🎧 Рынка нет, а спрос есть: что не так с букингом артистов в России
«Диджеи — беспризорники». Так выразился один из респондентов в моём исследовании. И он, кажется, прав.
Это не статья о провале. Это — карта местности, которую никто до этого не чертил. Исследование рынка, которого «официально нет», но который пульсирует в барах, на крышах, в клубах и в головах у слушателей. В конце статьи подготовила подарок!
Кто я и зачем я туда полезла
Меня зовут Валентина . Я — маркетолог и исследователь с практическим бэкграундом в бренд-стратегиях. Недавно я провела глубинное исследование музыкального рынка — по заказу Ok’u booking. Задача была классическая: понять, как продвигать букинг-услугу для артистов.
Но в процессе выяснилось, что самой услуги, в том виде, в каком она предполагалась, рынку не нужно. А вот чего рынку не хватает — так это экосистемы, в которой артисты, слушатели и площадки могли бы видеть и понимать друг друга. Итак!
📊 Я провела глубинные интервью с 150+ респондентами из трёх ключевых аудиторий:
- Артисты (диджеи, продюсеры, микролейблы)
- Заказчики (бары, рестораны, клубы, фестивали, свадебные агенства )
- Слушатели (тусовщики, гости мероприятий)
И вот что я узнала. Как устроен рынок сейчас — и почему он не работает:
🎧 Артисты: много, но не видно
- Артисты не умеют себя продвигать и не хотят заниматься соцсетями.
- Нет готовых инструментов для самопрезентации: ни платформ, ни шаблонов.
- В комьюнити почти нет поддержки. Каждый сам за себя.
- Цена за выступление не растёт уже 10 лет, при том, что выпускников диджей-школ становится больше.
«Я умею играть, но не умею продавать себя. В итоге играют те, кто лучше фоткается, а не звучит», — артист, 26 лет
🍹 Заказчики: музыка — это фон
- Для баров и ресторанов важно количество чеков, а не музыкальная составляющая.
- 90% говорят: «если попса собирает людей — пусть будет попса».
- Почти никто не верит, что конкретный артист приводит больше 3% аудитории.
- Актуальный подход: вручную искать «своих» — через личные связи или Телеграм.
«Мы не хотим быть стрёмным баром, но если поп-арт привлечёт больше людей, мы согласны», — владелец бара, Санкт-Петербург
🧑🎤 Слушатели: хотят эмоций и атмосферы
- Решение пойти на мероприятие — в 80% случаев спонтанное.
- Очень важен контингент: кто будет на мероприятии.
- Музыка имеет значение, потому что вокруг жанров формируются свои тусовки.
- Самые желанные события — мультиформатные: крыши, техно в лесу, вечеринки в ангаре. Обычный бар — не считается чем-то уникальным.
«Я хочу знать, кто такой этот диджей. Его никнейм ничего не говорит. А мне важно понимать, с кем я проведу вечер», — слушательница, 28 лет
💥 Проблема глубже: у нас нет экосистемы
- Нет единого места, где можно найти, послушать и забронировать артиста.
- Артисты не могут рассказать о себе → площадки ставят одно и то же → слушатели выгорают от однообразия.
- У всех разный интерес, но одна боль: нет нормального механизма выбора.
🗺 Этот рынок — как дикий запад:
- Артисты без поддержки.
- Заказчики с Excel-таблицами и Telegram-чатами.
- Слушатели, которые любят музыку, но не знают, что скрывается за ником диджея.
📊 Вот как выглядит текущая картина:
🧠 Что меня удивило
- Никто не верит в то, что диджеи приводят людей. Хотя для слушателя музыка — это главный якорь.
- У всех есть запрос на осознанное потребление: понимать стили, открывать новых артистов, обсуждать музыку. Но никто не знает, где это делать.
- Заказчики боятся автоматизации, потому что их ценность — не бизнес, а репутация в комьюнити.
- Люди устали от алкоголя как главной идеи тусовки. Нужны новые форматы.
⏳ Что дальше?
В следующей части я расскажу:
- Как может выглядеть цифровая платформа для артистов и слушателей.
- Почему она решит реальные боли рынка — а не просто заменит Google Forms.
- Какую MVP я уже собрала и зачем мне команда.
🎯 И да — эта статья не только про букинг. Она про культуру. Про то, что в России, несмотря на всё, растёт поколение артистов и слушателей, которые хотят больше. И хотят друг друга слышать.
Спасибо агенству @okubooking (inst*) за возможность прикоснуться к рынку, который, как оказалось, существует — просто ещё не оформился.
Несмотря на хаос, все заинтересованы в одном:
- Делать мероприятия, которые собирают людей.
- Быстро и просто выбирать артистов.
- Получать удовольствие от музыки и пространства.
Но пока всё строится вручную, вслепую, через чаты, личные связи, личный вкус. Это значит, что перед нами не «маленький рынок», а неструктурированный рынок. А это — возможность.
✉ Хочешь узнать больше или присоединиться к запуску следующего шага?
Напиши мне в телеграм: @eternalbliss1996
Итак, подарок!
Так как чаще всего ребята из сферы диджеинга задавали мне вопросы в стиле "а че ваще писать, я не понимаю" или "а как разнообразить свои группы в соц сетях" -- я подготовила гайд с конкретными шаблонами и рубриками, гайд подойдет всем творческим соло-предпринимателям, а также ремесленникам, которым не хочется вникать в особенности продвижения. Это простейший способ начать вести соц сети.
Забрать подарок можно в моем ТГ канале Маркетинг Дзен СПб @magic_pill_is_real