Техмаркетинг или небытие: почему без технического мышления маркетологу не выжить

Когда я только начинал заниматься маркетингом, всё казалось довольно простым: разбери целевую аудиторию, найди боль, напиши хороший оффер — и жди конверсии. Максимум сложностей — это AIDA, таблица сегментов или дедлайн к пятнице. О том, как устроен сайт, что происходит «под капотом» CRM или как именно работает сквозная аналитика, всерьёз никто не задумывался.

Но реальность изменилась.

Сегодня маркетолог, который не может объяснить, как связать лид-форму с воронкой, настроить пиксель, разобрать события в GA4 или хотя бы понять структуру данных в CDP, — становится аутсайдером на собственном рынке. Мы живем в мире, где каждый клик оставляет след, а каждый байт — это потенциальное конкурентное преимущество. И в этом мире без технарской базы просто не выжить.

Появился термин — техмаркетинг. Кто-то морщит лоб, кто-то отмахивается. Но по факту, это уже не выбор. Это — новая гигиена профессии.

Вопреки стереотипам, техмаркетинг — это не про то, чтобы сесть и за вечер выучить Python. И даже не про то, чтобы взять на себя работу аналитика или разработчика. Это про другое: про умение думать как инженер, но действовать как маркетолог.

Техмаркетолог — это человек, который не боится заходить в админку, ковыряться в триггерах, пробовать кастомные сегменты в email-сервисе или понимать, чем отличается client-side от server-side интеграции. Он не пишет код, но он понимает, что делает программист. Он не проектирует архитектуру данных, но знает, почему с ней нельзя шутить. Он не просто «ставит задачу», он умеет говорить с разработчиком на одном языке. Или хотя бы на диалекте.

Сегодня границы между ролями стираются. Продуктовый аналитик говорит языком маркетинга, разработчик — языком юзабилити, а маркетолог обязан уметь хотя бы на базовом уровне оперировать терминами API, ETL, когорты, атрибуция. Всё потому, что цифровой маркетинг — это больше не «отдельная часть бизнеса». Это ядро всей операционной модели.

Можно сколько угодно говорить о креативе, визуале и тональности бренда, но правда в том, что все решения в маркетинге сегодня принимаются на основе данных и систем. Причем данных — не в смысле «сделаем опрос», а данных, вытянутых из десятков источников, склеенных, нормализованных и превращённых в сценарии.

Если маркетолог не понимает, как устроен тот же путь пользователя в рамках CDP или как распределяются события по UTM-меткам, он просто теряет контроль над воронкой. Он живёт в иллюзии, что всё идёт по плану, пока CRM не начинает вести себя непредсказуемо, а отчёты в BI-системе показывают противоположные цифры.

Более того, техмаркетинг — это не просто про эффективность. Это про выживание. Потому что на рынке, где каждый бизнес оцифрован, каждый процесс автоматизирован, а каждый клик можно отследить, побеждает не тот, кто красиво говорит, а тот, кто точно настраивает.

Маркетинг без технологической базы начинает выглядеть как попытка управлять самолетом без приборов: интуитивно, по звёздам, с оглядкой на ветер. Можно какое-то время держаться в воздухе. Но до цели, увы, не долететь.

Быть техмаркетологом — это не значит забыть про креатив и уйти с головой в Excel. Это про другое. Про то, чтобы, прежде чем запустить баннер, задать себе вопрос: а как мы потом измерим его результат? Или, прежде чем брифовать разработчика на лендинг, уточнить: где будет храниться заявка, как она попадёт в CRM и какие события мы передадим в аналитику?

Это про привычку мыслить не только сообщением, но и системой. Не только конверсией, но и архитектурой.

Техмаркетолог — это человек, который:

Но главное — он не закрывает глаза, когда на планёрке начинают говорить «техническим». Он остаётся в разговоре. Потому что понимает: именно там, в технических деталях, сегодня рождаются сильные маркетинговые решения.

На практике это выглядит довольно буднично. Кто-то в команде говорит: «У нас заявки пропадают». И техмаркетолог не паникует, а идёт проверять, как работает связка между формой, CRM и вебхуком. Или приходит SEO-специалист и говорит: «Нужны мета-данные в карточках товара», и маркетолог понимает, о чём речь, и может передать задачу разработчику правильно, без искажений и десяти итераций.

Мир меняется быстрее, чем успевают обновляться гайды по настройке таргета. И сегодня быть просто «маркетологом с хорошим вкусом» — уже не конкурентное преимущество, а точка входа. Всё остальное — это умение встраиваться в цифровую ткань бизнеса, работать с данными, видеть цепочку от первого касания до повторной покупки не как абстрактную воронку, а как систему, которую можно настраивать, тестировать, автоматизировать.

Да, можно по-прежнему говорить, что маркетинг — это про чувства, смыслы и ценности. И это правда. Но чтобы эти смыслы были донесены до нужного человека в нужное время и на нужной платформе, сегодня приходится говорить на языке интеграций, данных и событий.

Или, если коротко: техмаркетинг — это не новая профессия. Это новая норма. Кто её не освоит — рискует остаться за пределами игры. Потому что сейчас выигрывает не самый креативный, а тот, кто умеет превратить креатив в работающий механизм.

#техмаркетинг#маркетинг#digital#маркетолог