Как настроить SEO в нише «внедрение CRM», чтобы получать целевые заявки
Большинство сайтов CRM-интеграторов либо не привлекают трафик, либо не конвертируют его в заявки.
В статье — разбор, как выстроить SEO для бизнеса: какие запросы использовать, какие страницы создавать, как сделать так, чтобы трафик превращался в клиентов, а не просто «гулял по сайту». Мы специализируемся на сайтах и SEO для ИТ и b2b, провели исследование ниши внедрения CRM-систем с точки зрения SEO-продвижения сайтов и делимся результатами.
Почему SEO продвижение для бизнеса в нише CRM — особенное? Это сфера B2B с длинным циклом сделки и высоким средним чеком. Здесь важна не просто раскрутка сайта, а получение целевых заявок.
Обычные подходы (например, как в интернет-магазинах или инфобизе) не работают — аудитория и логика принятия решений иные.
Поэтому комплексное SEO продвижение сайтов в этой нише требует более точного, прагматичного подхода.
Кто ваша аудитория и что она гуглит
Как правило, целевая аудитория в нише внедрения CRM — собственники малого и среднего бизнеса, директора по продажам, маркетологи. И вам крайне важно понимать что у них болит, зачастую их боли:
- бардак в заявках
- потеря лидов
- невозможность масштабировать отдел продаж
- слабая аналитика
Исходя из этих болей, они ищут в поиске запросы:
Такие запросы SЕО-специалисты называют ключевыми словами — это точные поисковые термины, которые пользователь вводит в строку поиска, преследуя определенный запрос. Контент-маркетинг фокусируется на формировании контента вокруг этих поисковых терминов.
От четкого понимания, кто ваша целевая аудитория напрямую зависит эффективность работы вашего сайта
Какие страницы реально работают в нише внедрения CRM
Чтобы сайт начал приносить заявки, а не просто трафик, структура сайта должна отражать логику принятия решения клиента. Вот какие страницы действительно работают и почему:
Главная страница
Зачем она: первая точка входа, но не продаёт услугу — она должна быстро объяснять, кто вы, кому вы помогаете и зачем клиенту оставлять заявку.
Что должно быть:
- Ясный оффер: «Внедрим CRM за 14 дней с гарантией роста конверсии»
- Ценности и преимущества в цифрах: примеры клиентов, рост заявок, ROI
- Кнопка CTA: «Получить бесплатный аудит»
- Скриншоты, логотипы, короткие кейсы — всё, что вызывает доверие
Страницы под каждую услугу
Почему: клиент ищет не «CRM в целом», а решение под свою ситуацию. Эти страницы нужны под конкретные боли и запросы.
Примеры:
- Внедрение amoCRM — показать интеграции, примеры воронок, часто задаваемые вопросы
- Внедрение Битрикс24 — кейсы по автоматизации, работа с задачами, воронки
- CRM для малого бизнеса — убрать страхи, показать простоту и выгоду
- Автоматизация отдела продаж — схемы, видео, примеры интеграций с телефонией и сайтом
Блог с информационными статьями
Цель: привлечь тёплую аудиторию, которая пока ищет и сравнивает, а не готова заказывать.
Примеры тем:
- Сравнение amoCRM и Битрикс24 — простыми словами, для директоров
- 5 ошибок при внедрении CRM — помогает снять барьеры
- Как выбрать CRM, если вы в хаосе — решаем реальную боль клиента
- Кейсы по отраслям: как CRM помогла в агентстве недвижимости, в онлайн-школе, в оптовых продажах
Как собрать семантическое ядро, которое приведёт реальных клиентов
Чтобы сайт по внедрению CRM работал как канал заявок, мало просто «сделать SEO». Нужны правильные поисковые запросы, которые ищут реальные клиенты — не «гуглят от скуки», а ищут решение проблемы.
