Максимальный эффект при минимальных затратах на маркетинг
Как я научилась мыслить нестандартно в рекламе
Все, кто когда-либо участвовал в выставках, знают, что это может быть утомительно: жарко, тесно, ноги устают. А еще — это невероятно дорого. Однако многие компании продолжают вкладываться в такие мероприятия, просто подражая конкурентам.
Когда я начинала бизнес по изготовлению мебели, мы могли позволить себе лишь самый дешевый стенд, спрятанный где-то в углу зала. Никто нас не находил, а редкие посетители интересовались лишь тем, как пройти в другой конец выставки.
Тогда я задумалась: зачем повторять за другими, если можно выделиться? На помощь пришел пример из реальной жизни и книга, которая изменила мое отношение к маркетингу.
В той самой сети, я: @vikkiza
Желаю приятного прочтения!
Как маленькие бренды могут победить крупных игроков
На одной из конференций мне рассказали об основателях бренда Innocent Drinks, которые в самом начале своего пути устроили мини-стенд на джазовом фестивале в Лондоне. Вместо стандартной презентации они поставили два мусорных бака: один с надписью «да», другой — «нет». На табличке был вопрос: «Стоит ли нам бросить работу ради производства этих напитков?».
Их идея выстрелила! Люди бросали в «да»-бак мусор, делали фото, обсуждали концепт. Для запуска продукта они создали эффект «вау», затратив копейки.
Эта история вдохновила меня изучить подход гибридного маркетинга, где ключевая ставка делается не на деньги, а на креатив, эмоции и сильный брендинг.
Что такое «гибридный маркетинг»?
В отличие от традиционного маркетинга, гибридный подход:
- Обходится дешево.
- Создает запоминающиеся эмоции.
- Делает акцент на аудитории, а не на продукте.
- Вызывает смех, удивление и интерес.
- Четко таргетирует аудиторию в правильном месте и в правильное время.
Как говорит книга Jay Conrad Levinson "Guerrilla Marketing", успех малых бизнесов в том, чтобы не пытаться конкурировать с гигантами, а использовать их слабости, такие как излишняя формальность и неповоротливость.
Как это выглядит на практике
- История бренда через необычный перформанс. Например, основатель приложения для знакомств однажды сделал картонный плакат с надписью: «Меня бросила девушка за измену, и теперь я в наказание ношу это». Он прогулялся с плакатом перед автобусами в центре Москвы, люди фотографировали, делились в соцсетях. В итоге приложение скачали 5000 человек.
- Искусство вызывать эмоции. Вместо аренды дорогого стенда, можно:
- Провести мероприятие рядом с выставкой: организовать встречу с клиентами за чашкой кофе или ужин в ресторане.
- Установить креативный поп-ап стенд или раздать необычные листовки, которые привлекут больше внимания, чем стандартный рекламный материал.
Диджитал-маркетинг: современные «гибриды»
Соцсети открывают бесконечные возможности для креативного маркетинга. Вот несколько идей:
- Квесты и розыгрыши. Спрячьте подсказки на сайте и в социальных сетях, предлагая призы за участие.
- Челленджи. Например, всемирно известный Ice Bucket Challenge собрал 17 миллионов участников, сделав акцию не только популярной, но и прибыльной.
- Сторителлинг. Создайте серию историй, связанных с вашим брендом, размещая их на разных платформах.
Вдохновляющие примеры из реальной жизни
- IKEA оформила одну из станций метро в Париже своей мебелью. Это привлекло внимание тысяч людей, затраты были минимальны, а эффект колоссальный.
- Зубная паста Colgate придумала деревянные палочки для мороженого с надписью «Не забудь почистить зубы». Мелочь, а о бренде заговорили.
- В Австралии компания выпустила мультфильм "Dumb Ways to Die", чтобы повысить осведомленность о безопасности на железной дороге. Миллионы просмотров и мощная рекламная кампания без громоздкого бюджета.
Как это применить к вашему бизнесу
Для небольших брендов гибридный маркетинг — это не просто экономия, а способ быть на шаг впереди. Особенно это актуально для таких ниш, как маркетинговые агентства, студии дизайна интерьера или мебельные производства.
Например:
- Студия дизайна интерьера может оформить одну комнату в торговом центре, демонстрируя свой уникальный стиль и функциональность своих интерьеров.
- Магазин дизайнерской мебели — провести мастер-класс по созданию оригинального стола, где люди смогут попробовать создать что-то своими руками.
Главное, быть креативным и помнить: внимание стоит дороже денег.
Заключение
Эффективный маркетинг — это не миллионы рублей на рекламу, а умение найти подход к своей аудитории. Будьте креативны, создавайте эмоции и помните: даже маленький бюджет может превратиться в масштабный успех.
Спасибо за то, что уделили время прочтению статьи. Буду рада услышать ваши мнения и комментарии по затронутой теме.
P.S. Совсем недавно наша команда запустила производство дизайнерской мебели премиум-сегмента. В ближайшее время я расскажу вам о процессе, трудностях и забавных моментах, которые нас сопровождали. Мы будем рады, если вы посетите наш сайт CRISTOL и увидите результаты.