"Я сделал ему предложение от которого он не смог отказаться" — собираем почти идеальное торговое предложение для вашего бизнеса
Человек почти никогда не выбирает «в вакууме». Открыл интернет, зашел на маркетплейс или в поисковик — и вот перед ним десятки, а то и сотни вариантов. И конечно, он начинает сравнивать: кто что предлагает, где выгоднее, кому доверять.
Поэтому ваша задача — не просто написать, что вы продаете или что вы делаете. Ваша задача — так сформулировать предложение, чтобы оно стало для клиента очевидным выбором. Практически идеальным.
Как это сделать? Покажу на примерах.
Пример: установка пластиковых окон
Допустим, вы устанавливаете пластиковые окна. У вас есть сайт или хотя бы объявление на Авито. Смотрим, как многие формулируют свое предложение:
👉 «Установка пластиковых окон в Москве».
Хорошо? Если честно, нет. Таких объявлений сотни. Глаз скользит мимо, ничего не цепляет.
Первый шаг: добавляем выгоды
Давайте улучшим. Например:
👉 «Установка пластиковых окон в Москве в короткие сроки по выгодной цене».
Уже лучше — появляются хоть какие-то ориентиры.
Но все еще слишком расплывчато. Что значит «короткие сроки»? Какая «выгодная цена»?
Второй шаг: добавляем конкретику
👉 «Установка пластиковых окон в Москве за 2 дня от 14 990 рублей».
Так уже лучше! Человек понимает, за сколько дней получит результат и о какой примерно сумме идет речь. Так мы уже немного выбиваемся из совсем уж серой массы и выходим чуть-чуть вперед. Но, все еще недостаточно.
Третий шаг: усиливаем предложение
Теперь добавим дополнительные плюсы, которые для нас вроде бы очевидны, но для клиента нет. Например:
👉 «Установка пластиковых окон в Москве за 2 дня от 14 990 рублей. Замер и доставка бесплатно!»
Важно понимать: вы, как специалист, знаете, что замер почти все делают бесплатно. Но клиент может об этом не знать. Для него это реальная выгода.
Четвертый шаг: оригинальность и доп.бонусы
Чтобы окончательно выделиться, добавьте то, чего почти нет у конкурентов, но что вам по силам подарить:
- «Набор средств для чистки окон в подарок при любом заказе»
- «Бесплатная установка детского замка»
- «Скидка 50% на защитную пленку»
- «Вывоз строительного мусора после работ»
И у вас получается уже что-то вроде:
👉 «Установка пластиковых окон в Москве за 2 дня от 14 990 рублей. Замер, доставка и вывоз мусора — бесплатно! В подарок — набор для ухода за окнами».
Вот теперь ваше предложение начинает работать. Клиент сразу видит разницу между вами и «просто установкой окон в Москве».
Важный нюанс: не изобретайте лишнего
Чтобы создать крутое предложение, не обязательно каждый раз добавлять что-то новое или сильно терять в прибыли ради клиента. Часто достаточно просто честно прописать то, что у вас уже есть:
- Бесплатный замер
- Включенная доставка
- Подъем на этаж
- Уборка после работ
Большинство компаний это делают, но молчат об этом в объявлении. А зря! Клиент об этом может не догадываться.
Чем подробнее и понятнее вы распишете свое предложение, тем легче клиенту будет выбрать вас.
Итог
Чтобы создать идеальное предложение, двигайтесь по такой логике:
1 Описываем услугу — что вы делаете.
2 Добавляем выгоды — почему стоит выбрать именно вас.
3 Конкретизируем — цифры, сроки, условия.
4 Усиливаем — бонусы, подарки, что включено.
И не забывайте: клиент почти всегда сравнивает. Чем понятнее, выгоднее и прозрачнее будет ваше предложение, тем больше шансов, что выберут именно вас.