Кластеризация запросов: делим ядро по типам
Вот как обычно группируются ключевые фразы:
Алгоритм сбора ядра (простыми словами)
- Начинаем не с Google, а с клиентов. Подумайте: Что болит у директора, когда он ищет CRM? Примеры: → «Лиды теряются» → «Отдел продаж не работает» → «Менеджеры не ведут клиентов»
- Переводим эти боли в запросы. Например: → «как автоматизировать продажи в B2B» → «лучшее CRM для отдела продаж» → «внедрение amoCRM с интеграцией телефонии»
- Самый популярный и простой инструмент для поиска — Yandex Wordstat
- Создаём под каждый кластер свою страницу. Не надо пытаться «засунуть всё на главную»
Страницы под сегменты:
- для малого бизнеса
- для недвижимости
- для b2b-отдела продаж
- для маркетологов
Живой пример
Боль: «Менеджеры забывают про клиентов» → Запрос: «Теряются лиды» → Страница: «Как внедрение CRM спасает от потери лидов» → Контент: схема воронки + кейс + кнопка «заказать аудит»
Вывод
Сильное семантическое ядро строится не на догадках, а на понимании боли клиента. Именно поэтому услуги SEO продвижения сайтов в B2B нужно делать не «по шаблону», а под конкретную модель спроса
Контент, который конвертирует
Контент должен решать проблему на странице. Сделать это можно с помощью следующих факторов:
- понятный язык
- визуальные схемы
- кейс
- калькуляторы или квизы
Обратите внимание, если пропустить хотя бы 1 пункт, ваша цепочка прервется и уже будет не тот желаемый результат, который вы можете ожидать.
Пример кейса
Компания BeatRoute Innovations Pvt. Ltd (CRM для полевых продаж) столкнулась с тем, что сайт не давал продаж. Первым делом начали с аудита, переработали структуру и контент, усилили SEO маркетинг: отработали UI/UX, собрали ключевые слова с коммерческим смыслом, переписали метатеги, усилили внутреннюю перелинковку, применили эффективные методы построения ссылок. Результат: рост трафика, выход в топ-10 по основным запросам, рост заявок на 27% за 2 месяца. Это пример, как работает комплексное SEO продвижение в B2B.
Как устроить структуру и перелинковку
Каждый путь на сайте должен вести к заявке: главная → страницы услуг → кейсы → форма заявки
Например это может выглядеть следующим образом:
- статьи ведут на услуги
- услуги ведут на кейсы
- кейсы замыкаются на форму
- блог — через баннеры и pop-up на лид-магниты
Чек-лист: что должно быть на сайте, чтобы SEO реально приносило заявки
- Чёткий оффер: кому, зачем, чем лучше
- Квиз или калькулятор как первый шаг
- Кейсы с цифрами
- Скриншоты, отзывы
- Минимум жаргона: пишем как для директора, не разработчика
- Призыв к действию: «получить консультацию», «расчёт стоимости»
SEO специалист — это не про тексты, а про архитектуру и поведение пользователя на сайте
Заключение
Почему SEO важно для бизнеса в нише внедрения CRM? Потому что это не просто «выход в топ», а создание системы, в которой сайт закрывает боли клиента и ведёт к заявке.
Простой блог или SEO по шаблону не работают. Нужен анализ, структура, семантика, офферы, кейсы и SEO раскрутка сайта с прицелом на результат.
Если хотите получать заявки с поиска — начните с правильной архитектуры и анализа реального спроса
Мы создаем сайты на Tilda с SEO-структурой специально для B2B и IT-бизнеса. Сейчас мы берем 3–5 проектов на ближайшие недели, в рамках которых мы делаем:
- Полноценную SEO-структуру — под ключевые запросы вашей ниши
- Адаптацию контента под B2B-логику
- Оптимизацию по скорости, адаптиву, микроразметке
- Подключение и настройку Яндекс.Метрики
- Проектирование блоков под ваши реальные сценарии трафика
Бонус — бесплатное SEO сопровождение в течение 3 месяцев
Это предложение для тех, кто строит в долгую, но хочет начать получать отдачу уже через 2–3 месяца
Напишите нам в Telegram — обсудим вашу нишу и цели. И если вам действительно нужно — мы поможем запустить не «сайт», а инструмент роста.
Прокачивайте маркетинг в IT и B2B вместе со мной. В telegram-канале — только актуальное, что работает в 2025. Подписывайтесь)