете, с чего начать
Напишите нам в Telegram, если вам нужен новый сайт, с правильным фундаментом. Или если вы понимаете, что проще сделать всё заново, чем чинить то, что не работает:
Мы честно скажем, если сайт вам ещё не нужен. Но если нужен — сделаем его не «для галочки», а как работающий инструмент под рост трафика и заявок.
Как мы закладываем SEO в сайт (и чем это отличается от «просто дизайна»)
Большинство сайтов в B2B и IT делают «сначала дизайн — потом думаем». Мы делаем наоборот: сначала проектируем логику, структуру и смысл, и только потом — визуал. Это подход, который позволяет получать трафик и заявки, а не просто вау-эффект.
1. Анализ спроса: что ищут ваши потенциальные клиенты?
Прежде чем рисовать хоть один экран, мы изучаем поисковый спрос в вашей нише: какие фразы используют клиенты, как формулируют проблемы, какие услуги ищут. Это помогает не выдумывать, а создавать сайт под реальные сценарии и запросы.
2. Формирование структуры под ключевые запросы
На основе анализа мы проектируем структуру сайта:
- страницы под каждую услугу
- страницы решений под разные сегменты ЦА
- отдельные секции под часто задаваемые вопросы, боли, сравнения
Это позволяет сайту охватывать поисковый спрос, а не сливаться в «универсальном лендинге обо всём сразу»
3. Продумывание навигации и логики переходов
Навигация — это не просто меню. Мы проектируем путь пользователя: с какой страницы он заходит, что ищет, что должно убедить его оставить заявку. В итоге сайт становится воронкой, а не набором разрозненных блоков.
4. SEO-блоки: заголовки, ЧПУ, контент и другие работы
- заголовки и подзаголовки (H1–H3) — чтобы они работали и для пользователя, и для поисковиков
- ЧПУ-адреса — человекопонятные и релевантные
- контент, насыщенный ключевыми фразами без спама
- и проч.
Итог — сайт не просто «виден», а понятен для алгоритмов и удобен для посетителя
5. Оптимизированная скорость и адаптивность
Мы не перегружаем сайт лишними эффектами. Вместо этого:
- оптимизированные изображения,
- кроссбраузерность,
- идеальная работа на мобильных.
Это напрямую влияет на SEO и на снижение отказов, особенно с рекламы и мобильного трафика
6. Подключение Яндекс/Google инструментов + цели
На финальном этапе подключаем:
- Яндекс.Метрику
- Google Analytics
- Цели, события, отслеживание кликов
Вы с первого дня запуска знаете, что работает, кто заходит, откуда, и куда уходит.Это база для роста и корректировки
В итоге
Такой сайт — это не просто красивая обёртка. Это инструмент, на который можно положить SEO-продвижение, аналитику, рекламу, контент и спокойно масштабироваться
Что теряют компании без SEO
1. Прямая потеря клиентов, которые уже искали вас
Люди прямо сейчас гуглят то, что вы делаете. Не рекламу, не Instagram, не конференции — они ищут решение своей задачи в поиске.
Если ваш сайт:
- не попадает в выдачу;
- не имеет страницы под конкретный запрос;
- не цепляет заголовком или структурой —
…то клиент уходит к конкуренту, просто потому что он ближе в результатах поиска.
Вы не проигрываете по качеству услуги, вы проигрываете потому, что вас не нашли.
2. Постоянная зависимость от платного трафика (и рост его стоимости)
Без SEO сайт — это красивая коробка, которую каждый раз приходится открывать заново… за деньги.
Пока сайт не генерирует органический трафик:
- Вы вынуждены постоянно платить за каждый переход
- Бюджеты сгорают ежемесячно
- Стоимость клика в B2B/IT-сфере — от 150₽ до 500₽ и выше
- Реклама «выключается» — и всё, трафик = 0
SEO — это инвестиция, реклама — аренда. Без первого вы всегда будете в заложниках у платных каналов
3. Сайт превращается в визитку, а не в инструмент
Очень часто в B2B делают сайт «для солидности». Но не для привлечения. В итоге:
- нет структуры под услуги / сегменты клиентов
- нет посадочных под поисковые запросы
- нет SEO-текста, который отвечает на вопрос «а что вы вообще делаете?»
- нет логики переходов и поведенческого сценария.
Результат: сайт ничего не делает. Его открывают — и закрывают. Он не греет, не убеждает, не направляет.
А ведь сайт может быть:
- первичной воронкой;
- местом убеждения;
- источником заявок.
И всё это — без привлечения менеджеров, без переписки, без звонков. Если правильно его сделать.
Вывод
Бизнес без SEO живёт в режиме «вкладываем — получаем — снова вкладываем». А сайт без SEO — это просто «визитка, которая лежит в ящике».
В условиях, когда каждый клик в рекламе дорожает, а конкуренция усиливается, не использовать органику — значит терять деньги, которые могли бы приходить сами.
Почему SEO нужно закладывать на старте, а не потом
1. SEO нельзя «прикрутить» к сайту, который для этого не предназначен
У SEO есть фундамент — структура, страницы, логика. Если их не было изначально, то потом:
- приходится переделывать навигацию и урлы (что бьёт по уже имеющимся страницам);
- добавлять страницы, которых не хватает, но которые нужны под запросы;
- менять тексты и заголовки, которые «красиво звучали», но ничего не дают в поиске;
- часто приходится полностью менять блоки, потому что они не читаются ни пользователем, ни поисковиком.
По факту — это не настройка SEO, а реконструкция сайта. И часто она стоит столько же, сколько сделать всё с нуля.
2. Вы теряете 3–6 месяцев, а иногда и больше
SEO — не мгновенная магия. Это стратегия, которая требует времени. Индексация, первые позиции, поведенческие сигналы — всё это накапливается постепенно.
Если сайт уже готов, но без SEO:
- вы теряете 3–6 месяцев на доработки;
- потом ещё 2–3 месяца на запуск;
- и только тогда начинается рост.
📌 А если SEO заложено на этапе запуска сайта, вы начинаете этот путь сразу. Разница во времени — до полугода. А это полгода потерянного трафика, заявок и потенциальных клиентов.
3. Повторная работа = лишние затраты
Переделка — это:
- снова искать подрядчика (или нагружать текущего)
- снова тратить ресурсы: деньги, время, энергию
- пересогласовывать блоки, тексты, архитектуру
- иногда — менять платформу или CMS
И всё это вместо того, чтобы сделать один раз, но правильно
4. Сайт с SEO-структурой начинает приносить трафик быстрее
Сайт, у которого с самого запуска:
- страницы под запросы
- чистые урлы
- правильные теги и заголовки
- блоки под поведенческие сценарии
— уже в течение первых недель начинает индексироваться и собирать начальный трафик. Вы на шаг впереди конкурентов, которые «сначала запускаются, потом дорабатывают».
Вывод
SEO — это не «дополнительная настройка», а базовая часть сайта, если вы хотите, чтобы он работал. Сделать это с самого начала — значит:
- сэкономить деньги,
- сэкономить время,
- быстрее начать получать заявки,и не переделывать всё через 3 месяца.
Сайт можно сделать «чтобы был». А можно — сразу как работающий бизнес-инструмент.
Если вы понимаете, что сайт — это не просто «визитка», а потенциально один из самых мощных каналов привлечения клиентов, и хотите начать работать с SEO не «потом», а с самого начала — напишите нам
Мы создаем сайты на Tilda с SEO-структурой специально для B2B и IT-бизнеса. Это значит:
- Сайт проектируется как воронка, а не просто красивая обёртка
- Каждая страница заточена под реальный спрос в поиске
- Вы не теряете время и деньги на переделки потом
- Получаете 3 месяца бесплатного сопровождения после запуска: SEO, аналитика, улучшения
💡 Это предложение для тех, кто строит в долгую, но хочет начать получать отдачу уже через 2–3 месяца
Сейчас берем 5 проектов на ближайший месяц, чтобы работать вглубь, а не «на потоке».
Напишите нам в Telegram — обсудим вашу нишу и цели. И если вам действительно нужно — мы поможем запустить не «сайт», а инструмент роста.
Больше о тонкостях продвижения в IT, B2B и не только — в моем telegram-канале, подписывайтесь :)